결혼 사진을위한 고급 시장 부문으로 어떻게 진입합니까?

나는 많은 사진가들을 믿 듯이, 주로 저비용 공연을하고 어리석게도 내 발을 내딛고 경험과 전체 포트폴리오를 얻기 위해 전문적인 작업을 시작했습니다.

이제 재정 상태를 살펴보기 시작하면 더 이상이 수준에서 수익성있게 운영 할 수 없다는 것이 명백합니다. 그렇지 않으면 내 비즈니스가 취미 (재무 드레인)가되고 지속 가능한 비즈니스 모델이 아닙니다.

이미 결혼식을하고있는 업계에있는 경우 어떻게 "중간"스튜디오로 전환 할 수 있습니까? 이는 가격,인지 및 문자 품질,인지 및 문자 경험 등과 관련이 있습니다. 2013 년에 내 가격 책정 모델을 "충돌", 브랜드 변경 및 고가의 패키지 판매 및 "판매"와 관련된 아이디어 더 열심히.

비즈니스를 새로운 시장 가격 세그먼트에 맞게 변경하는 것은 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 구현하거나 명심해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 귀하의 방식으로 추천을 보낼 수있는 디렉토리, 웹 사이트 및 기타 소스가 귀하를 적절하게 분류하고 있는지 확인하십시오. "[Location]의 저렴한 웨딩 사진사"디렉토리에 자신을 표시 한 경우 해당 목록을 종료해야합니다.

• 전체 브랜드 새로 고침은 나쁜 생각이 아닙니다. 예. 로고, 자료, 웹 사이트 등을 업데이트하는 데 비용이 발생하지만 깔끔하게 시작하려면 동일한 이미지로 비즈니스를 계속할 수 없습니다.

• 새로운 이상적인 고객을위한 네트워크 및 마케팅. 이것은 Craigslist 광고가 적고 신부 쇼가 더 많음을 의미 할 수 있습니다. 고급 고객을 원하면 고급 위치에 있어야합니다.

• 고가의 시장 부문으로 이전하면 기존 고객의 추천이 불가능하지는 않지만 어려워 질 것입니다. 당신이 사진을 찍은 신부가 친구와 대화를하고 500 달러에 결혼 사진을 찍었을 때 당신이 큰 도움이되었다고 언급 할 때, 새로운 가격이 그 금액의 3 배 이상이면 조금 뒤 떨어질 것입니다.

• 성공적인 사진 작가는 종종 사진의 기술적 측면보다 비즈니스 / 마케팅 각도에 더 가깝습니다. 예, 노출이 잘되는 사진을 찍을 수 있어야하지만 단순히 이미지 품질을 높여서 수입을 늘릴 필요는 없습니다.

• 판매 방법을 배우십시오. 신부에게 단순히 이미지 CD를 판매하는 대신 앨범과 벽을위한 멋진 대형 액자 인쇄를 판매하십시오. David Ziser의 Digital Pro Talk 는 훌륭한 자료입니다. 그는 매우 성공적인 사진 작가이자 사업가들에게 고급 웨딩 사진을 팔기위한 비밀을 공유합니다.

• 특정 가격대에 국한된 것이 아니라 포트폴리오가 최상의 결과만을 보여주고 있는지 확인하십시오. 웹 사이트에서 50 개의 평범한 이미지보다 10 개의 멋진 이미지를 보여주는 것이 좋습니다.

당신이 당신의 사업에서 괄호를 올라가고 싶다면 (즉, 주어진 촬영 중에 더 많은 돈을 벌고 싶다면) 당신이 경쟁에서 다른 점을 알아내는 데 시간을 할애해야합니다. 이것은 밤비 캔 트렐 이 멋진 일을 해낸 것입니다. 그녀는 당신이 생각하는 것과 똑같은 문제에 직면 해 있었고 사람들이 다른 곳에서는 찾을 수없는 바람직한 제품에 대해 더 많은 돈을 지불 할 의사가 있다고 판단했습니다.

일단 그 "비밀 소스"가 무엇인지 알아 내고 설득력있게 이야기를 할 수있게되면, 가격을 올릴 때 두꺼운 피부 태도를 취해야합니다. 태도는 일종의, "이것이 당신의 예산에 없다면, 이해하지만, 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다." 어떤 사람들은 당신을 너무 비싸게 날려 버릴 수도 있습니다. 다른 사람들은 왜 당신이 더 나은지 이해하기를 원할 것입니다. 그것들은 당신의 목표 시장입니다. 그리고 그들의 친구 / 가족도 있습니다.

고가의 사진가는 많지 않지만 많은 스핀이나 시그니처 스타일을 가지고 있습니다. 자신이 좋아하는 작품을보고 자신이 무엇인지 판단하여 잠재 고객에게 설명 할 수 있습니다.

다른 몇 가지 사항 :

• 선호도 프로모션 및 / 또는 그룹에 연결하고 싶을 것입니다. 엄마 그룹이 있다면 그 사업을 얼마나 많이 할 수 있는지보십시오. 결혼식을한다면, 신부 파티의 모든 독신 여성들을 잘 대우하고 결혼식 계획자와 시설이 당신을 사랑하는지 확인하십시오. 제빵사부터 꽃집에 이르기까지 누구나 친구입니다.

• 결혼식과 같은 행사에 며칠간의 촬영을 고려하십시오. 토요일에 결혼식을 최대한 많이하고 일주일에 한 번 부르는 것이 일반적입니다. 그러나 순간의 열기 속에서 최선을 다하는 사람은 거의 없습니다. 신부 및 신랑과 함께 이벤트 전후에 제어 할 수있는 스튜디오 또는 위치 세션을 설정하십시오.

• 빠진 것이 있다고 생각 되나 없어지지 않으면 이미지를 닦으십시오. 새로운 웹 사이트 ... 새로운 렌즈 ... hmmmmmmmmm ...

• 잘 사용된다면 소셜 미디어는 완전히 흔들릴 수 있습니다. 관심을 가져야하고 주제에서 게시 할 수있는 권한이있는 이미지 만 게시하고 멋진 내용을 말해야합니다. Facebook 게시물에서 태그를 지정할 수 있는지 물어보십시오. 이런 식으로 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 잠재력이 있습니다.

다른 무엇보다도, 당신이 잘하는 일을하십시오-초상화를 좋아한다면 건축 촬영을하지 마십시오. 당신이 머리에 총을 쏘기 위해 결혼식을 선호한다면, 그렇게하십시오. 집중력이 높을수록 이야기를 할 때 일이 쉬워집니다. 이야기를 만드는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 재능에 특별한 것을 캡슐화하여 간단한 사례로 당신을 실제 거래임을 증명하는 것입니다. 그리고 ... 저임금 공연을 중단하십시오. 그렇지 않으면 항상 마이너스 현금 흐름이 생깁니다.

이 정보 중 일부가 유용하기를 바랍니다.

1 단계 : 국가 / 지역 전문 사진 작가 협회 (귀하의 경우 미국 전문 사진 작가 ; 캐나다의 PPoC와 같은 다른 국가에는 유사한 동맹 조직이 있음)에 준회원 (일반적으로 전체 회원 자격이 있음)으로 가입하여 이용하십시오 그들이 제공하는 모든 정보 및 비즈니스 도구 중 많은 것을 제공합니다. 비용이 많이 들지만 커뮤니티에서 제공하는 모든 것을 활용하고 PPA 인증을 추가하면 잠재 고객이 기본 사진 능력과 비즈니스 관행을 마케팅 자료에 확인할 수 있습니다. 시장에 나설 때 약간의 신뢰성을 제공하십시오.

선택할 수있는 3 가지 옵션을 생각할 수 있습니다.

1. 현재 고객의 수입 증대 -더 비싼 앨범 옵션 제공, 큰 활판 인쇄, 결혼식 전에 다른 사진 촬영 제공 및 일반적으로 미친 것처럼 상향 판매하십시오.

   이 경우 기존 고객에 비해 가격이 저렴할 수 있습니다 (요청한 것보다 더 많은 금액을 지불 할 의향이 있음). 가격을 조금 올리면 도움이 될 수 있습니다. 싼 고객 만 얻으십시오.

   장점 : 기존 고객 기반으로 상향 판매하는 것이 완전히 새로운 고객을 확보하는 것보다 쉽습니다. 단점 : 더 많은 돈을 지불하지 않기 때문에 당신에게 오는 사람들로부터 얻을 수있는 돈이 너무 많습니다.

2. 더 풍부한 고객 확보 -가격을 많이 인상하고, 새로운 로고, 새로운 명함을 얻거나, 비즈니스를 수행 할 때마다 더 높은 수준의 디자인으로 광고를 바꾸고, 광고를 바꾸십시오. 비싼 사진가.

   장점 : 이렇게하면 촬영 당 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 단점 : 처음부터 다시 시작하고 있습니다 (그러나 최소한 포트폴리오가 있어야합니다)

   이런 식으로 가면, 새로운 청중과 함께 할 수있을 때까지 약간의 노력만으로도 어려움을 겪을 것임을 기억하십시오.

3. 고유 한 스타일을 개발하십시오. 다른 사람이하지 않으면 고유 한 스타일을 원하는 사람들로부터 더 많은 것을 청구 할 수 있습니다.

   장점 : 당신이 이것을 뽑으면 어떤 사람들은 당신을 얻기 위해 가격을 지불 할 것입니다. 단점 : a) 독특한 인식 가능한 스타일을 개발하는 것은 어렵습니다. b) 신부는 고전적인 웨딩 사진을 원하고 새로운 스타일을 좋아하지 않을 수 있습니다.

예를 들어, 한 가지 옵션을 선택하고 약정해야한다는 것을 기억하십시오. 예를 들어 가격을 조금씩 올리면 고객을 유지하고 동시에 높은 고객을 확보하는 것이 실패 할 수 있습니다. 부유 한 사람들을 위해 싼.

먼저 사진에 대해 전혀 모른다고 고백해야합니다. 마케팅 분야에 경험이 있습니다. 나 같은 마케팅 담당자의 관점에서, 나는 사진가의 가장 중요한 자산이 당신의 이름의 "평판"이라고 생각합니다. 사람들은 당신의 경험에 기반한 당신의 이름 약속을 믿기 때문에 그들의 앨범을 위해 당신을 구입합니다. 대부분의 사람들은 친구 / 가족, 인터넷 및 잡지에서 사진가에 대한 정보를 찾습니다. 입소문은 마케팅 전략에 사용하기에 좋은 방법이어야합니다. 이 도구를 효과적으로 사용하려면 고객에게 이야기 할 이유를 제공해야합니다. 나는 당신에게 몇 가지 팁을 제공합니다 :

• 인쇄 된 종이나 인터넷에서 유명인 (모델, 가수, 여배우 등)을위한 앨범을 만들려고합니다.
• 그 유명한 사람들과 결혼을하세요 (결혼식, 생일 ...)
  • ... 쇼 비즈 / 유명한 사람들과 관련된 것이 사람들이 당신의 이름을 더 쉽게 인식하도록 도울 수 있습니다.

행운을 빕니다