이것은 사업 일 뿐이며 사진에만 국한된 것은 아닙니다. 저는 전기 엔지니어이며 컨설팅 회사에서 설계 한 측면에 작은 기즈모를 판매합니다. 나는 당신에게 직접 특정 물건을 판매하지 않습니다. 광범위한 이유는 동일한 업계의 동일한 담배입니다.
예를 들어, 하나의 특정 기즈모로 만든 1000 개의 다른 로트가 있습니다. 모든 비용을 합산 한 후이 비용은 각각 $ 3.95가되었으며, 이는 완전히 구축, 테스트, 사무실로 전달되었으며 구축 프로세스 관리 비용이 포함되었습니다. 우리는 10 대에서 100 대 정도에 10.50 달러 정도의 리셀러에게 판매하고 있으며 개별 단위를 14.95 달러에 재판매합니다. 실제로는 매우 작은 리셀러 마크 업입니다. 위탁을 받기 때문입니다. 다시 말해, 그들은 주식에 대한 비용을 지불하지 않지만, 판매 된 유닛에 대해 한 분기에 한 번 지불합니다.
$ 14.95의 정가로도 판매 할 수있는 방법이 없습니다. 11 달러의 이익은 단지 상자에 넣거나, 배송하고, 요금을 계산하고 청구하는 등의 번거 로움이 아닙니다. 만약 우리가 분기마다 1000을 팔았다면 상자를 포장하고 배송하기에는 부족할 수 있습니다. 볼륨은 그것을 정당화하지 않습니다. 그러나 진정한 이유는 11 달러의 이익보다 훨씬 큰 관심과 지원을 기대하기 때문입니다.
또 다른 경우에, 우리는 $ 36의 가격을 책정하는 동안 약 $ 48에 판매하는 $ 36의 리셀러에게 생산하기 위해 $ 17의 비용이 드는 단위를 판매합니다. 한 번에 50 달러를 내고 싶더라도 두 가지 이유로 거절합니다. 먼저, 당신은 내 시간을 빨아 들일 것입니다. 단 한 번의 전화만으로 상담 시간을 잃어버린 이익은 무엇이든됩니다. 둘째, 리셀러를 과소 평가하고 싶지 않습니다. 나는 그들이 내 물건을 팔아 이익을 내도록해야한다. 그렇지 않으면 그들은 팔지 않을 것이다. 정기적으로 사업을 중단하면 돈을 벌 수 없으며 제품 판매가 중단됩니다. 그들이 비용을 지불하는 $ 12 / 유닛은 홍보, 최전선 지원 및 그들이 제공하는 성취의 가치가 있습니다.
사진 앨범의 비즈니스 논리는 기본적으로 동일 할 것으로 기대합니다. 최종 고객을 처리하고 지원하도록 설정되어 있지 않으며 리셀러 (전문 사진가)가 물건을 챙겨야합니다. 그렇지 않으면 해당 리셀러가 다른 것을 재판매하게됩니다. 그것은 단지 기본적인 사업입니다.