대학에서 저의 프로젝트 중 하나는 지역 비즈니스를위한 로고를 재생성하는 것이 었습니다.

교수는 사업을 선택했는데 사업주가 그 사업에 대해 알고 있다고 생각하지 않습니다. 내 로고가 여러 번 인정을 받았으므로 실제 비즈니스에서 사용하면 멋지다고 생각했습니다.

그들이 새로운 로고를 요구하지 않았기 때문에, 그들이 사고 싶은지 어떻게 물어 볼까?

나는 원래의 로고를 만든 사람이라면 무언가를 팔거나 소유자에게 불쾌감을 줄 수있는 치즈 같은 사업가처럼 들리고 싶지 않습니다. 나는 그들에게 보내는 편지의 문구에 문제가 있습니다.

이에 대한 좋은 답변이 많이 있습니다.

내가 제안 할 수있는 한 가지는 여기에서했던 것과 같은 방식으로 로고를 실제 비즈니스에 간단히 제시하는 것입니다! 로고가 이미 많은 관심을 받았다는 사실은 해당 비즈니스에 매력적일 수 있습니다.

이런 식으로 로고를 판단하는 느낌이 들지 않습니다. 당신은 단순히 그들에게 이미 완료된 작업을 제시하고 있으며 실제로 하나를 만드는 모든 과정을 거치지 않고도 로고를 실제로 업데이트 할 수있는 기회를 제공하고 있습니다! 그것은 이미 좋은 거래이며 기업가에게는 엄청난 시간 절약입니다. 디자이너를 검색 할 필요조차 없습니다!

가격에 관해서는, 당신의 목표에 달려 있습니다. 그 로고는 이미 완성되었으며 그 목적에 부합합니다. 로고 가격은 디자이너마다 크게 다를 수 있으며이를 사용할 비즈니스 규모에 따라 다릅니다. 어떤 사업은 300 달러를 지불해도 괜찮다고 느끼고, 다른 사업은 5 달러짜리 클립 아트를 완벽하게 좋아하며, 다른 사업은 +1000 달러 예산을 선호 할 것입니다. 주된 목표가 돈을 버는 것이라면 600-1500 달러 범위를 시도하십시오. 당신의 목표가 당신의 로고가 실제로 사용되는 것을 보는 것이라면, $ 200-600 사이에서 무언가를 얻으려고 노력하십시오. 발생할 수있는 최악의 상황은이 로고가 실제로 사용되지 않으며 포트폴리오의 일부로 남아 있다는 것입니다.

(로고가 이미 완료되었으므로) 이것에 대한 나의 접근 방식은 회사에 전화하거나 회사에 전화하여 상사를 만나도록 약속하는 것입니다. 편지에 로고를 보내지 말고 신비를 간직하고 상사를 만나고 자신의 개념을 제시 할 기회를 가지십시오. 전화보다 효율적이거나 약속을 잡기 위해 회사를 방문해도 편지보다 더 빠른 결과를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 내 로고를 보여주고 그들이 얼마만큼을 제공하고 싶은지 물어보고 로고를 수정하고 싶은지 묻습니다. 가격이 당신이 원하는 것보다 적다면, 그 사람에게 가치가없는 것보다 적다고 말하십시오. 상사는 확실히 당신이 원하는 양을 물어볼 것입니다. 가격을 언급하고 협상을위한 방법으로 상향 판매 할 수있는 다른 서비스를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 보스가 다른 마케팅 자료에 관심이있는 경우 작업 할 수있는 다른 프로젝트 (보증 및 선금 포함)가있는 경우 로고 가격을 낮추도록 제안 할 수 있습니다. 미래의 프로젝트에 관심이 없다면 악수를하고 그 제안에 대해 생각할 것이라고 말하십시오. 제안을 수락하거나 거부하려면 며칠 후에 전화하십시오.

네, 맞습니다. 어떤 사람들은 자신의 로고를 가지고 있으며 매우 자랑스럽게 생각합니다. 로고를 제시 할 때 로고를 실제 로고와 비교하지 마십시오. 자신 만의 컨셉과 창조에 집중하십시오!

나는 대부분의 답변에 동의하지 않습니다.

로고를 판매하지 마십시오.

최악의 방법으로 많은 추측 작업을 할 수 있습니다. 그들이 그것을 받아들이면, 그들이 추천하는 모든 고객은 당신을 고용하기로 결정하기 전에 먼저 몇 가지 일이나 많은 일을 할 것을 기대할 것입니다.

그러나 로고가 이미 만들어 졌으므로 협상 위치가 다소 나빠졌습니다. 그들이 제공하는 것을 취하거나 돈을 벌지 못합니다.

큰, 중간 또는 집으로 이동하십시오.

현재 계획은 중간 규모 또는 집으로 갈 수 있습니다. 100 % 완성 된 프로젝트를 판매하는 대신 역효과가 발생할 가능성이 있습니다. 대신 10 % 완성 된 프로젝트로 취급하고 판매하십시오. 그들이 받아들이면, 당신은 크게 가고, 더 많은 일을합니다. 그들이 고맙지 만, 우리는 로고를 좋아하고, 중간 정도가 되어도 여전히 무언가를 얻습니다. 그들이 완전히 거절하면 집에 갈 수 있습니다.

이제 훨씬 더 나은 결과를 얻었으며 초기 협상 관점을 높였습니다.

로고를 표시하고 더 많은 것을 제공하십시오.

그들에게 로고를 보여주고, 상을 언급하고, 그들이 어떻게 생각하는지 물어보고, 브랜딩을 새롭게하는 데 관심이 있는지 물어보십시오. 로고 자체 판매 / 제공에 대해서는 언급하지 마십시오. 그들이 당신을 고용하고 싶지 않거나 그들 자신의 협정에서 로고를 위해 돈을 제공하는 경우, 로고는 당신에게 저작권을 유지합니다.

이메일 예 :

포트폴리오를 새로운 새 작품으로 가득 채울 수 있도록 때때로 디자인 과제에 참여합니다. 이 중 하나에 대해 최근 [yourcompany] 로고를 수정했습니다. 많은 긍정적 인 반응과 몇 가지 상을 받았습니다. award1, award2 및 award3.

관심이 있으시면 나머지 [yourcompany] 브랜딩을 새로 고침하여 회사에 추가적인 미디어 관심을 기울일 수 있습니다.

그들에게 무언가를 사라고 요구하지 말고 대신 기회를 제공하십시오.

협상 및 숫자

관심이 있고 숫자가 줄어들면 로고 소요 시간과 시간당 요금을 확인하십시오. 일반적으로 로고 비용은 얼마입니까? 그런 다음 그들이 브랜드 리프레시를 위해 당신을 고용하는 것에 동의한다면, 당신은 무료 / 할인으로 로고를 던집니다.

당신의 문제는 첫 문장에서 비롯 될 수 있습니다 : " 대학에서 내 프로젝트 중 하나 ... ".

내가 알고있는 모든 교육 시설에서이 대학은 코스의 일부로 또는 대학 시설을 사용하여 생성 한 모든 것을 소유합니다. 즉, 로고를 소유하지 않은 것입니다. 소유하지 않은 상품은 판매 할 수 없습니다.

모든 시설에 해당되는 것은 아니지만 진행하기 전에 규칙을 확인하는 것이 좋습니다.

한 번만 촬영했습니다. 로고가 너무 비싸면 거절합니다. 그런 다음 가격을 낮추면 신뢰할 수 없으며 원하는 것을 제공 할 수 있습니다.

더 중요한 것은 무엇입니까? 로고 사용 여부 또는 지급 여부 받고 싶은 최저 가격이 있습니까?

1. 상사와 약속을 잡으십시오.
2. 그에게 이야기를하고 디자인을 보여주십시오.
3. 그의 답변을 측정하고 로고를 사용하고 싶은지, 그리고 무엇을 지불하고 싶어하는지 물어보십시오.
4. 그의 초기 반응에 따라 가격을 협상했다.

그가 로고를 좋아하지만 지불하고 싶지 않다면 무엇을 할 것인지 생각하십시오. 그는 무료로 사용할 수 있습니까?

나는 돈이 기껏해야 3 차적인 고려라고 생각한다. 당신은 과정 일을 위해 일을했습니다. 실제 회사가 귀하의 작업을 사용하여 귀하의 포트폴리오에 배치하는 것을 대체 할 수는 없습니다. (클래스 프로젝트로 가득 찬 포트폴리오를 보유하는 것과는 대조적으로)

놀지 마 로고를 제공하십시오 (지금 사용하기 위해 시간과 노력을 기울인 경우). 그들과 함께 인쇄하십시오. 프로세스에 참여하십시오. 전문가가 되십시오. 주변에있는 기쁨.

이 로고는 수업 시간이었고 무료로 위탁하지 않았기 때문에 무료라는 것을 분명히하십시오. 그러나 수상 경력이있는 디자이너이며 향후 작업에 대해 전문적으로 보상받을 것으로 기대하십시오.

당신은 당신이 그들 또는 그들의 친구로부터 얻는 미래의 일을 결코 알지 못합니다. 그들은 의심의 여지없이 친구 및 비즈니스 관계와 당신에 대해 이야기 할 것입니다. 이것은 놀라운 기회입니다. 몇 백 달러를받는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 전문적인 네트워크 구축에 대해 걱정하십시오.

회사가 귀하로부터 로고를 구매할 가능성은 매우 낮습니다. 여기에 몇 가지 문제가 있습니다.

회사는 다른 곳에서 로고를 판매 할 가능성이 낮다는 것을 알고 있습니다. 로고가 매우 타겟 인 경우 특히 그렇습니다. 따라서이 경우 협상력이 거의 없습니다. 비즈니스 모델 외에도 이것은 잠재 고객 자산에 도랑을 파고 서비스를 파는 것과 같습니다. 이 경우에 어떤 일이 발생하는지 스스로 상상할 수 있습니다.

로고를 무료로 제공 하시겠습니까? 좋은 생각은 아닙니다. 사람들을 고용 할 때는 판매를 보여줄 수있는 사람을 원합니다. 아무 것도 지불하지 않는 일자리가 없습니다. 사실 저는 매주 이러한 제안을받습니다. 실제로 중요한 것은 내 가치가있는 금액을 지불하기로 동의 한 사람들입니다. 홍보는 확실히 좋은 일이지만 장기적으로는 효과가 좋지 않지만 한두 번 할 수 있습니다. 당신이 일하지 않고 살 수있을 때까지 습관을 버리지 마십시오.

셋째, 디자인을 이해해야하는 학습 기회는 멋진 작품에 관한 것이 아닙니다. 그것은 고객의 요구를 현실로 만들 수있는 능력입니다. 당신은 정말로 그들의 기지를 모두 덮었습니까?

마지막으로 묻는 것이 아프지 않습니다. 그들은 그것을 좋아할 것입니다. 그러나 여전히 로고 변경은 더 큰 회사에게는 저렴하지 않습니다. 그렇게하려면 시간과 돈이 필요합니다. 로고 변경시 ROI를 입증 할 수 있도록 준비하십시오. 이제 당신이 그렇게 할 수 있다면, 당신의 금전적 이익을 보여줄 수 있는지 돈을 묻는 것이 쉽습니다. 사실 당신이 꾸준히이 일을 할 수있는 드문 디자이너 중 한 사람이라면 모든 문이 열려 있습니다.

이야기에 관한 것입니다.

당신은 지금까지 훌륭한 이야기를했습니다. 학생은 학계에서 상을받습니다. 이제 로고를 판매하여 스토리에 추가하고 있습니다. 그것을 판매하는 것은 이야기의 큰 결말입니다. 더 많은 비용을 지불하면 다른 작업을 수행 할 수 있습니다.

그러나 그것은 단지 당신의 이야기에 관한 것이 아닙니다. 회사는 이야기도 원합니다. 지금부터 몇 년 동안 농담 할 수있는 것. 로고를 변경하는 것은 중요하고 의미가 없습니다. 중요한 것은 사람들이 어떻게 느끼게 하는가입니다.

로고가 갑자기 변경되지는 않습니다. 공개 될 회의가있을 것입니다. 누군가 그 회의에서 연설해야합니다. 그들은 무엇을 말해야합니까?

가격 문제를 처리하는 가장 쉬운 방법은 스토리에서 판매하는 것입니다. 1 달러에 팔면 좋은 이야기가 될 수 있습니다. $ 10,000에 팔면 좋은 이야기가 될 수 있습니다. 무엇을하든 지루한 숫자는 받아들이지 마십시오. 당신이 이것에서 얻는 이야기는 그들이 지불하는 것보다 더 가치가 있습니다.

회사원에게 다가 갈 때 면접을 준비하십시오. 소유권 문제에 대한 답변을 준비하십시오. 그러나 인상을주십시오. 그 인상은 이야기가 될 것입니다.

예술의 큰 부분은 그것을 팔고 있습니다. 모나리자와 함께하는 이야기는 그것이 가치있는 이유입니다.

로고가 실제로 회사 이미지 및 대상 고객과 일치하면 큰 자산이 될 것입니다. 그것은 그들이 그것을 사용하게 할 가능성이 높습니다. 당신이 그들을이기려면 큰 피치를 가져야 할 것입니다. 행운을 빕니다 ...

소금 알갱이 : 저는 디자이너가 아닙니다.

당신은 당신의 직업이 어디에 있는지 명시 적으로 말하지 않습니다. 당신은 여전히 ​​대학에 있고, 그냥 졸업 했습니까, 몇 년 전에 졸업 했습니까? 접근 방식의 선택은 그 영향을받을 수 있습니다. 위의 좋은 조언이 있습니다. 그것은 당신이 할 수있는 것을 얻는 것부터, 최소한을 설정하는 것, 그것을 지속적인 작업을 얻기위한 수단으로 사용하는 것까지 다양합니다.

나는 일을 얻는 방법으로 로고를 활용하는 제안을 좋아한다. 보상의 한 형태는 회사가 귀하의 로고를 사용하는 것으로 지적 할 수 있다는 것입니다. 웹 사이트, 소책자 또는 로고의 작은 글씨로 소스를 인용하는 데 동의하면 훨씬 더 효과적입니다. 다른 사람들이 지적했듯이, 특히 인쇄 매체를 사용하는 큰 작업은 로고를 변경하는 데 상당한 비용이 발생합니다. 돈을 청구하지 않고 대가로 무료로 물건을 얻는 것이 더 성공적인 접근법 일 수도 있고 더 유익 할 수도 있습니다.