왜 일부 사진 앨범 회사에서는 "전문 사진가"만 구입할 수 있습니까?


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나는 중개인을 거치지 않고 나 자신을 위해 정말 멋진 사진 앨범을 얻고 싶습니다. 왜 많은 회사들이 저와 대화하기 전에 내가 "전문 사진사"가되어야합니까?

검색하는 동안 찾은 몇 가지 예 :

이런 종류의 친구는 중개인이 언더컷하지 않도록하고 싶어합니까? 어쩌면 내가 100 달러에 직접 구입할 수있을 때 왜 사진 작가에게 앨범에 500 달러를 지불해야할까요?


이 회사에 대해 들어 본 적이 없지만 Blurb 및 기타 자체 게시 서비스를 사용하여 프로젝트를 게시하는 많은 사진 작가를 알고 있으며 결과는 저렴하고 비슷합니다 (많은 다른 회사가이 작업을 수행하고 있음)
MicroMachine

답변:


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두 가지 이유 :

  1. 그들은 아마추어 / 신부들을 다룰 시간 / 환자가 없습니다.

  2. 그들은 실제로 책에 모아 놓을 권리를 소유하지 않은 사람의 이미지를 다루면서 저작권 문제의 중간에 들어가기를 원하지 않습니다.

나는 솔직히 # 1이 가장 큰 이유라고 생각합니다. 그들은 아주 적은 양의 앞뒤가 있다고 가정하여 서비스 가격을 책정하여 번들로 이미지와 디자인 선택을 얻고, 작업을 수행하고 그것을 돌려 줄 수 있습니다. 그들은 하나의 앨범을 원하는 모든 무작위 소비자와 앞뒤로 예산을 책정 할 시간이 없습니다. 그들은 일을 제출하는 방법을 프로에게 훈련시키기 위해 단 한 번의 노력을 기꺼이 투자 할 것입니다. 일단 한 번 해본 후에는 앨범에서 앨범을 앨범에서 일관된 형식으로 얻을 수 있고 그들이 가격을 책정 한 정해진 노력으로 그것을 돌려라. 그 기대를 충족시키지 못하는 프로는 사라질 것입니다. 명시 적 또는 직접적으로, 또는 작업을 우선 순위로하여 힌트를 얻고 다른 곳으로갑니다.

(면책 조항, 나는 특히 그 세 가지가 아니라 업계의 일반적인 느낌과 이야기하고 있습니다.)


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당신은 머리에 못을 박았다 ... 그것은 : 업계가 이익 마진에 대한 효율성에 의존하고 50 %는 아마추어가 단순히 손을 잡아야하는 엉덩이의 고통, 시간을 낭비하고 따라서 이익 마진 , 45 %는 대부분의 경우 아마추어가 반복 고객이 될 수 없기 때문에 소요되는 시간은 복구 할 수없는 비용이며 5 %는 일반 아마추어가 사진을 제출할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. t 제출할 권리가 없습니다 ...
Jay Lance Photography

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cabbey 가 다루지 않은 별도의 문제가 있으며 이는 비즈니스 서비스에서 흔히 발생하는 문제입니다. 소비자에게 가격을 숨기면 비즈니스 고객이 큰 도움이됩니다.

회사 X가 Y의 가격으로 앨범을 만들면 왜 앨범에 대한 많은 W를 저에게 청구합니까?

고객이 볼 수있는 것은 앨범 제작 비용입니다. 배송 및 판매 세를 피할 수는 있지만 자르기, 크기 조정, 수정, 색상 보정, 앨범과 관련된 업무 관리 시간 또는 기타 기타 비용은 잊어 버리십시오. 특히 결혼식에서 사진가의 고객은 몇 시간 동안 사진을 찍는 모습을 보게됩니다 (하루 종일 있고 저녁 시간에도 불구하고 "2 시간"으로 만 등록됨). 일주일의 작업으로 패키지의 끝 부분에 제공되는 패키지를 만듭니다.


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나는이 질문을 직장에서 꽤 많이 진행합니다 (프로 사진 작가는 아닙니다). 우리는 비즈니스를 최종 소비자가 아닌 비즈니스에 판매합니다. Cabbey가 최종 소비자와 직접 작업하는 것으로 요약 한 추가 과제가 있습니다. 주요한 것은 필요한 과정에서 훈련의 양입니다.

조금만 둘러도 여전히 비용 효율적인 솔루션을 찾을 수 있다고 말할 수 있습니다. 박스 상점이 아니라 사진 작가를위한 액세서리와 도구가있는 실제 카메라 상점으로 이동하면 종종 이러한 서비스 중 일부를 제공 할 수 있습니다. 앨범 인쇄를위한 유용한 자료가있는 온라인 솔루션도 있습니다. 개인적으로 가장 좋아하는 것은 SmugMug입니다. 프로세스를 지원하고 사용하려는 공급자에 대한 옵션이있는 도구가 있습니다. http://www.smugmug.com/prints/catalog/AB#More 에서 확인할 수 있습니다 .

면책 조항-나는 SmugMug 직원이 아니며 직원 중 일부를 아는 매우 만족스러운 고객입니다. 추천 코드를 원하면 공유 할 것이라고 알려주십시오.


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또한, 작업의 B2B 독점적 기업의 세금 환급을위한 서류 (비 salestax 등)을 줄일 수 있습니다
jwenting

요즘 실제 카메라 매장을 찾는 것은 실제 하드웨어 매장을 찾는 것만 큼 쉽습니다. BTW, 나는 또 다른 행복한 SmugMug 고객입니다!
Caleb

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이것은 사업 일 뿐이며 사진에만 국한된 것은 아닙니다. 저는 전기 엔지니어이며 컨설팅 회사에서 설계 한 측면에 작은 기즈모를 판매합니다. 나는 당신에게 직접 특정 물건을 판매하지 않습니다. 광범위한 이유는 동일한 업계의 동일한 담배입니다.

예를 들어, 하나의 특정 기즈모로 만든 1000 개의 다른 로트가 있습니다. 모든 비용을 합산 한 후이 비용은 각각 $ 3.95가되었으며, 이는 완전히 구축, 테스트, 사무실로 전달되었으며 구축 프로세스 관리 비용이 포함되었습니다. 우리는 10 대에서 100 대 정도에 10.50 달러 정도의 리셀러에게 판매하고 있으며 개별 단위를 14.95 달러에 재판매합니다. 실제로는 매우 작은 리셀러 마크 업입니다. 위탁을 받기 때문입니다. 다시 말해, 그들은 주식에 대한 비용을 지불하지 않지만, 판매 된 유닛에 대해 한 분기에 한 번 지불합니다.

$ 14.95의 정가로도 판매 할 수있는 방법이 없습니다. 11 달러의 이익은 단지 상자에 넣거나, 배송하고, 요금을 계산하고 청구하는 등의 번거 로움이 아닙니다. 만약 우리가 분기마다 1000을 팔았다면 상자를 포장하고 배송하기에는 부족할 수 있습니다. 볼륨은 그것을 정당화하지 않습니다. 그러나 진정한 이유는 11 달러의 이익보다 훨씬 큰 관심과 지원을 기대하기 때문입니다.

또 다른 경우에, 우리는 $ 36의 가격을 책정하는 동안 약 $ 48에 판매하는 $ 36의 리셀러에게 생산하기 위해 $ 17의 비용이 드는 단위를 판매합니다. 한 번에 50 달러를 내고 싶더라도 두 가지 이유로 거절합니다. 먼저, 당신은 내 시간을 빨아 들일 것입니다. 단 한 번의 전화만으로 상담 시간을 잃어버린 이익은 무엇이든됩니다. 둘째, 리셀러를 과소 평가하고 싶지 않습니다. 나는 그들이 내 물건을 팔아 이익을 내도록해야한다. 그렇지 않으면 그들은 팔지 않을 것이다. 정기적으로 사업을 중단하면 돈을 벌 수 없으며 제품 판매가 중단됩니다. 그들이 비용을 지불하는 $ 12 / 유닛은 홍보, 최전선 지원 및 그들이 제공하는 성취의 가치가 있습니다.

사진 앨범의 비즈니스 논리는 기본적으로 동일 할 것으로 기대합니다. 최종 고객을 처리하고 지원하도록 설정되어 있지 않으며 리셀러 (전문 사진가)가 물건을 챙겨야합니다. 그렇지 않으면 해당 리셀러가 다른 것을 재판매하게됩니다. 그것은 단지 기본적인 사업입니다.


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당신은 프로 마크 업이 천문학적이지만 현실에서, 프로 사진 작가 만 사용할 수 있습니다 하이 엔드 책의 이러한 유형의 실제 비용은 일반적으로 생각하는 시작 $ 350. 그리고 그것은 10 페이지, 간단한 표지 10x10 책에만 해당됩니다. 크기 변경, 금속 또는 사진 덮개, 금박지, 힌지 형 페이지, 인쇄물, 각인 등과 같은 표지 옵션을 시작하면 사진 작가의 주머니 비용이 700-800 달러 이상에 도달 할 수 있습니다. 따라서 실제 제조업체가 저렴하다는 이유로 자동으로 가정하지 마십시오.

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