'sniping'을 허용하는 경매 시스템의 영향

eBay에 정해진 시간이 끝나는 경매가 있기 때문에 당황한 경우가 많으므로, 승자는 종종 마지막 가능한 마이크로 초에 낙찰을 받음으로써 경매를 '저격' 할 수있는 사람에 의해 결정됩니다 .

이를 위해 종종 특수 소프트웨어가 사용됩니다.

뉴질랜드의 Trade Me 경매 사이트에서 사용 하는 대안 시스템 은 경매가 경매의 마지막 2 분 이내에 이루어지면 경매가 2 분씩 자동 연장되는 것입니다.

이것이 실제로 의미하는 것은 (내가 참여한 경매에서 본 것에서) 두 개 이상의 입찰자 사이의 '마지막 순간'입찰로 인해 경매가 10-30 분 연장 될 수 있다는 것입니다.

이제 자동 확장 동적이 스니핑 동적을 완전히 부정하지는 않습니다. 예를 들어 Bob이 Alice가 2 일 안에 마감 할 예정인 1000 달러 에 대해 입찰을 한 것으로 보이면 Bob이 해당 항목에 대해 2000 달러를 기꺼이 쓸 의향이있는 경우 Bob이 계속 입찰을 보류하는 것이 합리적입니다. 마감 시간까지 경매. Alice는 닫는 시간에 컴퓨터에서주의를 기울이지 않고 (자동 입찰을 허용하지만) 마지막 순간에 입찰하면 자신이 입찰 할 수있는 창을 줄입니다.

이 자동 확장 시스템은 스니핑 시스템보다 시장 가치를 더 정확하게 평가하는 것처럼 보입니다.

이베이는 이러한 역 동성을 확실히 알고 있으며, 저격 시스템을 유지하기위한 의식적인 결정이어야합니다.

저의 가설은 입찰자가 저격수의 기꺼이 입찰 범위를 벗어나기 위해 입찰을 선제 적으로 증가시키기 때문에 저격을 허용하는 시스템이 더 높은 판매 가격을 장려한다는 것입니다.

첫째, ebay의 어려운 결말 규칙은 저격의 배후에있는 것 같습니다. Roth & Ockenfels의 AER 논문 의 그림은 다음과 같습니다 .

eBay (고정 종료 시간)에서 입찰은 현재 종료 된 Amazon 경매 플랫폼 (확장 종료 시간을 사용함)보다 훨씬 늦게 도착합니다.

이에 대한 한 가지 설명 ( 여기 및 여기 참조 )은 사람들이 개인 정보를 숨기려고한다는 것입니다. '숨겨진 보석'을 발견했다고 생각되면 마지막으로 입찰을 시작하고 모든 사람에게 가치가 있음을 알리십시오! 그림에서 알 수 있듯이 개인 정보가 더 중요 할 가능성이있는 골동품 경매에서는 저격이 더 심각해 보입니다.

다른 주요한 설명은 일부 입찰자들은 자동 프록시 시스템을 사용하여 입찰을 처리하고 수동으로 입찰을 '순진하게'앉아 있다는 것을 이해하지 못한다는 것입니다. 저격은 그런 입찰자의 열악한 반응 속도를 이용하는 방법입니다. AEJ Micro에 등장한 Ely & Hossain의 실험 은 저격이 실제로 순진한 입찰자보다 유리하다는 것을 확인했습니다. Zeithammer와 Adams의이 Science Science 논문 은 수동 증분 입찰이 일반적이며 따라서 eBay를 2 차 가격 경매의 간단한 구현으로 생각하는 것은 잘못된 증거를 제공합니다.

따라서 여기에서 진행되고있는 일에 대한 두 가지 관점 : 개인 정보의 은닉과 순진한 입찰자의 착취. 두 가지 모두 공통점이 있습니다. Sniping이 가격이 아니라 가격이 낮아진다는 것을 의미합니다.

그렇다면 왜 eBay가 그러한 메커니즘을 계속 사용합니까? 그들 만이 알고 있습니다. 그러나 여기 내가 의심하는 것이 있습니다.

eBay는 양면 시장입니다. 판매자 와 구매자를 모두 끌어 들여야합니다 . 일반적으로, 양면 시장에서 최적의 가격은 다른 쪽을 착유하기 전에 시장의 한쪽을 플랫폼에 보조금으로 제공하는 것입니다. 그러나 구매자는 이미 이베이에 $ 0를 지불합니다. 더 큰 보조금이 필요한 경우 어떻게해야합니까? 구매자를 암묵적으로 보조하고 플랫폼으로 끌어들이는 한 가지 방법은 판매 가격을 낮추는 메커니즘을 선택하는 것입니다. 결국, 결과가 실제로 더 많은 입찰자를 유치한다면, 이것은 eBay에게는 그렇게 나쁘지 않을 수도 있습니다. Bulow와 Klemperer는 입찰에 입찰자를 추가하는 것이 경매를 재 설계하는 것보다 입찰자 수를 동일하게 유지하는 것보다 판매자에게 거의 항상 수익성이 높은 것으로 나타났습니다 .

입찰자 평가가 다른 입찰에 의해 공개 된 정보 (특히 수와 수준의 증가)에 의존하는 경우 입찰자가 입찰의 효과를 다른 입찰에 내재화하고 이에 대한 응답으로 감소시켜야하므로 입찰이 너무 낮을 것으로 예상됩니다. 마지막 두 번째 입찰가는 다른 사람들이 새로운 정보로부터 이익을 얻을 수있는 기회를주지 않기 때문에 저격을 허용하면이 문제가 해결됩니다.

소비자가 지불하고자하는 가격에 대한 온라인 경매의 이러한 독특한 기능의 영향을 보여주는 증거는 최종 낙찰 가격이 총 입찰 수 및 총 입찰자 수와 긍정적으로 관련되어 있음을 보여주었습니다 (Ariely & Simonson, 2003). 또한 입찰자들은 그들이 참여하고있는 특정 경매 내에서 수집 된 정보에 너무 많은 가치를 두므로 경매의 준비금에 의해 지나치게 영향을받는 것으로 나타났습니다 (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

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저격에 대한 한 가지 설명은 입찰자가 경쟁으로 인한 가격 전쟁을 피하기 위해 경매의 마지막 순간까지 전략적으로 정보를 보류하기 위해 마지막 순간까지 입찰을 보류 할 수 있다는 것입니다 (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). 저격에 대한이 설명은 온라인 입찰자의 다른 입찰자에 대한 온라인 입찰자의 민감성과 온라인 경매의 경쟁 특성을 강조합니다.

경매 열 : 제품 평가에 대한 찬성 및 질문의 영향

나는 믿는다 (그리고 eBay 는 나에게 동의하는 것처럼 보인다 ) 시스템이 프록시 입찰을 장려하기 위해 설계되었습니다. 프록시 입찰은 eBay에 가장 적합한 전략입니다.

프록시 입찰

프록시 입찰은 매우 간단한 시스템입니다. 티어 (프록시)에게 아이템에 대해 지불 할 준비가 된 최대 가격을 말하고 경매로 보냅니다. 잘만되면 그는 가격보다 적은 물건을 얻을 것이다. 경매가 최대 입찰가보다 낮은 가격으로 중단 될 때마다 프록시는 가격을 5 $ (또는 기타 임의의 금액)만큼 증액합니다.

왜 eBay가 그것을 좋아 하는가

$M$$M$$M$$M$ 프록시를 사용하는 유일한 경우를 제외하고 .

저격이 프록시를 권장하는 이유

고정 시간 입찰을 통해 저격수가 최대 입찰가보다 낮은 입찰가로 사람들을 물리 칠 수 있습니다. 결과적으로 위험한 입찰을 할 준비가 된 최대 가격 이외의 입찰이 이루어집니다. 항목이 최대 값보다 저렴한 가격으로 귀하 이외의 다른 사람에게 전달 될 수 있습니다. 사람들은 이것을 좋아하지 않으므로 더 높은 입찰가를 제시 할 가능성이 높습니다.