반스와 노블은 왜 가격을 낮추지 않습니까?

내 생일에는 요리 책을 원했다. 그래서 Barnes와 Noble에 가서 $ 40을 선택했습니다.

레지스터를 받기 전에 아마존에서 확인했습니다 : $ 20.

관심있는 모든 요리 책과 가격을 맞추기 시작했고 전체적으로 아마존을 60 % 절약 할 수있었습니다.

그렇다면 B & N은 왜 이미 가격을 낮추지 않습니까?

10 개의 제품을 1.00 달러로 판매하지 않는 것보다 각각 0.50 센트로 10 개의 제품을 판매하는 것이 합리적이지 않습니까?

그 모든 가족 달러 상점을 소유 한 사람이 어떻게 은행을 이용할 수 있습니까? 그는 자신이 판매하는 모든 제품에 대해 한 푼도의 니켈을 만들지 만 현재 은행에서 판매하고있는 많은 제품을 판매합니까?

USNews는 기사에서 B & N은 저자에게 수입을 제공하고 아마존이 독점권을 갖지 못하게하기 때문에 가격이 너무 높다고 밝혔다. 내 프랑스어를 용서하지만 볼로냐처럼 들립니다!

또한 가격이 일치하지 않습니다. 그들 자신의 온라인 웹 사이트조차도 아닙니다.

B & N이 천천히 손목을 째나요? 현실에 직면하고 싶지 않은 완고한 CEO입니까?

아니면 여기에 몇 가지 경제 전략이 있습니까? 그들이 기다리고있는 것처럼?

Kling의 최대 : 가격 차별은 모든 것을 설명합니다

반스와 노벨에서 구매하는 사람들은 누구입니까? 선물을 구매하는 사람, 온라인 구매에 익숙하지 않은 사람, 매장 권장 사항 및 지원을 중요하게 생각하는 사람 및 매장 내 경험을 좋아하는 사람과 같이 가격이 저렴한 탄성 구매자. Barnes와 Nobel은 수익을 극대화하지 않고 수익을 극대화하려고합니다. 귀하와 같은 가격에 민감한 구매자에게 판매한다는 것은 가격에 민감한 구매자의 가격을 낮추는 것을 의미합니다. 요리 책에 Barnes와 Nobel의 구매 비용이 $ 15 라고합시다 . 그들이 가격을 $ 20로 설정하면 그들은 당신에게 1 부, 비탄력적인 구매자에게 1 부를 판매하는 $ 10의 이윤 을 만듭니다 . 그들이 $ 40에 가격을 설정하면 $25 비탄력적인 구매자에게 단 하나의 사본을 판매하는 이익.

요약 : Barnes와 Nobel은 구매자가 높은 가격을 지불하고 가격을 낮추 겠다는 목표를 세웠다는 것은 단위당 판매량을 크게 줄이면 더 많은 수량으로 잃어버린 이익을 구성 할 수 없다는 것을 의미합니다

위의 답변은 모든 구매자가 주어진 제품에서 동일한 가격을 얻는다고 가정합니다. 아마존은 그런 식으로 작동하지 않습니다. 시간이 지남에 따라 가격을 확인하고 아마존은 안정적이지 않습니다. 가게에서 그렇게하기 어렵다. 아마존은 또한 언제 구매를하는지 알고 있으며, 돌아올 때 많은 제품의 가격이 더 높습니다. 더 높은 가격으로 사지 않으면 일주일 후에 마술처럼 떨어집니다. 가격 인하 (원래 제공 가격으로 돌아 가기)를 상기시키는 이메일을받습니다.

실제 상점은 이와 같은 동적 시장 가격 책정을 수행 할 수 없습니다.

첫째, 가격 차별에 관한 것입니다. 소비자는 가격, 편의성, 브랜딩, 물류 기능 등을 비교하지 않는 많은 것을 의미 할 수 있습니다. 추가 마케팅은 가격 차별에 대한 인식을 높이는 것입니다. 계약에 따라 저자는 판매 된 추가 도서에서 로열티를 얻거나 얻지 못할 수 있습니다.

둘째, 아마존 비즈니스 모델은 물건을 판매하는 것 이상입니다. 예를 들어, 방대한 양의 데이터를 감추고 올바른 전략을 적용하여 물류 데이터를 수집 및 판매하고, 배송료 거래를 줄이며, 소모품 거래를 정리하는 등 기존의 "가격 차이"판매보다 여전히 수익을 창출 할 수 있습니다.

Authors Guild에 따르면 아마존은 시장 지배를 보장하기 위해 책 판매에서 "실제로 손실을 입습니다". https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . 이 답변과 다른 답변은 아마도 Amazon과 Barnes 및 Noble 가격 차이와 관련이 있습니다.