Maxim, Analog Devices 및 Linear Tech 부품과 같은 일부 IC 제조업체가 왜 그렇게 비싼 지 궁금합니다. 나는 그들이 더 높은 품질 (더 나은 전기적 특성 등)을 알고 있지만 일부 부품의 경우 여전히 이해가되지 않습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

SD 플래시 미디어 컨트롤러 (동일하지는 않지만 같은 일을하기 위해)
Maxim MAX14502 : $ 21.69 Mouser
Microchip USB2244 : $ 2.18 Mouser

RS-232 트랜시버 ( 핀간 핀 동일하지 않지만 같은 일을한다)
Maxim MAX3232 : $ 5.92
TI MAX3232 : $ 1.91
ST ST3232 : $ 1.06

가속도계. 이것은 극단적 인 예일 수 있습니다. 그것들은 약간 다르지만 둘 다 동일한 감도를 가진 3 축 디지털 가속도계입니다.
Analog Devices ADXL362 : $ 9.73 (!?)
프리 스케일 MMA8653FC : $ 1.09

그리고 더 많은 예제가 있습니다.

토론이되지 않도록 질문의 틀을 잡으려고합니다. 설계 엔지니어로서 왜 5-10 배 더 비싼 부품을 선택하고 싶습니까? 기술적 인 이유는 무엇입니까?

분명히 고품질 부품을 요구하는 시장이 있지만 가격이 비싸고 품질이 높은 부품에 대한 수요가 그 정도입니까? 고가의 칩 제조업체는 다른 칩과 어떻게 경쟁하여 더 저렴하게 만들 수 있습니까?

공개 : 저는 현재 언급 한 제조업체 중 한 곳에서 일하고, 초로 인턴쉽을 마쳤으며, 현재 및 전 직원의 3 분의 1을 알고 있습니다. 구체적인 내용을 밝힐 수는 없지만 IC가 다양한 비용과 가격을 갖는 일반적인 이유를 제시 할 수 있습니다. 또한 언급 된 특정 IC에 대해서는 말할 수 없습니다. 회사 버전의 가격이 책정 된 이유를 알고 정보를 공개 할 수 있다고해도 다른 회사의 가격이 다른 이유를 알 수 없었습니다.

기술 및 비 기술적 이유에 따라 한 제조업체의 IC 가격이 다른 제조업체의 IC 가격보다 훨씬 높은 이유가 있습니다. 다음은 주요 내용 중 일부입니다. 이러한 경우 중 일부 또는 전부가 특정 경우에 해당 될 수 있으며 제조업체는 IC 유형 (예 : 연산 증폭기, ADC, 전압 조정기 등)에 따라 다른 가격 위치에있을 수 있습니다.

기술적 이유

팹 / 조립

모든 제조업체는 서로 다른 팹 프로세스 (실제로 많은 프로세스)를 가지고 있으며, 제조업체가 사용하는 프로세스는 특정 애플리케이션에 대한 성능이 향상되거나 프로세스가 더 비쌀 수 있습니다 (물론 최종 IC의 비용과 가격을 상승시킵니다) .

동일한 공정과 회로를 사용하더라도 IC 조립에 사용되는 재료는 성능과 비용이 다를 수 있습니다. 예를 들어, 고품질 몰드 컴파운드 는 금형에 대한 응력을 줄이고 따라서 제조 비용 증가로 온도에 따른 성능을 향상시킵니다. 다이에 대한 응력을 추가로 감소시키기 위해 폴리이 미드 층이 첨가 될 수있다. 성능 및 비용에 영향을 줄 수있는 다른 재료 선택은 와이어 본드 재료입니다.예를 들어, 금선으로 자격 기준 (예 : 온도 사이클)을 충족하거나 초과하는 것이 쉽지만 금은 구리보다 비쌉니다. 고품질 재료의 추가 비용은 수명이 길고 온도 변화가 심한 등의 응용 분야에 중요 할 수 있지만 온도 변화가 거의없는 단기 응용 분야에는 불필요한 비용입니다.

테스트

생산 테스트는 또한 전체 비용과 품질에 큰 영향을 미칩니다. 거의 모든 IC에는 일종의 트림이 필요합니다 (예 : 레이저 트리밍)) 적어도 내부 밴드 갭 전압 레퍼런스 또는 발진기, 그리고 아마도 오프셋 감소, 이득 보정 등을 위해. 테스트 비용). 또한 Trim에는 비 휘발성 메모리를 추가해야 할 수 있으며 테스트 시간을 늘리는 추가 데이터 보존 테스트가 필요할 수 있습니다. 팹 공정은 트리밍이 웨이퍼 프로브 또는 최종 테스트에서 수행되는지를 지시 할 수도있다 (즉, 다이가 패키징 된 후). 웨이퍼 프로브는 일반적으로 높은 처리량을 가지므로 저렴하므로 제조업체는 패키징에 돈을 소비하기 전에 불량 다이를 버릴 수 있습니다. 물론 전체 테스트 비용이 줄어 듭니다.

또한 모든 IC가 (최소한 연속성을 위해 ) 테스트되는 동안 전체 테스트 범위는 달라질 수 있습니다. 국방, 자동차 또는 의료와 같은 일부 응용 분야에서는 DPPM이 매우 낮거나 0이되어야합니다.이 경우 제조업체는 모든 전기 매개 변수를 완전히 테스트해야합니다 (온도에 따라 테스트 비용이 크게 증가 할 수 있음). 다른 응용 분야에서는 DPPM이 낮을 필요가 없으며 제조업체는 특성 분석 중 높은 를 나타내는 특정 전기 매개 변수를 생산에서 테스트하지 않기로 선택할 수 있습니다 . 이러한 테스트를 건너 뛰면 가 높기 때문에 위험은 매우 적지 만 제로가 아닌 위험으로 상당한 비용과 가격이 절감 될 수 있습니다.$C_{pk}$$C_{pk}$) 사양에 맞지 않는 다이를 전달하는 것이 중요하지 않은 응용 분야에서는 고객에게 가치가 있습니다.

기술적이지 않은 이유

가격에 영향을 미치는 비 기술적 요인 중 하나는 어떤 제조업체가 처음으로 시장에 출시 되었는가입니다. 이 제조업체는 임시 독점 또는 거의 독점권을 가지므로 더 높은 가격을 요구할 수 있습니다. 이 제조업체는 시장에 출시하기 위해 더 적은 비용으로 생산 최적화에 더 적은 시간을 할애 할 수 있습니다. 나중에 시장에 진입하는 제조업체는 고객이 동일한 가격으로 동일하거나 거의 동일한 IC를 위해 다른 제조업체로 전환하지 않기 때문에 처음 시장에 나온 제조업체를 언더컷하기 위해 비용을 최적화하는 경향이 있습니다. 시장에 처음 진출한 제조업체는 새로운 IC가 저렴한 가격으로 제공 되더라도 새로운 제조업체의 IC 자격을 갖기를 원하지 않는 대규모 고객과 설계 성공을 거두면 여전히 높은 가격을 책정 할 수 있습니다.

또한, 주요 고객과 제조업체의 사전 관계 및 인식 된 평판으로 인해 더 높은 가격을 청구 할 수 있습니다. 주요 고객은 제조업체의 지원 팀과 관계가 있거나 과거에 다른 제조업체와 품질 문제가있는 경우 추가 비용을 지불 할 수 있습니다.

한마디로

궁극적으로 제조업체의 가격은 어느 시장을 목표로하는지에 따라 달라집니다. 일부 고객은 상대적으로 적은 양이지만 매우 높은 품질 요구 사항을 가지고 있으며 지불 할 의사가있는 반면 (예 : 군용, 자동차 및 의료용) 페니 카운트. 중요 응용 제품을 위해 제조 된 IC는 상대적으로 적은 양을 보충하고 더 우수한 품질의 재료를 사용하고 더 광범위한 테스트 범위를 갖기 위해 더 높은 마진에 의존합니다. 덜 중요하지만 더 많은 응용 프로그램을 위해 제조 된 IC는보다 저렴한 IC를 제공하기 위해 비용을 최적화합니다. 볼륨이 훨씬 높은 마진이 적습니다.

"그들도 같은 일을한다"고 말할 때 조심해야합니다. 사실, 동일한 기본 기능이있을 수 있지만 용도에 따라 품질이 다른 방식으로 측정됩니다.

예를 들어, LM324 opamp는 먼지가 싸고 LT1014와 거의 같은 빈티지 비용은 10 배 더 비쌉니다. 둘 다 op-amps이며 둘 다 동일한 작업을 수행하지만 LM324 오프셋 전압은 예를 들어 10ms이고 LT1014는 microvolts로 측정됩니다. 상자가 흔들릴 때 알 수 있도록 피에조 노크 센서 신호를 증폭하는 경우 324를 사용합니다. 열전대를 증폭해야하는 경우 1014를 사용합니다.

가속도계 데이터 시트를 살펴 보았고 Analog one은 선형성 및 교차 축 사양과 같이 Xtrinsic이 아닌 것을 사양했습니다. 내 응용 프로그램에서 이러한 것들이 중요하다면, 나는 아날로그 부분을 사거나 Xtrinsic을 불러 정보를 추적하려고 할 수 있습니다. 그리고 나는 그것이 보장하는 속성이 아니기 때문에 나중에 배치에서 변경되지 않을 것이라는 확신이 없습니다.

Q. 왜 10 배 더 비싼 부품을 선택해야합니까?
A. 항공기 / 우주 / 잠수함 / 무엇을 위해 군용 사양을 구축하고 있으며 극한 조건에서 작동하려면 부품이 필요합니다.

다른 부분들도 그 일을 할 수도 있지만 목성의 궤도가 멀어 지거나 [위성] 또는 사람들의 삶이 스테이크 [해저 비상 시스템]입니다.

[편집] 일종의 성능이 배치 당 더 많은 샘플을 검사하는 많은 품질 관리를하고 있다는 것을 보증하는 회사. 심지어 모든 칩을 테스트 할 수도 있습니다. 스펙 시트가 100 볼트의 정격을 제공하면 실제 부품은 120 볼트로 테스트됩니다.
이러한 종류의 품질 관리 테스트는 구성 요소 비용을 크게 증가시킵니다.

두 가지 이유가 있습니다. 첫 번째는이 회사들이 특정 산업에서 필수 인 매우 엄격한 표준을 준수하는 다양한 부품을 제공한다는 것입니다. 경우에 따라 데이터 시트 또는 웹 사이트에서이를 확인할 수 있습니다.

두 번째 이유는 이러한 회사가 매번 데이터 시트의 사양을 충족시키는 경향이 있기 때문입니다. 이것은 저 기술 제품에서는 덜 신경 쓰지 않지만 특별한 경우에는 이러한 사양을 기반으로 전체 정확도 및 / 또는 신뢰성을 기반으로합니다. 공급 업체를 신뢰할 수 있다는 것을 알고 싶습니다.

세 번째 이유는이 회사들이 IC 회사들 사이에서 "부티끄"라는 것입니다. 그들은 최고 품질의 제품과 원하는 최상의 지원을 제공합니다. 나는 ADI 부품으로 많은 일을 한 대기업에서 일했고 우리는 그들과 매우 좋은 협력 관계를 맺었습니다.

마지막 이유는 주로 그들이 할 수 있기 때문입니다! 그들은 의료, 군사, 우주 항공 등의 산업을 대상으로하는 부품을 만드는 경향이 있습니다. 일반적으로이 회사들은 매우 비싼 제품을 생산하므로 시스템의 나머지 부분이 수십만 명 이상이됩니다.

가격은 협상 가능하며 임의로 결정됩니다. 엔지니어 가격으로 애넌 1 명당 1-10 할인을 주문하는 경우 문제가되지 않을 수 있습니다.

음량 당 10,000 미만의 소량을 주문하는 경우 가격이 문제가 될 수 있으며 주요 유통 업체에서 최상의 가격 옵션을 선택해야합니다. 또한 지역 판매 담당자와 긴밀히 협력하여 가격을 정확하게 책정하십시오. 회사마다 정책이 다르므로 조달을 거쳐 승인 된 공급 업체와 거래해야 할 수도 있습니다.

annun 당 100,000 이상의 대량 프로젝트를 수행하는 경우 모든 반도체 제조업체의 매주마다 문을 두드리며 부품을 조기에 설계하려고 시도합니다. 이러한 상황에서 지불하는 가격은 구매 담당자가 협상 할 수있는 가격입니다. digikey / farnell / mouser 등에서 볼 수있는 저렴한 가격과 비슷하지는 않습니다.

따라서 유사한 부품에 대한 가격 차이는 임의적입니다. Ti의 우수한 연산 증폭기, 아날로그 장치 및 선형은 다른 제조업체의 평균 연산 증폭기보다 비쌉니다. 그러나 당신은 거기에 지불하는 것을 얻습니다 ...

구매하는 부품 수, 가격에 대한 협상이 많을수록 FAE (Field Application Engineers)의 지원이 향상됩니다.

소규모 고객, 대규모 고객을위한 컨설턴트 및 대량 생산 수량으로 일한 결과 제조업체의 지원 범위가 크게 다르다는 것을 알았습니다.