IC의 높은 가격을 어떻게 찾을 수 있습니까? [닫은]

findchips.com , oemstrade.com , octopart.com 등을 알고 있습니다. 그러나이 사이트의 최저 가격조차도 중국에서 얻는 BOM의 가격보다 여전히 높습니다. 제조 목적으로 대량으로 구매 한 IC의 비용을 어떻게 현실적으로 추정합니까?

일반적으로 중국에서 전체 BOM 가격을 얻는 것에주의하십시오.

나는 보통 일반 부품, 저항기, 커패시터, 일반 다이오드, 일반 트랜지스터를 처리하게했다. 그런 종류의 것. 생산 하우스는 일반적으로 100k + 로트 크기로 이러한 부품을 구입하여 이길 수 없습니다. 프로토 타입이 점검을 위해 돌아 왔을 때, 사용한 부품을 테스트 할 것을 강력히 권합니다. 1 % 부품 대신 5 % 부품으로 미끄러지는 것은 드문 일이 아닙니다.

정확한 공차 또는 유전체가 중요한 부품이있는 경우 직접 공급하십시오.

생산 하우스와 좋은 관계를 유지하고 있다면 IC의 일부를 소싱 할 수 있으며 일반적으로 처리 할 수있는 연산 증폭기와 같은 일반적인 부품도 있지만 다시 레이블을 지정하여 불량품이 아닌지 확인하기 위해 테스트, 테스트, 테스트 할 수 있습니다 .

나머지 부품의 경우 일반적으로 주요 부품 공급 업체와 함께합니다. 화살표 는 지금까지 내가 가장 좋아하는 것입니다. 그들은 재고가있는 다양한 부품을 가지고 있으며, 중국에서 창고와 연락처를 유지 관리하여 제조와 직접 협력하며 현지 연락처는 매우 반응이 좋으며 원하는대로 주문을 처리하는 것이 행복합니다.

내가 일반적으로하는 일은 화살표와 제조업체 모두로부터 전체 BOM 가격을 얻는 것입니다. 그런 다음 누가 최고의 가격을 제공하는지에 따라 앉아 BOM을 줄였습니다. 그런 다음 가격이 합리적으로 가까운 경우 화살표의 품질에 관심이있는 중국 주문에있는 것을 옮깁니다.

몇 번의 달리기를 한 후에는 더 자신감이 있고 중국 제조업체와 더 나은 관계를 맺을 수 있습니다.이 시점에서 더 많은 부품 소싱을 끝까지 옮길 수 있습니다. 거기에는 절대적으로 신뢰할 수 있고 유능한 생산 공장이 있으며 매우 그늘진 작업도 있습니다.

중국 제조를 다루기위한 또 다른 권장 사항 : 테스트 절차를 매우 체계적으로 수행하십시오. 간단하고 직접적인 언어와 많은 사진과 다이어그램을 사용하십시오. 평범한 시험 기술자는 영어를 많이하지 못할 수도 있습니다.

그들이 회로가하는 일을 이해하거나 많은 디버깅 가치를 제공 할 수 있다고 기대하지 마십시오. 확실한 절차를 통해 테스트하는 데 매우 효율적이지만 일반적으로 회로를 이해하거나 디버그 솔루션을 시도 할 시간이 없습니다.

대량의 경우 유통 업체와 협력합니다. 디스트리뷰터는 부품 주문뿐만 아니라 지원 에도 중요 합니다 . 유통 업체가 있다는 사실을 부품을 선택해야 할 때 지식이 풍부한 FAE 보유한 중요한 역할을합니다.

가격은 협상 결과입니다 . 그것은 당신과 distri가 서로를 알면 도움이됩니다, 구매 내역은 아마도 당신에게 더 흥미로운 가격을 얻을 것입니다. 충절은 돈을 지불합니다. 벨기에 디스트리스에 대한 나의 경험은 세계가 작은 세계이며, 한 디스트릭트의 영업 엔지니어가 다른 디스트릭트의 동료를 알고 있으며, 종종 다른 디스트릭트와의 주문에 대해 더 많이 알고 있다는 것입니다.

큰 포트폴리오를 가진 소수의 대기업들과 함께 일하면 원 스톱 쇼핑의 실질적인 이점을 얻을 수 있지만 패키지 거래를 협상 할 수도 있습니다 .
한 번은 매우 좋은 가격을 협상했지만, 연간 100k 컨트롤러에 대해서는 필요하지 않았습니다. 그러나이 가격으로 거래가 마감되었습니다. 다른 마이크로 컨트롤러도 필요했기 때문에이 거래를 합쳐 100k 회전율에 도달했습니다.

결론 : 모든 공급 업체-고객 상황이 다르므로 대량으로 확실한 견적을 얻지 못합니다. 협상에 관한 것입니다.

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그것은 IC를위한 것이 었습니다 (Endolith가 요구 한 것입니다). 0603 10k와 같은 일반적인 수동 소자$\Omega$ 저항은 재고를 갖지 않지만 PCB를 채우는 하청 업체가 자체 재고에서 사용하도록합니다.

그 딜레마를 시작하기 시작-일부 키트의 가격을 책정하려고합니다. 가격은 수량에 따라 다릅니다. 제조업체에 직접 문의하십시오. 예를 들어 Maxim은 DS1307 실시간 클록 IC를 1000 달러당 1.36 달러에 판매합니다. 여기서 소매는 50+에 대해 각각 $ 3.62 (예)입니다. 중국 가격이 제조업체보다 저렴하다면 서브 프라임 품질의 부품 또는 슬러그를 얻을 수 있습니다 . 다른 사람이 이것에 대해 말한 것을 듣고 싶습니다.

프랜차이즈 유통 업체와 대화를해야합니다 (일부는 여전히 이메일에 응답하지 않습니다!).

프랜차이즈 유통 업체 :

• 화살
• 에이브 넷
• Digikey , 더 비싸지 만 빠른 배송

따옴표를 얻어야합니다. 그들은이 물건을 "실제"(> 1 k) 수량으로 온라인에 넣지 않습니다.

대량 가격 책정은 견적이 아니라 협상입니다. 실제 구매에 가까울수록 가격이 더 정확 해집니다. 영업 담당자의 업무는 단순히 판매를 마감하는 것이 아니라 가능한 최고 가격을 얻는 것입니다. 판매자는 구매자가 협상 할 수있는 이윤이 얼마인지 알기를 원하지 않기 때문에 대량 판매 가격은 본질적으로 영업 비밀입니다.

그럼에도 불구하고 그러한 정보를 완전히 비밀로 유지하는 것은 어렵습니다. 앱 엔지니어, 구성 요소 엔지니어, 구매 부서, 다른 프로젝트 또는 다른 작업의 엔지니어, 경쟁 업체에 대한 분해 보고서 등과 같은 실제 가격에 액세스 할 수있는 사람들에게 문의 할 수 있습니다. 최신 정보를 유지하는 데 도움이됩니다. 공급 가용성 또는 산업 동향으로 인해 가격이 시간이 지남에 따라 크게 변할 수 있기 때문입니다.

우리가 대량 가격에 사용했던 경험의 원칙은 Farnell 100 할인 가격 (Farnell은 영국 카탈로그 회사)을 반으로 줄이는 것입니다.

이것은 고가의 반도체에는 실제로 효과가 없지만 상품에 대해서는 괜찮습니다.