답변:
심리학과 행동 경제학의 한 가지 설명은 "정신 회계"입니다. 사람들은 다른 거래를 다른 정신 계정에 넣습니다.
집을 구입할 때 사람들은 그 목적을 위해 은행 계좌를 (의도적으로 무의식적으로) 이미징하고 있습니다. 계좌 잔고는 꽤 큽니다 (모기지 론 포함). 이 계정에 들어가거나 나가는 5000 달러 는 실제로 계정에 큰 영향을 미치지 않습니다.
휴대 전화를 구매할 때 사람들은 별도의 은행 계좌를 이미지화하는데 그 크기는 주택 구매 계좌보다 훨씬 작습니다. 이 정신 계좌로 또는 밖으로 $ 500는 큰 차이를 만듭니다.
우리가 함께 모든 계정을 풀 경우, $ 500와 동일해야합니다 휴대폰을 구입에서 저장 $ 집을 구입에서 저장 (500).
흥미로운 질문입니다.
이 주제에 대한 경제 문헌에 익숙하지 않지만 다음은 시작하기에 도움이되는 몇 가지 생각입니다.
심리적 효과-많은 돈을 지출한다는 아이디어에 전념 : 나는 사람들이 대량 구매를 할 때, 실제 구매보다 많은 돈을 소비한다는 생각에 스스로를 헌신한다고 생각하는 경향이 있습니다. 커밋은 많은 형태를 취할 수 있습니다-많은 돈을 쓸 것이라는 사실을 받아들이고 제품을 상상하는 등 .. 커밋 한 후에는 여기저기서 500 달러에 덜 민감합니다. 당신은 언급했다. 2 주 만에 새 임금이 들어 오면 5000 달러짜리 새 평면 TV를 구입할 계획이라고 상상해보십시오. 그 시간 동안 당신은 기대를 쌓습니다 : 당신은 그것이 얼마나 좋을지 상상하고, 당신의 친구들에게 당신의 계획 등에 대해 말하고 있습니다 . 따라서 상점에 가서 5500 달러-500 달러가 더 든다는 것을 알게되면 어쨌든 반지를 사기 위해 생각하는 것보다 "슬라이드"하고 TV를 구매하는 경향이 더 커집니다. 직장에서 집으로 만 생각하는 것보다 더 비싸다는 것을 알고 있습니까?
다른 구매는 다른 선호도를 제안합니까? : 또 다른 가능한 설명은 큰 구매를하는 경향이있는 사람들과 작은 구매를하는 사람들 사이에 선호도가 본질적으로 다르다는 것입니다. 일반적으로 말해서, 첫 번째 유형의 소득이 더 높기 때문에 어떤 시나리오에서든 다른 달러의 한계 효용이 더 적다고 가정 할 수 있습니다.
퍼센트? : 아마도 가장 간단한 대답 일 것입니다. 실제 달러가 아닌 전체 구매의 퍼센트로 문제를 언급하면 (사람들이 "유틸리티 계산"을 할 때 실제로 문제를 어떻게 구성하는지에 더 가깝다고 생각합니다), 집에서 5000 달러 더 많은 것은 실제로 예를 들어 새 휴대 전화의 경우 200 달러보다 더 적은 비율입니다.
우선, 대부분의 사람들은 소량 구매보다 더 큰 티켓 품목에 대해 자주 흥정하는 경향이 있다는 점에 유의해야합니다. 그러나 환경 설정이 플립 플롭되면 다음과 같은 이유로 발생할 수 있습니다.