5 달러짜리 로고 디자인 광고를 보는 데 익숙한 고객에게 어떻게 이야기합니까?

점점 더 많은 웹 사이트와 광고를보기 시작했습니다. 그들은 숫자가 증가하고 있으며 ...이 업계를 망치는 것과 같은 서비스와 광고는 아닌가?

잠재 고객이 이와 같은 광고를 본 후 무엇을 말합니까? 당신은 같은 것을 어떻게 반응합니까 : 나는 Fiverr에서 광고를보고 그들이 $ 5 로고를 만들어, 당신은 왜 나에게 $ 10을 만들 수없는 이유는 무엇입니까?

프리랜서와 같은 웹 사이트는 작업에 대한 입력을 원하는 디자이너를 시작하는 데는 좋지만 위와 같은 광고는 우리의 작업이 저렴하고 쉬우 며 5 달러 이상 가치가 없어야한다는 그림을 그립니다.

당신은 "당신이 지불하는 것을 얻습니다"라고 말합니다.

물론, 5 달러에 귀하의 비즈니스 로고를 얻을 수 있습니다. 당신은 수 또한 무료 "웹 사이트 빌더 도구의"등록 이벤트에 귀하의 웹 사이트를 구축, 당신은 할 수 질량 인쇄 회사에서 "요소와 푸시 인쇄를 추가"응용 프로그램 설계 귀하의 비즈니스 카드를 얻을.

문제는 이것입니다 :이 엘 cheapo 제품이 좋을까요, 아니면 엘 cheapo처럼 보일까요?

사람들은 Fiverr, 웹 사이트 빌더 및 대용량 프린터에 대해 알고 있습니다. 사람들은 일반적으로 쓰레기에서 평범한 곳까지의 최종 제품의 품질을 알고 있습니다.

고객에게 "차이점은 전문적이지 않다는 점입니다. 지하실에서 일하는 스타트 업처럼 솔직하게 보입니다. 당신이 관심이없는 현지 고객을 원한다면 실제 고객과 실제 거래량을 늘리고 성장시킬 비즈니스를 구축하려면 전문 로고와 양질의 회사에 투자해야합니다. 정체."

작업 관점에서 이의를 제기 하려는 고객이 적절한 양의 작업에 대해 적절한 비용을 지불하고 비용에 대해 지속적으로 니켈과 딤섬을 원하십니까? 아니면 광고가 투자가 아니라 투자라는 것을 이해하는 회사에 법정을 원하십니까?

그리고 네, 저는 이런 태도로 고객들로부터 멀어졌습니다. 시간이나 산성 가치가 없습니다.

ETA 다른 생각 :이 진술을 할 때 고객에게 경련을 부리지 마십시오. 고객은 빈 카운터가 아닌 단순히 교육받지 못한 것일 수 있습니다. 문을 열어 두십시오. "이 [10 달러짜리 로고]가 소규모 비즈니스로 지금 당신에게 잘 맞다면, 1 년 또는 2 년 안에 업그레이드를 원한다면, 나는 당신의 의견을 듣고 확장하는 데 도움을주고 싶습니다. / 귀하의 비즈니스 개선 / 브랜드 변경 " 찬반 양론과 함께 사업 결정으로 제시하십시오. 이것이 모든 것을 니켈과 다투는 사람이 아닌 시작하는 사람이라면 고객은 투자 준비가되면 다시 올 수 있습니다. 보다 전문적인 모습으로.

10 $ 로고를 만들 수 있습니다. 10 $ 동안 당신은 약 10-15 분 동안 나를 사는데, 그 시간에 로고를 만드는 것은 완벽하게 가능합니다. 그러나 그 로고를 사고 싶지 않은 몇 가지 이유가 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.

1. 저는 그래픽 디자이너가 아닙니다.

2. 나는 서둘러 할 것입니다. 아마도 나는 당신이 문에 오기 전에 이미 했었던 몇 가지 일회용 로고 아이디어의 로고를 선택했을 것입니다. 대부분의 요소가 미리 만들어진 햄버거 식당과 마찬가지로 일품 요리 레스토랑이 생산하는 것만 큼 좋은 곳은 없습니다.

   본질적으로 논쟁은 무언가의 가치가 그것이 만들어지는 순간 떨어지게된다는 것입니다. 그런 다음 다음 고객과 매우 유사한 로고를 판매합니다.

3. 실제로 로고 파일은 당신이 쇼핑하는 것이 아니며, 여러 가지 경험을 위해 쇼핑하고 있습니다. 실제로 인쇄 출판물을 만드는 방법, 웹 페이지에 로고를 적용하는 방법 등에 대한 합리적인 계획을 세우기를 원합니다. 이것은 10 $ 로고에 대해서는하지 않을 것입니다. 이 부분에 대해서는 상담 할 수 없습니다. 따라서 로고를 사용하는 것이 평소보다 비쌉니다. 계속해서 PNG 파일 만 저장하고 왜 인쇄 작업에 문제가 있는지 궁금합니다.
4. 10 분 안에 점검 할 시간이 없어서 다른 로고와 거의 같은 로고가 표시 될 수 있습니다. 따라서 로고 가치가 심각하게 손상됩니다. 괜찮습니다. 10 달러를 받았습니다.
5. 최고의 그래픽 디자인을 결정하는 사람이되는 상황에 처하게됩니다. 멋진 그래픽 디자이너가 되셨기를 바랍니다. 따라서 실제로 자신의 실수로 브랜드를 희석하십시오.
6. 나를 지시하고 싶습니까? 각 10 $에 대해 하나의 로고가 죄송합니다. 귀하와 회의에 앉아있을 시간이 없습니다.
7. 로고가 불쾌하게 보입니다. 오, 도대체 당신이있는 지역 문화가 어떤지 어떻게 알 겠어요? 10 분 안에 컴퓨터에서이 작업을하고 있습니다.
8. 내 시간의 10 분, 진심으로 10 분 안에 내가 추론 할 수있는 것들이 얼마나 될까.

계속해서 10 달러짜리 로고를 사십시오. 무언가 할 가치가 있다면 올바르게 할 가치가 있습니다. 그러나 싸다.

추신 : 사실, 디자이너와 문화 / 시간대에 차이가 있으면 괜찮은 디자이너를 저렴하게 구입할 수 있습니다. 그러나 디자인 구매는 주로 귀하와 디자이너 간의 커뮤니케이션에 관한 것이므로이 자료를 너무 멀리 아웃소싱하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

나는 블로그를 가지고 있고 얼마 동안 로고를 원했다. 저의 차이점은 5 달러짜리 남자의 포트폴리오는 당신이 단어를 채우는 '주식 로고'처럼 보였습니다. 나는 150 달러를 청구 한 전문가와 함께 갔다. 그는 다양한 엔드 디자인을 보여주는 온라인 포트폴리오를 보유하고있었습니다. 여러 산업을위한 로고 및 블로그 헤더.

5 년 후, 나는 포스터를 위해 더 높은 해상도 버전이 필요했고, 내가 이메일을 보냈을 때, 그는 한 시간 안에 나에게 보냈다. 추가 요금이 없습니다. (그의 조직 수준과 수명에 대한 증거)

많은 분야에서 하이 엔드 대 로우가 있습니다. 맞춤 제작 가구 대 이케아. 포스터, 인쇄물, 석판화, 독창적 인 예술품. 당신은 당신의 벽에 무엇을 원하십니까?

나의 대답- "여기에 내 포트폴리오가 있습니다. 시간을 내서 감당할 수있는 수준의 품질을 결정해야합니다."

잠재 고객이 이와 같은 추가 사항을 본 후에 무엇을 말합니까? 이 같은 응답 무엇 : "나는 Fiverr에서 추가를보고 그들이 5 $에서 로고를 만들어, 당신은 왜 10 $ 나에게 하나를 만들 수 없다?"

"할 수 있습니다."라고 말합니다.

10 달러를 가져 가라. Fiverr에게 $ 5를 지불하고 ElCheapo 씨에게 새 로고를 전달하십시오. 다른 $ 5를 주머니에 넣습니다.

빠르고 쉬운 돈.

내 조언은 단순히 다음과 같은 상태입니다.

나는 가격을 이길 수 없습니다. 5 달러에 로고를 만들 수 없습니다. 나는 200 달러를 청구하고 (이것을 만드는) 그것이 비용입니다. 내 로고는 그만한 가치가 있다고 생각하지만, 그렇지 않으면 괜찮습니다. 내 연락처 정보를 유지하고 마음이 바뀌면 전화 해주세요.

일반적으로 이것은 두 가지 범주 중 하나에 속합니다.

1. 그들은 당신이 당신의 가격을 낮추도록 노력하고 있습니다. 하지마 가격을 설정하고 시장 요인이 변경을 지시하지만 한 번의 판매는하지 않습니다.

2. 그들은 모른다. 당신도 그들에게 그것을 설명 할 수 없을 것입니다. 그들은 그것을 경험해야합니다. 그들이 가지고 있으면 그것에 대해 이야기 할 수 있습니다.

3. 그들은 200 달러짜리 로고가 필요하지 않습니다. 제 아내는 최근에 일종의 취미 직업으로 공예품을 판매하기 시작했습니다. 그녀는 일부 그래픽 아티스트들로부터 로고를 사려고했고, 그들의 얼굴에서 바로 웃었습니다. 당신은 얼마나 원하십니까? 내가 좋은 달이 200 달러 이익이라고 생각 하는가? 아니! 당신은 당신의 마음을 잃었습니다! 나는 당신에게 재미있는 사업 취미 물건에 대한 로고를 위해 $ 1,200를주지 않을 것입니다 ... 그녀는 그 $ 5 로고 중 하나를 지불하게되었습니다. 정확히 그녀가 필요한 것입니다.

그런 고객을 확보하고이 접근 방식을 사용하면 대부분 몇 개월에서 몇 년 안에 돌아와서 가격을 지불합니다. 고객이 원하는 것을 얻는 것이 중요하며 때로는 고객의 서비스가 필요하지 않습니다. 때로는 5 달러짜리 로고 만 있으면됩니다.

나는 여기에 적어도 네 가지 문제가 있다고 생각합니다.

하나 : 다른 사람들이 논의했듯이 품질. 나는 고객에게 자신의 사업을 기반으로 비유를 제공합니다. 예를 들어, 고객이 훌륭한 식당이라면, 맥도날드에서 5 달러에 식사를 할 수 있다고 지적 할 수 있는데, 왜 그의 식당에서 30 달러를 지불해야합니까? 다른 사람들이 이것을 논의했습니다.

둘째 : 마케팅 전략. 많은 회사들이 "시작"가격을 인용합니다. 일반적으로 "starting at"가격으로 얻을 수있는 것은 쓰레기이며, 내가 "속임수"라고 감히 말하면 훨씬 더 비싼 물건을 팔 수 있습니다. 자동차 딜러는 종종 "2,000 달러에서 시작하는"자동차 나 그와 같이 매우 적은 수의 자동차를 제공합니다. 그런 다음 딜러에게 가서 $ 2,000의 자동차는 누군가가 거래 한 녹슬었던 오래된 쓰레기 조각입니다. 그들이 팔고있는 유일한 이유는 그들이 더 좋은 것을 줄 수없는 사람들을 위해 왜 이것을 가지고 있는지 보여줄 수 있기 때문입니다. 여기이 더 좋은 차. 기타 동일한 응답으로 문제가 다시 품질이됩니다.

셋 : 손실 지도자. 회사는 때때로 고객을 고객 명단에 올리기 위해 또는 그 이하의 비용으로 제품을 판매 한 다음 다른 서비스를 판매하기 시작합니다. 실행 가능한 전략이 될 수 있습니다. 일부 서비스는 매우 저렴합니다. 당신은 회사가 양질의 제품을 생산하는 것을 본다. 다른 서비스가 필요할 때 다시 돌아갈 준비가되었습니다. 물론 역효과가있을 수 있습니다. 고객은 할인 서비스를 받기 위해 고객에게 가서 거래에서 돈을 잃은 후 다른 서비스를 위해 다른 사람에게갑니다. 솔직히 말해서, 이것은 경쟁자들을 구속합니다. 손실 리더와 동일한 제품을 판매하지 않으려는 이유는 무엇입니까? 다른 인센티브를 제공 할 수 없다면 고객을 잃게된다는 사실을 받아 들여야 할 수도 있습니다. 누군가가 "이외의 경쟁 솔루션을 생각 해낸 경우

넷째, 상업 예술 산업의 가혹한 현실 : 예술 작품을 만드는 것이 재미 있다고 생각하고 최소한의 가격으로 취미로 할 사람들이 많이 있습니다. 그들은 그리거나 칠하는 것을 좋아합니다. 아무도 돈을 지불하지 않으면 재미를 위해서만 할 것입니다. 그들이 만든 예술 작품을 공개적으로 보여주는 것은 매우 흥분됩니다. 대부분의 다른 산업에는이 문제가 없습니다. 나는 다른 사람들의 쓰레기를 줍는 것을 좋아하는 사람에 대해 들어 본 적이 없으며 정기적 인 일을 한 후에는 취미로 무료로 사용합니다. :-) 대부분의 산업 등. 그것은 전형적인 공급과 수요입니다 : 이것은 공급을 부풀려서 가격을 떨어 뜨립니다. 당신이 할 수있는 유일한 일은 제품 뒤에 숨어 미래에있을 안정적인 회사로 자신을 그리는 것입니다.