사이트를 디자인한다고 가정하고 고객과 고객의 사이트에서 사용할 슬라이드 쇼를 구매할 것에 동의합니다. 슬라이드 쇼 코드는 $ 30입니다.
슬라이드 쇼를 찾고, 테스트하고, 사용하는 방법을 배우는 데 시간을 보상하기 위해 이것을 마크 업합니다. 마크 업에 대한 표준 번호가 있습니까? (미국 디자이너와 고객이라고 가정합니다.) 20 %, 25 %, 이상한 17.65 %를 보았습니다.
사이트를 디자인한다고 가정하고 고객과 고객의 사이트에서 사용할 슬라이드 쇼를 구매할 것에 동의합니다. 슬라이드 쇼 코드는 $ 30입니다.
슬라이드 쇼를 찾고, 테스트하고, 사용하는 방법을 배우는 데 시간을 보상하기 위해 이것을 마크 업합니다. 마크 업에 대한 표준 번호가 있습니까? (미국 디자이너와 고객이라고 가정합니다.) 20 %, 25 %, 이상한 17.65 %를 보았습니다.
답변:
나는 "표준"을 모른다. 어떤 사람들은 그들이 떠날 수 있다고 생각하는 것 같아요.
여기에 20 %를 사용합니다. 그러나 그 20 %는 내 주머니에서 나온 돈만 다룹니다. 찾기, 편집 및 / 또는 테스트에 소요되는 시간은 모두 청구 가능한 시간입니다. 제품의 실제 비용 이상.
이 부품에 대한 일반적인 관행은 20 %를 추가하는 것이지만 표준 금액은 없습니다. 내가 말한 것처럼, 나는 결코 무언가를 표시하지 않습니다. 그냥 클라이언트에게 직접 전달됩니다. 디자인 작업에 대해서만 보상을받는 것이 더 좋으며, 마크 업이 편한 느낌이 들지 않습니다. 아마도 예산을 관리하면서 다른 쪽 끝에서 너무 많은 시간을 보냈기 때문일 수 있습니다.
내가 보는 방식으로, 슬라이드 쇼용 재고 사진 또는 코드를 구입하면, 그것을 구입했기 때문에 가치를 추가하는 것이 아니라 가격에 추가하지도 않습니다. 조사 시간은 원래 견적에 포함되거나 시간 단위로 청구되는 경우가 있습니다.
구매가 인쇄되는 곳에서는 프리 프레스 작업 또는 프레스 점검 작업에 소요되는 시간에 비용을 청구 (또는 프로젝트 견적을 고려)하지만 프린터를 선택하고 모든 준비를 한 경우에도 일반적으로 인쇄를합니다 주택은 중개인이 아닌 고객과 직접 재정적 합의를합니다.
다른 비용 항목의 경우 수백 달러 이상인 경우 프로젝트 비용과 별도로 고객에게 즉시 비용을 청구합니다.이 경우 고객에 따라 구매를 진행하기 전에 지불 될 때까지 기다릴 수 있습니다. 이 용어는 항상 계약서에 명확하게 명시되어 있습니다.
내가 지속적으로 추가하는 유일한 것은 신용 카드로 지불하는 경우와 같은 금융 비용입니다.
일반적으로 적용되는 "표준"마크 업을 사용할 수 있다는 것을 모르겠습니다.
시간당 요금을 청구하는 경우 학습 / 통합 / 테스트 측면을 시간으로 롤백 할 수 있습니다. 그럼 당신은 당신의 금융 가치가 무엇이든 마크 업해야합니다.
시간별 제공없이 고정 요금을 청구하는 경우 시간을 포함 할 수 없으므로 고객에게 시간 외에 상품 비용이 포함 된 요금을 인용해야합니다.
다른 요소는 고객의 지불 조건과 현금 위치입니다. 예를 들어 상대적으로 적은 구매 일 경우 신용 한도에 빠질 필요가없고 노출이 적습니다. 비용을 견디는 것은 당신을 구속하지 않을 것입니다. 고객이 지불 할 수 없거나 지불 할 수없는 경우에도 끔찍한 입장에 있지 않습니다.
신용을 행사해야하거나, 고객이 신용 조건을 연장했거나, 위젯이 비싸면이 시나리오가 크게 바뀝니다. 이러한 상황에서는 일반적으로 포함 조건이 매우 짧은 지불 조건을 가진 별도의 작업으로 인용합니다. 재정적 비용과 위험을 감수해야 할 경우, 해당 상황을 개별 장점으로 평가하고 그에 따라 요금을 청구합니다. 위험한 고객 또는 연장 된 지불 조건을 (의도적으로) 다루지 않으므로 일반적으로이 마크 업의 범위는 15-20 %입니다.
직원 청구 가능 요율 외에 광고 대행사 마크 업. 자신을 짧게 바꾸지 마십시오. 미리 생각하고이를 청구 가능 요금에 추가 한 경우에는 해당됩니다. 그러나 요율을 낮게 유지하려는 경우 20 %로 마크 업하고 눈을 떼지 마십시오. 하지 말아야 할 일은 작업 비용을 먹는 것입니다. 종종 고객이 원래 입찰가 / 추정치 이외의 것을 요구하는 것을 알게 될 것입니다. 마크 업 20 %. 당신이 들어가는 것을 알고 있다면,이 구매를해야합니다, 견적에 빌드하십시오. 그렇게 간단합니다.
일반적으로 30 %는 거래 비용, 시간, 관심사, 관리 및 전문 지식을 포함해야하는 마법의 숫자입니다.
20 %는 언젠가는 환율, 신용 처리, 세금 및 과금에 대한 비용을 지불해야하기 때문에 약간의 경계입니다.
예를 들어 :
Elance는 프로젝트 당 9 %에 가까운 비용을 청구했으며 Paypal 또는 판매자 계정의 거래는 2 %에서 6 % 사이입니다. 당신은 이미 10-15 %입니다. 물론 이것은 귀하가 사용하는 결제 시스템 및 도구에 따라 다릅니다. 인보이스 발행 시스템 및 / 또는 회계사를 사용할 수 있습니다. 비용이 듭니다. 때때로, 당신에게 돈을 이체하는 데 수수료가 있으며, 일반적으로 통화 가치가 약 2.5 % + 통화 환율이 있습니다. 귀하의 은행은 또한 거래 당 수수료를 청구 할 수도 있습니다. 그리고 물건을 구입하는 데 10 분 밖에 걸리지 않아도 시간은 가치가 있습니다. 또한 구매 한 제품 / 서비스에 대한 세금 공제 혜택을받을 수 있지만,
가장 좋은 방법은 항상 지불하지 않아도 이러한 모든 거래 수수료를 계산하는 것입니다. 고객을 위해 물건을 구매하는 것은 거의 대출과 같은 추가 서비스입니다. 제품을 직접 구매하도록 제안 할 수 있으며 때로는 라이센스, 구독 및 업데이트를 관리하는 것이 더 쉽습니다.
따라서 구매 한 물건에 대해 상환을 받으면 이에 대해 실제 이익을 창출하고 그 가치가 있는지 확인하십시오. 30 %에서는 일반적으로 이에 대한 마진이 좋고 5 %의 이익으로 시간을 낭비하지 않습니다. 인쇄와 같은 프로젝트의 경우 최소한 10 %를 유지해야합니다.
"이상하게 특이한"17.65 %가 저를 흥미롭게했습니다. 그 숫자가 때때로 사용되는 이유는 다음과 같습니다.
수수료가 계산되는 방식과 관련이 있으므로 대행사가 총 판매량에서 15 %의 수익을 올릴 수 있습니다.
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
이 속담 기사는 수학에 대해 자세히 다루지 않았지만 Mike는이 기사를 잘 설명합니다.
후세를 들어, 15 %의 수익을 확인하려면 판매 오히려보다, 작업의 비용 다음으로 17.65 %를 추가하여, 비용 작업, 당신은 전체의 15 %를 만드는 끝날 판매 가격.
마이크의 예는 다음과 같습니다.
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
그들이하는 방식은 내가 자신을 직원으로 생각한다는 것입니다. 예를 들어 보겠습니다. 브로셔 디자인을 원하는 클라이언트가 있고 5000 부를 인쇄한다고 가정하겠습니다.
브로셔를 디자인하는 데 시간이 얼마나 걸리는지 계산하고 시간 단위로 가격을 계산합니다. 시간당 요금이 $ 70가되면 직원 (자기 본인)과 모든 표준 월별 비용 (임대료, 인터넷 등)을 얼마나 지불 할 것인지 계산합니다. 그것은 단지 생산 비용이며, 직원이 프로젝트를 완료하는 데 8 시간이 걸릴 것이라고 말합니다. 560 달러입니다.
이제 프린터는 브로셔 사본 5000 장을 인쇄 할 때 300 달러를 청구합니다. 프린터 비용을 고객에게 전가하는 것은 아닙니다. 그렇지 않거나 제 사업이이 프로젝트에서 돈을 벌지 못하고 있습니다. 나는 직원이라는 것을 명심하십시오. 비즈니스에서 돈을 벌기 위해 최대 860 달러까지 20 %를 추가했습니다. 860의 20 %는 172입니다. 따라서 860 + 172 = 1032입니다. 고객에게 보내는 견적은 $ 1032입니다. 그러나이 프로젝트의 "실제"이익은 $ 172입니다. 다시 말하지만, 이것은 일반적으로 내가하는 방식이며 그것이 옳은지 확실하지 않습니다. 당신의 생각을 알려주세요.