자전거 판매원과 가격을 어떻게 협상해야합니까?

자전거 구매에 가장 적합한 시간을 아는 것 외에도 자전거 가격 협상에 사용할 수있는 다른 구체적인 방법은 무엇입니까? 예를 들어, 자전거가 마모되는 것 외에 어떤 가치가 떨어지고 자전거 에서 더 나은 가격을 얻기 위해 어떻게 사용할 수 있습니까?

참고 : LBS에 대한 모든 의견과 판매자의 현지 후원은 우리 모두가 지원할 수있는 것입니다. 그러나 자동차를 사러 갈 때와 같이 상인을 위해 (협상 할 때) 과대 평가하는 자동차에 대해 알아야 할 사항이 항상 있습니다. 구매자에게 유리합니다 (평가 절하 : 가스 페달에 프리우스를 구매해야하는 경우). 이것은 자전거 구매자에게 도움이되는 질문입니다.

자전거 상점에서 일하는 사람들을 알 때까지 많이 기대하지 마십시오. 나는 판매하지 않았기 때문에 (내 집에서 45 마일, 여러 자전거 상점이 사이 에 있기 때문에) 로컬이 아닌 LBS에서 첫 번째 도로 자전거 (단일 속도)를 구입했습니다 . 그 과정에서 나는 그곳에서 일하는 사람들과 잘 지냈다는 것을 알게되었습니다. 우리 관계의 성장에 대한 대가로 그들은 유지 보수에 대한 포인터와 액세서리 (컴퓨터, 바 테이프 등)에 대한 할인을 제공하기 시작했습니다.

내가 시아버지를 그들에게 자전거를 사라고 지시했을 때 (그는 의사이고 내가하는 것과 같은 가격 제약이 없다) 그들은 내가 그를 보냈기 때문에 그에게 꽤 좋은 거래를 주었다. 새 자전거를 위해 예산을 책정 할 정도로 페니를 저축했을 때 거래 를 요구 하지 않고도 나에게 제안 할 수있는 한도 내에서 거래를 할 수있을 것 입니다.

대부분의 자전거 판매점 직원과 소유자는 자전거를 좋아하기 때문에 다른 일을하면서 더 많은 돈을 벌 수 있지만 자전거 판매점에서 소유 / 작업 할 수 있습니다. 나는 당신의 달러가 갈 때까지 늘리고 자하는 소망에 감사했지만, 아무도 돈을 벌지 않고 특별 거래를 할 자격이 없습니다.

몇 년 동안 소매점에서 일한 사람으로부터 : 할인을 요청해야한다면 그럴 자격이 없습니다 .

상점은 어떤 장비가 가치가 있는지 알고 그에 따라 가격을 책정합니다.

상점 직원이 말하고, 거래하고, 계속 행복하게 쇼핑하고 싶어하는 충성도가 높은 고객 (나는 몇 년 동안 충성하고 있습니다)에게 할인이 제공됩니다.

당신이 까다 롭고, 불가능하거나, 압제 적이거나 공격적 이라면, 당신이 돌아 오지 않으면 직원이 기뻐할 것이므로 할인을받을 가능성 이 없습니다 .

가혹하지만 사실.

LBS에서 구매하는 경우 두 번 생각할 것입니다. 그렇습니다. 그들은 반짝이는 자전거에서 이익을 내고 있지만 위험을 감수할만한 스티커에서 몇 개의 quid / dollars / euros / pesos입니까?

나는 그곳에있는 사람들이 저를 알고 있기 때문에 저의 LBS를 자주 보았습니다. 그들이 구입 한 마지막 반 다스 자전거를 팔았 기 때문에 들어 오면 대화를 나눕니다. 때로는 저를 커피로 만들어주고, 때로는 지폐를 반납하거나 무료로 물건을 던질 수도 있지만, 사업을 위험에 빠뜨리거나 앞으로는 없을 가치가있는 할인은 없습니다.

그러나 그들은 다른 방법으로 돈을 저축하고, 무엇을 사야하는지에 대한 조언, 다음 모델을 위해 갈 필요가 없으며, 특정 일이 더 오래 지속됩니다.

불필요하게 돈을 낭비하는 데 대한 변명은 없지만 모든 소매상이 현금으로 자고 있고 싸울 수 있다고 가정하면 자동으로 친절한 현지 상점을 유지하는 데 도움이되지 않습니다.

왜 고가입니까? 모든 요소를 ​​고려한 후에 적정 가격을 찾으면 안됩니까?

저는 LBS와 다양한 야외 상점에서 소매업을했습니다. 정중하게 들어 와서 할인을 요청하더라도 사실 그날 그 일을 한 다른 두 사람은 무례하고 강렬했기 때문에 우리 가이 시점에서 기분이 좋지 않을 것입니다.

우리는 좋은 도넛을 가져 와서 친절하게 와서 이야기하는 사람들에게 할인을 해 드리겠습니다. 우리는 심지어 우리가 물건에 대해 지불 한 것을 알고 있으며 보스 너트를 만들지 않고도 할인 될 수있는 물건으로 안내 할 수 있습니다.

나는 항상 친절하고 수용 가능한 직원이되어 야외 상점 에서조차 할인을 받았습니다. 여기에는 내가 결정을 내릴 때 다른 고객을 도와달라고 지시하는 것이 포함됩니다. 참을성있게 그들이 나에게 돌아 오기를 기다리며 쉽게 갈 수 있습니다. 그들이 무엇을 타고 어디에서 이야기.

할인을받는 것은 언젠가 흥정하는 것이 아니라 장기적인 관계를 구축하는 것입니다. 그들이 그날 당신에게 할인을 제공하더라도, 그들은 당신이 그들이 정기적으로 할인 할 수있는 것들을 지적하려고하지 않습니다. 앞으로 몇 년 동안 갚을 수있는 저축을 위해 하루에 작은 할인을 거래했습니다. 정기적으로 온 사람들은 우리가 당신을 만나고 싶어하기 때문에 직원 가격을 내고 내릴 수도 있습니다. 당신은 우리가 원하는 고객의 유형이므로 다시 오시기 바랍니다.

내 경험상, 당신의 최선의 방법은 LBS와 아주 좋은 관계를 구축하는 것입니다. 그들이 당신을 충분히 알면, 그들은 당신에게 좋은 제안을 할 것입니다.

참고 : 이것은 할인을위한 관계 구축을 옹호하지는 않지만 좋은 부작용입니다.

나는 더 낮은 가격에 대해 분명히 협상 할 것이다. 이 어려운시기에는 예상해야합니다.

그것은 당신이 "족제비"또는 "도둑"을 의미하지는 않습니다. 당신이 선택하면 최고 달러를 지불하십시오 (자동차 딜러는 당신을 사랑해야합니다). 회사는 내 사업을 벌어야합니다.

그것은 다른 사람들이 위에서 언급했듯이 내 연구를한다고 말했습니다. 자전거를 쇼핑하는 동안 적어도 5 개의 자전거 상점을 방문했습니다. 일부는 제공 할 것입니다. 평생 서비스 / 조정, 보상 프로그램 또는 여러 자전거를 구매할 경우 할인.

나는 경쟁 가격 / 할인 / 특별에 근거하여 가격을 협상하기 위해 최선을 다한다. 나는 집과 가장 가까운 자전거 가게를 선호하기 때문에 실제로 다른 자전거 가게가 판매 담당자를 보여주기 위해 제공하는 것을 보여주는 차트를 만듭니다.

이들이 서비스 보증, 보상 또는 다른 방식으로 일치하지 않으면 자전거 자체의 가격을 낮추거나 액세서리를 많이 제공 할 것입니다.

태그에 가격이 있다고해서 이것이 최종적인 것은 아닙니다. 자전거 상점은 여전히 ​​사업이며, 나는 여전히 고객입니다. 나는 최선의 가격을 얻으려고 노력할 것입니다.

LBS와 관련하여 다른 답변에 동의합니다. 그들 중 많은 사람들이 자전거 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있으며 박하를 만들지 않습니다.

불결한 사업은 아니며 대부분 중고 자전거를 판매하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 그것이 당신이 찾고있는 것이라면 ...

차고 판매, ​​Ebay 또는 Craigslist 판매자의 자전거를보고 있다면 프레임뿐만 아니라 구성품도 살펴보십시오. 프레임, 안장 및 반짝이는 비트가 확실히 눈을 사로 잡습니다. 반짝이는 것이 반드시 가치를 만드는 것은 아닙니다.

귀하의 질문에 대한 답변은 귀하의 제품을 아는 것입니다. 자전거를 조사하고 원하는 것이 무엇인지 파악하고 공정한 시장 가치가 무엇인지 아십시오. 많은 개인 판매자는 자전거의 가치에 대한 모호한 개념 만 가지고 있으며 20 년 전에 자전거에 지불 한 금액의 일부를 물어볼 수 있습니다. 자전거는 이제 그만한 가치가 있거나 없을 수도 있습니다.

Schwinn Paramount라면 아마도 더 가치가 있습니다.

구성 요소 그룹과 이들이 나타내는 품질 수준을 알 수 있습니다. Sheldon Brown의 웹 사이트는 80 년대로드 바이크를 쇼핑하기 전에 찾아 볼 수있는 훌륭한 자료입니다. 600과 Ultegra가 Guano에서 무게가 가치가있는 Shimano 2300과 품질 (그리고 좋은)면에서 동일한 것임을 알고 있다면 ...보고있는 것을 알 수 있습니다.

구성 요소의 품질은 무엇입니까? 그들의 상태는 지금 무엇입니까? 자전거가 전체 기어 범위를 넘어가도록 변속기를 교체해야합니까? 이는 구매자의 추가 비용입니다. 완전히 새로 워진 타이어는 고대의 이름없는 강철 림을 덮어서 교체하는데 200 달러의 비용이 듭니까? 고려해야 할 사항입니다.

원하는 자전거 가치가 무엇인지 파악하십시오. 당신이 지불하고 싶은 것이 아닙니다. 원하는 구성 요소로 원하는 상태에서 합리적으로 바람직한 것은 무엇입니까?

로우 볼 사람들에게 시원하지 않거나 자전거 밖으로 족제비를 시도합니다. 그것은 도둑질 위의 몇 단계입니다. 자전거를 알고 당신이 다루고있는 것을 아는 것이 좋습니다.

나는 LBS가 다른 대부분의 상점들처럼 많이 작동한다고 생각합니다. 그들은 당신에게 전체 자전거를 많이 판매하지는 않지만 훨씬 더 큰 마진을 가진 액세서리를 판매합니다. 자전거를 샀을 때 자전거 가격에서 아무 것도 가져 가지 않았습니다. 그러나 그들은 내가 함께 구입 한 모든 액세서리 (헬멧, 자물쇠, 조명, 무료 물병 및 케이지 등)에 대해 할인을 받았습니다. 쇼핑을하고 다른 소매점에서 동일 / 유사한 자전거를 판매하는 제품을 확인하십시오.

침묵...

나는 이것이 대부분의 협상에서 효과가 있음을 발견했다. "자전거 할인 혜택은 무엇입니까?"와 같은 직접적이지만 공개적인 질문을 한 다음 상대방이 침묵을 채울 때까지 기다리십시오. 대화가 끝난 것처럼 느껴지더라도 질문에 실제로 대답하지 않은 경우 조용히하고 소리를 확인하지 마십시오. 그들은 거의 확실하게 귀하의 질문에 대답합니다. 어색한 질문을하는 것을 두려워하지 마십시오.

Tldr : 대화를 계속하고 조용히하세요

해야 할 일들. 만약 당신이 할인을 받으면, 모든 것이 좋지만 그것을 기대하지 마십시오. 이것은 구매보다는 서비스에 근거합니다.

1. 자전거를 청소하십시오. 자전거를 타는 일을 더럽히는 것을 좋아하는 사람은 없으며, 목장에서 신선하게 올라가는 데 훨씬 오래 걸립니다. 기계공은 먼지와 기름을 제거하기 위해 기계공 료를 청구합니다.
2. 문제를 이해하십시오-증상, 분명한 일,해야 할 일을 설명하십시오. 훌륭한 정비공이 옵션에 대해 이야기하고 그 과정에 참여하게됩니다.
3. 가능하면 LBS를 통해 부품을 구입하십시오. 다른 곳에서 공급 한 비트를 사용하지 말고 저렴하게 맞을 것으로 기대하십시오.
4. 모든 것을 찌르는 듯이 오지 마십시오. 정비사의 기술과 경험을 연기하십시오.
5. 인내. 자전거를 일주일 또는 오래 걸리도록 유지하십시오. 빠른 처리 비용이 더 비쌉니다.

예를 들어 자전거에서 $ 50 할인을 요구하는 대신 $ 50 상당의 액세서리를 요청하십시오. 이 방법으로 상점은 이익의 $ 50를 잃지 않고 액세서리의 마진을 뺀 50 % (일반적으로 저렴한 품목의 경우).

시간은 ... 일년 동안 작은 물건을 찾아보고 구입하기 위해 같은 가게에 간다. 그것이 거래를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 그들은 정기적으로 당신을보고, 당신이 자전거에 대해 진지하다는 것을 알고 있으며, 당신이 단발 판매가 아니라는 것을 알고 있기 때문에 올해 모델에 대해 질문하기 시작할 때 거래를 더 기꺼이 줄 것입니다.
귀하의 LBS는 평생 고객에게 존속합니다. 그들은 단일 자전거 판매보다 추가 판매에 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 당신이 규칙적이라면 그들은 당신에게 20 %의 비용을 더해 주므로 느슨하지는 않지만 헬멧, 신발과 같은 진행중인 물건에 대해 10 % -20 % 할인을 시작합니다 , 옷, 튜브 등. 해당 항목은 일반적으로 100 % 마크 업되어 표시등이 계속 켜져 있습니다.
또한 느리면 평평한 튜브를 교체하는 것과 같이 무료로 작은 일을 시작합니다.

그것은 당신이 관계를 맺고 거래를 얻는 방법이라는 것을 기억하십시오. 귀하는 계속 되돌아와 튜브, 그리스, 브레이크 패드를 구매할 것에 동의하며 초과 청구하지 않으며 향후 구매에 대한 조언을 제공 할 것에 동의합니다.

Bikepedia.com 에 대한 자료로는 충분하지 않습니다 . 지난 15 년 동안 제조 된 대부분의 자전거가 나열되어 있습니다. 대부분은 원래 판매 가격과 사양을 갖습니다.

여러 번 판매자는 실제로 6 살 때 자전거를 소유 한 기간을 기준으로 5 살짜리 자전거를 선물 할 것입니다. Bikepedia에서는 일부 색상 또는 구성 요소가 특정 연도에만 제공되었으므로이 문제를 해결할 수 있습니다. 이것은 집에 도착한 후 자전거 A를 자전거 B와 비교할 때 매우 유용하며 둘 다 여유가 없기 때문에 마음을 사로 잡습니다.

한 가지 주요한 죄는 당신의 LBS로 향하고, 한 두 시간 정도 걸리고, 자전거를 시험하고, 가격에 대해 불평하고 온라인으로 구매하는 것입니다.

과거 비용으로 자전거를 구입 한 사람으로서,이 LBS가 우리가 믿고 싶어하는 것보다 자전거에 더 많은 마진이 있습니다.

예를 들어 2000 년 자전거의 경우, 공장에서 대략적인 비용은 약 700 달러입니다. 그들은 1200-1400 년 동안 그것을 LBS에 팔고 나서 2099 년 동안 소비자에게 팔았습니다.

이 수치가 현실적이지 않다고 생각하면 현지 상점에서 스티커 가격의 1/3 이하로 공장에서 유명 브랜드 카본 자전거를 구입했습니다. 나는 그곳에서 일한 가족이있었습니다.

그래서 나는 더 나은 가격을 요구해도 괜찮다고 생각합니다. LBS가 모욕을 당하면 고객 서비스 관행과 가격을 다시 평가해야하므로 더 나은 가격을 요구해도 괜찮습니다. LBS가 모욕적 인 경우 고객 서비스 관행과 가격을 다시 평가해야합니다.

이것이 최근 온라인 딜러 등에서 증가한 이유입니다. 400 명 미만의 온라인으로 구매할 때 그룹 세트에 900을 지불해야하는 이유는 무엇입니까?

최근에 카본로드 바이크를 샀습니다. 내가 한 것은 LBS에 들어가서 그 자전거에 대한 견적을 물었고, 판매는 MSRP의 10 %에 해당하는 작은 종이에 숫자를 적어 넣었다. 일부 사람들은 비슷한 가격의 자전거로 20 % 할인을 받았다고 주장했습니다. 저의 충고는 당신의 경제성을 넘어서지 않고 LBS의 한계를 이해하는 것입니다.

결론은 자전거 가게가 당신이 흥얼 거리고 있다고해서 당신을 위해 가격을 낮추지 않을 것입니다! 자전거의 이익률은 낮고 할인을받을 수있는 방법은 없습니다. 내년 모델이 나올 때 일부 자전거 상점은 자전거를 할인합니다. 자원 봉사를 할 수있는 지역에서 비영리 점을 찾아 자전거를 조금만 만드십시오.