다른 상황에서 프리랜서 디자인에 가장 적합한 가격 모델이 어떤지 궁금합니다.

나는 달러 가치를 추구하지 않습니다.

프리랜서가 사용할 수있는 몇 가지 기본 가격 모델이 있습니다.

• 시간 기반 가격. 여기에서 프로젝트를 수행 할 때마다 매분을 계산하고 시간당 비율로 분류하고 수식에 명시된대로 청구합니다. GD.SE에는 시간이 걸리는 모델과 관련하여 몇 가지 질문이 있습니다. 그래픽 디자인 가격 / 디자인 서비스 요금은 얼마입니까? 웹 사이트 디자인에 대한 가격 / 가격 (그래픽 만 해당) 이 모델은 고객이 일할 때마다 더 많은 비용을 알고 있다면 정확합니다. 따라서 각 개정은 수수료를 증가시킵니다. 일부 고객은 가격 구조를 이해하지 못했기 때문에 당황합니다.

• 서비스 별 또는 고정 요금 가격. 프로젝트 기반 가격 책정이라고도합니다. 여기서 제공하는 모든 서비스에 대한 가격을 계산하고 기본적으로 가격표를 사용합니다. 이 방법으로 브로셔는 매번 $ XXX, 3 페이지 웹 사이트는 매번 $ XXX 등을 알 수 있습니다.이 모델에서는 프로젝트 범위가 문제가 될 경우 변경을 허용하지 않습니다. 따라서 고객과의 어려운 대화로 인해 수정을 중단하거나 더 많은 비용을 지불하도록 지시 할 수 있습니다.

• 가치 기반 가격. 이 모델은 정해진 가격 또는 시간당 구조를 준수하지 않습니다. 가치 기반 가격 책정은 고객의 가치 또는 중요성에 따라 서비스 가격을 책정합니다. 이것은 조금 까다 롭습니다. 본질적으로 오래된 것입니다. "더 많은 비용을 청구하면 고객은 그만한 가치가 있다고 생각합니다." 모델. 워크로드를 늘리지 않고도이 모델을 사용하여 수익을 늘릴 수 있습니다. 이것이 바로 "이름 브랜드"항목이 일반 항목보다 많은 비용을 지불하는 이유입니다. 실제로 항목 또는 작업량이 동일 할 때 인식되는 값입니다.

라이센싱, 사용 기반, 로열티 등과 같은 다른 것들도 있지만 일반적으로 대부분의 작업에 적용되지 않는 특별한 상황이라고 생각합니다. 그들이 느끼는 경우 이유를 설명하십시오.

가격 모델 또는 하이브리드 모델 의 조합을 사용하는 것도 가능합니다 . 예를 들어, 시간 기반 가격을 사용하여 작업 비용을 계산 한 다음 값 기반 가격에 추가 비용을 추가 할 수 있습니다.

다른 서비스 또는 프로젝트의 가격이 다르게 책정 될 수도 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 판매량 생성 수수료는 시간 기반 및 가치 기반 수치를 사용하여 최종 요금에 도달하는 하이브리드 계산입니다. 그런 다음 나중에 해당 판매 부분에 대한 추가 편집 내용은 시간 기반으로 가격이 책정됩니다. 불쌍한 연습? 결국, 판매 품목 인 경우 최종 사용자가 보는 모든 사본은 고객의 수익을 창출 할 가능성이 있습니다. 따라서 수정에 일부 가치 기반 가격을 사용하는 것이 더 적절합니까?
• 웹 사이트 생성 요금은 시간별, 서비스 별 및 가치 기반 수치의 하이브리드 요금을 사용하여 계산됩니다. 1 년 후 추가 페이지가 요청되면 추가 페이지에 대한 고정 수수료 요율에 따라 요금이 부과됩니다. 이것으로 충분합니까? 추가 페이지에 다른 서비스가 필요한 경우 어떻게합니까? 그래도 여전히 고정 수수료?

분명히 모든 가격 모델 은 최소한의 오버 헤드를 커버 해야합니다 .

나는 달러 가치를 추구하지 않습니다.

프리랜서 디자인 서비스에 가장 적합한 가격 책정 모델은 무엇입니까?

언제 다른 가격 모델을 사용하는 것이 적절하다고 생각하십니까?

편집 : 나는 결국 고정 요금으로 볼 수있는 것을 고객에게 제공한다는 것을 알고 있습니다. 이것은 당연히 어려운 인용문처럼 보입니다. 디자이너가 고객에게 가격으로 제공하는 것에 대해서는 실제로 생각하지 않습니다. 내가 궁금한 점은 고객이 보는 그 모습에 어떻게 접근하는지입니다.

나는 이것이 복잡한 문제라는 것을 알고 있으며 특정 범주에 잘 맞는 시나리오는 거의 없습니다. 업계의 다른 사람들의 일반적인 의견을 찾고 있습니다.

기본 시간 추정

나는 항상 앉아서 3 점을 기준으로 내 시간 (및 사용하려는 하청 업체)을 추정합니다.

1. 프로젝트 유형 . 브로셔는 그렇게 어렵지는 않지만 신원 프로그램이 될 수 있습니다.
2. 브랜드 / 산업 / 경쟁 . 현지 식당은 전국 eComm 사이트와 같은 수준의 창조적 개발이 필요하지 않습니다.
3. 고객의 기대 . 일부 고객은 경쟁에 신경 쓰지 않고 탁월한 품질을 원하거나 다운 및 더티를 원합니다.

현실 점검

그런 다음 견적을 제출하기 전에 두 가지 중요한 사항을 고려합니다. 어느 쪽이든 수수료를 올리거나 내릴 수 있습니다.

1. 일을하고 싶은 나의 소망.
2. 클라이언트와의 작업이 얼마나 쉬운 지.

다른 사람들이 말했듯이 고정 프로젝트 유형에 대한 고정 수수료는 고객의 특정 요구를 고려하지 않음을 의미합니다. 이것은 상품이 아니며 모든 프로젝트가 약간 다릅니다. 그런 식으로 가격을 책정하지 않으면 누군가 돈을 잃을 수 있습니다.

물론,이 작업을 수행 한 후에는 놀라운 정확성으로 커프를 추정 할 수 있습니다. 특히 고객과 잘 알고 있습니다.

외부 의견

FreshBooks의 공동 설립자이자 전 디자인 기관 사람 마이크 맥더먼트는 대한 좋은 작은 조각 쓴 식스 개정 적절하게 이름을 내가 내 가격 전략을 변경하면 더 많은 프로젝트에 부지를 적립하는 방법을 .

가격 책정 모델에 대한 그의 기본 접근 방식은 내가 설명한 것과 비슷합니다. 이 기사 자체는 제안서의 고객 관계 측면에 중점을 둡니다. 그의 요점은 다음과 같습니다.

1. 가격을 미리 제시하지 마십시오
2. 고객이 실제로 원하는 것을 찾으십시오
3. 가격을 비용이 아닌 투자로 지정
4. 몇 가지 옵션 제시 (이것은 흥미로운 사전 접근 방식입니다)

작동하는 이유

이 모델의 장점은 비즈니스를 잘 알고 있다는 것입니다. 시간에 대비하여 비용을 투입하고 실제 결과를 추적하면 더 똑똑하게 일할 수 있습니다. 그 중 하나이거나, 정말 대단해야 비 효율성을 충당하기 위해 음란 한 금액을 청구 할 수 있습니다.

고객은 또한 정확히 무엇을 기대해야하는지 잘 알고 있습니다. 이를 위해 프로세스와 언제 제공 될 것인지에 대해 매우 명시해야합니다. 고객이 사양을 변경하여 계획에서 무언가가 벗어날 경우 추가 비용에 대한 수정안을 보냅니다. 편차가 설계자의 잘못이라면 먹어야합니다.

웃긴 얘기

한 번은 경쟁사보다 더 좋고 빠르게 실행할 수있는 프로젝트에 대한 견적 요청을 받았습니다. 의뢰인은 내가 그 직업에 적합한 사람이라는 것을 알고 위기에 처했습니다. 문제는 클라이언트가 어렵고 신뢰할 수 없다는 것을 알고 프로젝트에 너무 바빴다는 것입니다.

현실 확인 계산에 따라 견적을 30 % 채웠으며 대부분의 작업을 하청했습니다. 의뢰인은 의심 할 여지없이 저를 위해 돈을 좀 더 짜기 위해 빠른 것을 뽑으려고했습니다. 나는 타협을 피하고 여전히 자극을 위해 주머니에 15 %를 추가로 걸어 갔다.

옵션 # 2는 모든 것을 위해 템플릿을 사용하지 않는 한 의미가 없습니다. '3 페이지 웹 사이트'는 구체적이지 않으며 클라이언트 a 대 클라이언트 b를 위해 웹 사이트로 들어 가려는 노력은 크게 다를 수 있습니다. 다른 수단을 통해 노력에 보조금을 지급하지 않는 한 디자인을 상품으로 취급하는 것이 가장 좋은 방법은 아닐 것입니다. 인쇄).

즉, 많은 설계자들이 방법 # 1을 통해 프로젝트를 추정 한 다음 고정 된 가격 추정치를 고객에게 제공하는 # 2 형식을 사용합니다. 이는 두 당사자 모두에게 가장 좋은 경향이 있지만 세부적인 견적을 작성하고 해당 가격에 포함되지 않은 것과 포함되지 않은 것을 간략히 설명하기 위해 광범위한 사전 작업이 필요합니다.

옵션 # 3은 실제로 다른 두 가지를 배제하는 것이 아니라 그 일부일뿐입니다. 해당 지역의 시간당 요금이 $ 50이지만 훨씬 높은 가치를 제공 할 수 있다면 시간당 $ 75를 청구 할 수 있습니다.

저는 고객에게 배송시 고정 가격 결정을지지합니다. 나는 가격을 # 1과 # 3뿐만 아니라 상품으로 나 자신에 근거한다고 생각한다 (즉, 한밤중에 고객이 급한 일을 위해 나를 불러 왔을 때 나는 더 많이 청구했다)

나는 그것이 적시에 배달 보상하기 때문에 그것을 선호합니다. 고객은 더 많은 돈을 벌기 위해 시간을 늘리지 않는다는 것을 믿을 수 있지만, 돈을 잃지 않고 가능한 한 신속하고 효율적으로 할 수 있습니다. 내 의견으로는 단순히 더 나은 시스템보다 시간당 요금입니다.

이 시스템의 단점은 프리랜서를 찾는 많은 사람들이 견적을 원하며 프로젝트에 대해 더 많이 알기 전까지는 일반적으로 견적을 제공하지 않는 것입니다 (초기 설명이 브로셔를 찾고 있는지 명시하지 않는 경우, 전단지, 3 단, 웹 배너 등) 및 고정 요금으로 작업하고 설명 뒤에 이유가 있지만이 방법을 변경하기 때문에 주석 이 표시 되는 이유를 설명합니다 . 비록 그들이 설명 후에 관심이 없다면 아마도 그들이 가장 저렴한 시간당 요금을 원한다는 것을 의미하기 때문에 나는 정말로 신경 쓰지 않습니다.

또한 일반적으로 고정 요금에 포함 된 수정 횟수를 규정하여 강박 적으로 바뀌면 추가 요금을 부과하기 시작합니다.

내가 생각할 수있는 유일한 시간은 와이어 프레이밍하고 아이디어를 스케치하는 것입니다. 해결책은 명백한 완제품이 아닐 수도 있습니다. 이 경우 작업이 오랫동안 진행되어 클라이언트와 브레인 스토밍 할 수 있습니다. 이것은 컨설턴트와 같은 시간별 시스템이 더 나은 시스템임을 알 수있었습니다. 고정 요금이 선호되는 다른 방법입니다.

시간, 도구 비용 및 해당 도구 학습 및 작업 경험을 기반으로 가격을 결정하는 방법. 내 머리 꼭대기에서 주요 포인트는 가장 싼 것에서 가장 비싼 것까지 다음과 같습니다.

• Photoshop / Illustrator에서 거의 독점적으로 수행 할 수있는 디지털 스틸 광고와 함께 단일 페이지 작업이 가장 저렴합니다.
• Trifolds와 팜플렛은 다음
• 페이지 수보다 큰 것은 페이지 별
• InDesign 템플릿, 표지, 색인 및 목차
• 카피 라이팅이 가장 비싸다

3D 모델링 및 렌더링을 사용하지만 실제로는 더 이상 그렇게하지 않습니다. 템플릿보다는 카피 라이팅보다 적습니다. 카피 라이팅은이 시점에서 저의 전문 기술이며, 그 기술을 연마하는 데 수년을 보냈으며 고객이 만족할 수있는 효과적인 카피를 작성하는 데 많은 노력이 필요합니다. 나는 일러스트 레이터가 아니기 때문에 어떤 그림이나 로고 작업도하지 않지만 내가 완벽하다면 오랜 시간이 걸리는 전문 기술 집합으로 카피 라이팅을 사용하여 그것을 넣을 것입니다. 필자는 아직 모든 종류의 데이터 시각화에 대한 계약을 체결하지는 않았지만 데이터를 이해하고 의사 소통을 위해 카피 라이팅하고 명확하게 간결하게 데이터를 시각화 / 시각화하는 것과 관련하여 가장 비쌉니다.

의심의 여지없이 고객은 고정 가격을 선호합니다. 프로젝트에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 미리 알고, 프로젝트의 특정 단계에 얼마나 많은 시간을 할애해야하는지 아는 것이 유리합니다.

트레이드 오프는 클라이언트가 많은 반복 또는 대규모 반복을 요구하고, 전송을 빠르게 앞뒤로 가져 오는 측면에서 협력하고, 클라이언트가 모든 범위를 완전히 갖지 못할 수도 있지만, 나중에는 시작하기 전에 완료해야하는 것이 전부입니다 계획.

나는 웹 디자인으로 시간당 프리랜서 작업을 해왔으며, 내 경험으로는 잘 작동하지 않습니다. 고객이 이메일을 작성하거나 대화해야 할 때마다 고객이 지불하는 비용을 지불하면 프로젝트 결과를 방해 할 수 있습니다. 그러나 CS에 파일을 열었을 때 조언하고 질문에 대한 비용을 청구하지 않고 분 단위로 청구하면 질문과 토론에 더 많은 비용을 지출 할 수 있습니다. 일하고 돈을받는 것보다 고객에게 설명하는 시간. 종종, 내 고객들은 이메일을 보낸 후 이메일로 모든 것에 대해 지나치게 논의하는 것처럼 보이며 실제로 유료 작업을 수행하는 데 소요되는 시간을 최소화하는 것처럼 보입니다. 시간당 작업의 가장 큰 이점은 반복 측면에서 자신을 다루는 것입니다. 그러나 이것은 양날의 칼입니다. 때때로 고객은 프로젝트의 특정 단계에서 3-4 시간의 작업을 통해 만족하지 못하고 일을 줄이려고 결심합니다. 다른 경우에는 그 반대입니다. 클라이언트에게 더 눈에 띄는 진행 상황을 보여 주거나 적어도 그들이 이해 한대로 프로젝트의 더 쉬운 부분을 완성하고 갑자기 웹 사이트에 간략하지 않은 12 가지 기능을 추가하려고합니다 작게 보이지만 실제로는 4 시간이 걸리지 만 Y는 많은 작업을하는 것처럼 보이지만 실제로는 1.5 시간이 걸립니다.

적어도 시간당 작업, 적어도 내가 처리 한 방식으로 클라이언트가 모든 것을 미세 관리하기에 너무 유혹적 인 것처럼 보였으므로 최종 제품이 더 나빠질 수 있으며 시간을 낭비하지 않는 많은 시간을 낭비 할 수 있습니다 모든 세부 사항에 대해 논의하고 매번 계산할 때마다 계산대를 최소화하기 위해 코너를 자릅니다. 많은 부분이 내가 문서화 한 방식 일 수도 있지만 시간당 종류는 훨씬 더 자세한 문서를 의미하며, 더 자세한 문서를 찾게되면 클라이언트가 모든 것을 제어하기를 원했습니다. 고객과 의사 소통하고, 원하는 것을 이해하고, 잘 지내고 있다고 말하고 나가서 해내 고자하는 시점이 있습니다. 모든 것을 미세 관리하는 것보다는

가치 기반 가격 책정과 관련하여 이는 고정 가격 책정과 다르지 않지만 시간을 소비하는 대신 업무 품질에 따라 요금을 올리는 아이디어가 있습니다.

이 질문이 고정 가격과 가격 기반 가격의 차이점을 추가로 설명하기 위해 조정 된 것처럼 보이기 때문에 위에서 고정 가격으로 설명한 것은 실제로 가격 기반 가격 입니다.

고정 가격 책정의 정의와 관련하여 소규모 디자인 프로젝트를 수행하는 개인이나 소규모 회사에서 때때로 작동 할 수 있습니다. 예. 로고 디자인이 포함 된 다른 페이지 제한 또는 명함 및 문구 패키지로 다른 유형의 브로셔 가격을 설정하십시오. 그러나 심도있는 브랜딩 프로젝트에서는 작동하지 않을 수 있습니다.

웹 디자인 측면에서 볼 때, 제한된 수의 사용자 지정 페이지가있는 CMS 기반 마이크로 사이트에서 작동 할 수 있습니다. 그게 다야. Wix 및 Weebly와 같은 것들이 존재하기 때문에이 규모의 것을 찾는 많은 고객들이 오히려 잠수하고 스스로 시도하려고 할 것입니다.

요즘 대부분의 웹인 더 큰 사이트는 훨씬 더 독특한 사이트 일 것입니다. 식당 고객이 두 명인데도 비슷한 웹 사이트를 원할 가능성은 낮습니다. 고객이 기술에 정통하고 약간의 인터넷 검색을 수행 할 수있는 작업을 수행하지 않는 한 웹은 단순히 웹 사이트 프로젝트에 대해 고정 가격을 책정하기에는 너무 다양합니다.

일반적으로 프리랜서로서 하이브리드 인용 시스템 을 사용할 준비가되어 있다고 생각합니다 . 일종의 1+ 3= 2+ 1상황.

이미 잘 알고있는 고객에게는 이미 작동중인 시스템이 있습니다. 이 문제는 새로운 고객에게 처음 인용 할 때 더욱 중요합니다. 이는 현재 진행중인 작업 과 가능한 지속적인 관계 를 정의하기 때문입니다 . 일부 신규 고객 에게는 시간당 요금이 필요 하고 다른 고객에게는 고정 요금이 부과됩니다. 다른 사람들은 둘 다 필요합니다. 어떤 사람들은 단지 당신이 제안하는 것을 알지 못하고 열려 있습니다.

나는이 속도 카드 I는 매년 업데이트하고 새로운 고객을 내 따옴표를 구성하는 데 사용합니다. 항상 요율표를 고객에게 명시 적으로 제시하지는 않지만 인용시 작업을 평가하는 데 도움이됩니다. 요율표에는 다음이 포함됩니다.

• 시간당 요금 : 시간당 요금을 사용하는 경우 고객이 요일과 낮 시간에 적용되는 요금을 이해합니다. 잠재적 긴급 상황이 있다고 느끼면 긴급, 늦은 시간 또는 주말 근무에 대한 특별 보너스 요금을 언급하므로 고객은 긴급 배송에 더 많은 비용이 소요될 것임을 알고 있습니다.
• 프로젝트 당 요금 : 일반 품목, 로고, 브로셔, 신원 팩 등의 시작 가격

정액 요금을 논의 할 때에도 작업을 유지하거나 업데이트하려면 시간당 요금이 필요합니다. 예를 들어 초기 개발이 추가 업데이트보다 훨씬 일관된 웹 사이트는 일부 사진 변경, 텍스트 추가 등과 같은 빠른 요청, 일반적으로 Excel 시트 및 송장 에서 추적하는 빠르고 반복적 인 수정을 의미 할 수 있습니다. 시간당 요금을 기준으로 1 년에 한 번 (또는 6 개월).

생산 중 프로젝트의 범위가 변경되는 경우 시간당 요금도 유용합니다. 예를 들어, 12 페이지짜리 소책자에 대한 정액 요금을 인용 한 다음 갑자기 작업하는 동안 6 페이지를 더 추가해야합니다. 디자인이 해당 단계에서 이미 승인되었으므로 여기에서 시간당 요금을 적용하거나 페이지 당 요금을 적용 할 수도 있습니다. 일부 경우에도 사용합니다.

또한 나쁜 고객 을 위해 코 를 개발 해야하며, 필요한 직업을 준비하지 않았다고 느끼면 직접 거절하거나 길을 따라 두통을 가릴 수있는 팽창 된 견적을 제시하십시오.

한 고객은 항상 프로젝트 기반 고정 요금을 요청하지만, 다른 많은 제 3자가 관련되어 있고 원래 예상을 쉽게 초과 할 수 있기 때문에 버퍼 도 추가됩니다. 고객은이를 알고 있으며 정액 요금을 인용 할 때 항상 추가 버퍼를 승인합니다. 예를 들어, 작업이 원래 범위를 초과하는 경우 X와 잠재적 20 %를 인용합니다.

다른 고객은 시간당 요금을 요구하지만 항상 급한 시간에 있으므로 항상 긴급한 시간당 요금을 선택합니다 . 이는 보통의 시간당 요금 보다 25 % 더 높습니다 . 그들은 가능한 빨리 업데이트 된 것들을 필요로하며 추가 요금을받습니다.