소프트웨어 제품을 출시했습니다. 예산이없고 시간이 제한되어 노출을 극대화하려면 어떻게해야합니까?


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이 커뮤니티에서 커뮤니티에 연락하고 싶습니다. 소프트웨어 개발자로서 저는 전문 판매원이나 마케팅 전문가가 아닙니다. 저는 코드를 많이 생각합니다. 내가 만나는 대부분의 개발자는 이와 같으며 심각한 페니 핀치 경향이 있습니다. 예를 들어 개발자로서 최근에 사람들이 알고있는 것만으로도 히트 할 것이라고 확신하는 새로운 소프트웨어 제품을 출시했습니다. 매일 $ 0.00의 예산과 제한된 시간 (예 : 30-60 분)을 가정하십시오. 이러한 한계 내에서 노출을 최대화하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

가능하면 적어도 두 가지 실례로 답장을 백업하십시오.


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대기업은 매출의 20 %를 개발 비용에 소비합니다. 그 중 약 20 %는 직접 프로그래밍 비용입니다. 이는 프로그래밍 수익의 5 %를 넘지 않습니다. 소프트웨어가 아닌 소프트웨어 제품을 사용하기 전에 다른 95 %가 어디로 가는지 이해해야합니다.
mattnz

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어떤 종류의 응용입니까? 타겟 고객은 누구입니까? 프로그래머를 대상으로하는 경우 Hacker News (Jeremy Heiler의 게시물에서 아이디어를 얻음)에서 언급 할 수 있습니다.
yakiv

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당신의 목표는 무엇입니까? 돈을 벌기 위해 소프트웨어를 출시 하시겠습니까 (예 : 자신의 회사를 만드시겠습니까)? 아니면 소프트웨어를 무료로 출시하고 커뮤니티 채택을 원하십니까?
RonE

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이 질문은 answers.onstartups.com에 더 적합합니다 . 알다시피, 대부분의 프로그래머는 마케팅에 대해 많이 알지 못하므로 잘못된 그룹에 조언을 요청하는 것입니다. 어쨌든 행운을 빈다!
Steven A. Lowe

귀하의 제품과 웹 사이트를 홍보 할 수있는 모든 기회 (이것을 포함하여)를 이용하십시오. Google에 제공되는 100 대 "Cubicle Software"제품 중 하나가 귀하의 제품인지 확실하지 않습니다. (적어도 덜 일반적인) 이름입니다. 웹 사이트 링크가 프로필에없는 이유는 무엇입니까?
mattnz

답변:


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자신의 사이트

자신의 사이트를 구축하여 소프트웨어를 배포하십시오. 집이 필요합니다. 이것은 호스트와 개발을 호스팅하는 코드 호스팅 리포지토리 일 수 있지만 고객이 더 많은 사이트를 방문하고 서로 연결되도록 할 수 있습니다.

귀하의 사이트에는 다음과 같은 추가 요소가 있습니다.

  • 자신의 대화방
  • 자신의 뉴스 그룹,
  • 자신의 메일 링리스트,
  • 자신의 소셜 네트워크 비즈니스 페이지
  • 업데이트 채널 (및 일부 이전 포인트)에 대한 피드 ( RSS / Atom ).

개발자와 대화하고 발표를하고 고객 지원을 관리하는 등 다양한 목적으로 여러 가지를 사용할 수 있습니다.

한 가지 요점 : 분산되어 컨텐츠가없고 활동이없는 것보다 하나의 적극적인 의사 소통 지점을 갖는 것이 좋습니다. 그것은 닭고기와 달걀 일이지만 사람들은 빈 포럼에서 질문하는 것이 적습니다. 원하는만큼 많은 사용자에게 다가 가고 싶지만 (우리는 하나의 매체를 선호합니다) Gopher 사이트와 IRC 채널 을 설정하기 전에 잠시 기다리십시오 .

검색 엔진

검색 엔진은 여기에서 핵심 요소입니다. 이것이 모두가 당신을 찾는 데 사용하는 것입니다. 좋은 시절 (실제로 어두운 시대, 실제로 :))에는 실제로 키워드 기반 디렉토리 인 검색 엔진이 있었으며 사이트를 개별적으로 / 수동으로 또는 "검색 엔진 자동 제출자"라고합니다. 일부는 상대적으로 좋았고 일부는 쉽게 블랙리스트에 올릴 수있었습니다.

요즘에는 3 가지 작업을 수행하는 것이 좋습니다.

놀랍게도 Google에도 여전히 포함 할 사이트를 "제출"할 수있는 페이지가 있지만 일반적으로는 필요하지 않습니다. 데이터베이스에 포함되어 있는지 확인하기 위해 다른 디렉토리와 잘 알려지지 않은 검색 엔진을 자유롭게 찾으십시오. 당신이 어디에 있는지 정기적으로 확인하는 것이 좋습니다.

소프트웨어 배포 사이트

에서 언급 한 바와 같이 stmax 의견, 가장 쉬운 방법은하기 시작 모바일 장치 알려진 대상은 일반적으로 자신의 전용 앱 스토어를 사용하는 것이 응용 프로그램을 홍보. 오히려 빠르고 쉽습니다.

선택한 플랫폼과 앱 판매 여부 (및 인앱 결제 지원 여부)에 따라 패키지 관리 시스템을 살펴볼 수 있습니다. 이것은 소프트웨어 배포 사이트 (한 곳에서 소프트웨어 배포를 집계한다는 점에서)와 앱 저장소 (원 클릭 설치를 허용한다는 점)와 다소 유사하지만 일반적으로 웹에서가 아니라 시스템에서 직접 사용합니다. . 유명한 예는 데비안 패키징 형식과 메인 리포지토리 및 프론트 엔드 (예 : 우분투 소프트웨어 센터 포함)입니다.

소셜 네트워크

  • 최종 사용자 소셜 네트워크 : Facebook , Twitter , Google+ 등 :

    • 버즈 생성
    • 사용자를 사이트로 다시 라우팅하고
  • 전문 소셜 네트워크 : LinkedIn , Xing | OpenBC

  • 프로그래머 중심 소셜 네트워크 : Ohloh , CIA , ...

소셜 어 그리 게이터를 사용하여 작업을보다 쉽게 ​​처리 할 수있게하거나 최소한 사용자가 여러 네트워크 (예 : ShareThis 또는 AddThis 등)에서 인기를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다 .

적극적으로 의사 소통

시간이 걸릴 수 있지만 효율적이고 준비가 잘되어 있으면 시간이 많이 걸리지 않습니다.

  • 포럼, 대화방, 뉴스 그룹과의 커뮤니케이션

    • 스팸하지 마십시오.
    • 소프트웨어와 관련된 답변, 적절한 방식으로 완전한 공개 및 대안 또는 솔루션을 요청할 때 소프트웨어를 친절하게 안내하십시오.
  • 위의 다른 커뮤니케이션 스트림에 업데이트 및 뉴스를 방송하고, 그들에 대해 트윗하고, FB에서 친구들에게 알리고, 적절한 메일 링리스트에 대한 공지를 게시하십시오.

    • 부 개정판을 게시 할 때
    • 잠재적 인 프로젝트 나 기능을 염두에두고 피드백이 필요한 경우,
    • 중요 시점 (다운로드 수, 사용자 수 ...)에 도달하면
    • 정말.

물론, 위에서 설명한 통신 채널로 방송하십시오.

지원 자료 작성

  • 이에 따라 사용자 및 개발 가이드를 작성하십시오.
  • 비디오 자습서 또는 데모를 게시합니다 ( Youtube 및 / 또는 Vimeo 채널 생성).
  • 소프트웨어 사용 방법에 대한 자습서를 작성하십시오.
  • 향후 기능에 대한 (가칭) 로드맵을 게시하십시오.

검토 받기

  • 친구는 자신의 블로그와 소셜 네트워크 페이지에서 나를 검토 할 수 있습니다.
  • 사용자는 귀하를 검토 할 수 있으며 "SOCIAL_NETWORK에서 MY_PROJECT에 대한 대화"링크를 추가하여이를 용이하게 할 수 있습니다.
  • 전문가 (블로거, 작가, 개발자 등)는 무료 또는 보상을 위해 앱을 검토 할 수 있습니다 (이것은 스팸 경로 일 수 있으므로 올바른 사람에게 연락해야합니다).
    • 온라인 및 오프라인으로 신문 및 기술 잡지에 문의하십시오 (인쇄는 종료되지 않았습니다). 일부는 당신에게 기사를 쓰고 싶을 수도 있고, 일부는 작은 열을 쓸 수도 있고, 그렇지 않을 수도 있지만 나중에 당신의 이름과 제품을 기억할 것입니다.

사용자 참여

  • 다음을 통해 피드백을 요청하고 게시 권한을 부여하십시오.
  • 기능 요청을 듣습니다.
  • 소프트웨어 홍보에 대한 사용자의 도움을 요청하십시오.
  • 소프트웨어의 결함을 식별하고 문제를 해결하는 데 도움을 요청하십시오.

개인적으로 저는 GetSatisfaction 및 UserVoice와 같은 사용자 피드백 사이트의 팬이 아닙니다. 그들은 당신의 사이트 또는 웹 응용 프로그램을 느리게하는 경향이 있습니다, 당신은 그들을 의존해야하며 그들이 깨지면 사이트의 일부를 깰 수 있으며 일반적으로 좋은 오래된 메일 시스템보다 다운 타임이 발생하기 쉽습니다. 따라서 메일 링리스트 / 뉴스 그룹을 선호합니다 (Google 그룹과 같은 웹 인터페이스 및 기본 사용자를위한 간단한 연락처 양식). 이슈 및 / 또는 버그 트래커는 고급 사용자 (Google Code Project Hosting, BitBucket, GitHub, Sourceforge, Assembla ...에서 라이센스 조건에 따라 호스팅 된 사용자를 사용)를 보유하고있는 사용자에게 유용합니다. 기능 요청 진행 상황을 알고 가장 요청 된 기능 또는 버그 수정에 투표하십시오.

광고하다

위의 모든 내용은 광고이지만 실제로는보다 전문적인 광고가 도움이 될 수 있습니다. 심지어 75USD AdWords 바우처도 제대로 사용하면 먼 길을 갈 수 있습니다.

더 나아가서 판촉 용 제품 (머그컵, 티셔츠, 모자 등)을 제조 및 판매하는 일부 서비스에 문의 할 수 있습니다. 이것은 약간 영양가가있는 것처럼 보이지만 일부 사용자는 기꺼이 가지고 있으며 이는 때때로 새로운 사용자에게 도달하는 데 도움이됩니다. 많은 비용을 지불 할 필요가없는 적절한 서비스를 선택하십시오 (일부는 기사 판매에 대한 수수료를 지불해야 함).

최신 상태 유지

업데이트를 자주 게시하고 업데이트하십시오. 당신이 그것을 알기 전에 사람들은 소송을 따릅니다. 다음 릴리스의 공개 베타 테스트 버전 (고급 사용자 전용).

또한 경쟁 업체와 계속 연락하고 결국이를 검토하고 비교하십시오. 경멸 적이거나 중대하지 말고, 공정하고, 숫자를 비틀 지 말고, 더 나은 곳을 찾으십시오. 우리는 당신이 당신의 결함을 지적하길 기대하지는 않지만, 당신이 그들에 대해 가지고있는 작은 "플러스"가 무엇인지 말하려고합니다.


예산 제로, 30 분

이 모든 것이 많은 시간처럼 보이고 심지어 돈이 필요한 것처럼 보입니다. 그러나 비용이 전혀 들지 않거나 매우 저렴한 비용으로 대부분을 수행 할 수 있습니다.

당신이 등록하면 애드워즈 / 애드 센스 / 구글 웹 마스터 도구 , 당신은 결국 무료 쿠폰을 얻을 수 있습니다, 또는 일부 친구들은 예비로 하나가있을 수 있습니다. 기술적으로이 입니다 돈,하지만 당신은 실제로 당신은 아무것도 아래 아니에요, 그것을 지불하지 않았다.

트래픽이 낮거나 중간 정도 인 간단한 사이트에 대해 무료 호스팅 서비스 (Blogger에서도 가능)를 찾을 수 있으며 도메인 이름은 매년 매우 저렴한 가격으로 찾을 수 있습니다.

그리고 모든 통신은 시간면에서 비쌀 수 있지만 시간이 지남에 따라 더 좋아집니다.

  • 메일 링리스트, 트윗 등을위한 릴리즈 및 업데이트 공지를위한 템플릿을 작성하십시오.
  • 상기 업데이트가 다른 통신 채널로 자동 방송되도록 프로그램하십시오. 이것을 최대한 자동화하십시오. 장기적으로 절약 할 가치가 있습니다.
  • 매일 또는 매주 약간의 시간을 보내는 것은 결국 많은 일에 해당되며, 대화를 계속하는 데 중요한 잡음을 지속적으로 생성합니다. 그리고 당신의 친구와 열렬한 팬들도 이것을 도울 수 있습니다.

모든 새로운 방문자와 새로운 추천이 중요하다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 누군가가 사용자에 대한 전체 페이지 기사를 게시하거나 친구가 다른 친구에게 앱 링크를 보내거나 술집에서 음료를 통해 제품에 대해 이야기하는 경우에 관계없이

배우다

이 거래의 도구와 SEO 전문가, 마케팅 담당자 및 광고주의 기술을 익혀 하루 30 분을 잘 활용하십시오. 그들은 결국 귀중한 기술과 지식입니다.

다른 StackExchange 사이트에서 5 년의 삶을 설정해야한다는 사실을 기억합니다. 비록 이것이 오래 걸리지 않는다고 말하지만, 분명히 배울 것이 많고 다양한 수준의 전문 지식을 얻을 수 있지만 많은 것을 배울 수 있습니다.

필자는 개발자로서 더 기술적 인 부분 (SEO 친화적 인 페이지를 만드는 방법과 같은)을 배우고 기술적 인 부분을 덜 배우는 것이 상대적으로 덜 행복합니다 (사용자 친화적 인 페이지 레이아웃을 만드는 방법) 프로그래머의 본능뿐만 아니라 실제적이고 테스트 된 HCI 개념 및 마케팅 연구에 관한 것입니다. 나에게 동기 부여자는 항상 그것을 기술적 인 것으로 보는 것입니다. 결국 당신이 원하는 것은 가시성을 최적화하는 것입니다.이 모든 것은 순전히 숫자 게임이기 때문입니다. 적절하게 작성하고 디자인하는 법을 배우는 것은 이러한 숫자를 얻는 수단 일뿐입니다. 또한 "lambda"인 UI 및 UX 개념을 배우는 것이 흥미 롭습니다.응용 프로그램의 프로그래머와 다른 기대 (따라서 많은 사용자 피드백을 요청하고 청취해야 함 ).

거인의 어깨에 서서 ... 복사 고양이가 되십시오

제품을 홍보하려는 첫 번째 사람이 아닙니다. 유명한 제품을 골라서 어떻게했는지 살펴보십시오. 0부터 시작할 때이 제품에 어떻게 액세스합니까? 이상적으로는 사용자가 자신과 동일한 작업을 수행 할 수 있도록하려고합니다. 그것이 당신이 목표로하는 것입니다. 영향력있는 상업 또는 무료 소프트웨어 프로젝트를보고 커뮤니티를 만든 방법, 제품과의 커뮤니케이션 방법을 살펴보십시오. 당신은 자신을 홍보하는 혁신적인 방법을 찾으려고 노력할 수 있지만 (일반적으로 혁신하고, 군중과 차별화되는 것이 좋습니다), 오래되고 테스트 된 좋은 방법은 분명히 잘 작동합니다.

측정, 측정, 측정

나는 여기서 두 가지를 반복해야한다고 말했다.

  • 사용자의 의견을 경청하십시오.
  • 프로그래머라고 생각하는 것이 아니라 데이터에 관한 것입니다.

작동하지 않는 항목이나 더 나은 대안이 무엇인지 모르면 개선 할 수 없습니다. 방문자 수 (인구 통계, 출발지, 플랫폼 등) 및 고급 보고서 (전환율, 유입 경로 등)에 대한 기본 통계를 추적하기 위해 Google 애널리틱스 와 같은 분석 시스템을 사용하는 방법에 대해 알아보십시오 (위 참조 ). 이러한 도구를 사용하여 사이트 변경 사항의 영향을 측정하고 변경 내용이 유익한 지 여부를 알 수 있도록 실제 하드 데이터를 얻습니다.

나는 처음에 이와 같은 개인적인 실수를 저지르면서 나의 비전이 더 낫다고 믿었고, 항상 문장의 83 %를 시작하는 스타트 업 창립자들을 다뤄야했습니다. ". 아뇨 당신이 정말로 "생각"한다면, 당신은 그렇게 말하지 않을 것입니다. 당신은 가정 했고 그것은 나쁜 습관입니다. 일반적으로 누군가가 "생각한다"라고 말할 때, 이제는 "증명"을 따르거나, 자신의 주장을 믿을 수없고 믿을 수없는 경우, 본인의 가정을 입증하거나 반증하기 위해 내 복도 테스트를 수행 할 것입니다.

A / B 테스트 는 효과가 있습니다.

물론이 모든 것도 시간이 걸립니다. 여기에 도구를 제공하지만 자신의 제약 조건으로 할 수있는 일을하십시오. 모든 단일 시나리오에 대해 A / B 테스트를 수행 할 필요가 없으며 매 작은 일마다 매주마다 재평가 할 필요가 없습니다. 그러나 더 많이할수록 더 좋습니다.


이 모든 것은 소프트웨어 자체 배포 사이트의 보급을 통합하기위한 것입니다.

귀하의 목표는이를 홍보 한 다음 사용자가 귀하의 사이트에서 필요한 모든 정보 및 관련 정보를 찾고 다운로드 경로를 최소화하는 것입니다.


이것은 매우 잘 생각되는 답변입니다. 나는 그것을 간단히 읽었지만 지금까지는 좋아 보인다.
CubicleSoft

설교 나 설득력이 떨어지지 않는 스택 익스체인지에서 내가 봤던 가장 심층적 인 답변 중 하나 인 +1
Jamie Taylor

1
나는 이것을 대답으로 표시했지만 새로운 것을 쓸 생각을 할 때 확신을 가지게 될 것입니다. 당신은 확실히 명성 포인트와 현상금을 얻었습니다.
CubicleSoft

+1이지만 너무 복잡합니다. 물린 사과 가게에 업로드해야합니다.
stmax

@stmax : 나는 그것을 정말로 생각했지만, 그것은 주로 모바일 앱이나 브라우저 확장을위한 것입니다. 위의 소프트웨어 배포 사이트를 앱 스토어로 간주하는 경우를 제외하고 앱 스토어는 데스크톱에 널리 보급되지 않습니다. 앱이 무료 인 경우 알려진 패키지 관리 리포지토리에 패키지 배포를 고려할 수도 있습니다.
haylem

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제품과 시장에 따라 다릅니다.

상용 등급, 수축 포장 품질 및 다운로드를 원한다면 다른 모든 "마이크로 ISV"와 마찬가지로 잠재 고객의 시선을 사로 잡아야합니다.

1 단계 : 제품의 기능과 기능, 이점 및 비용을 설정하는 매우 신중하게 정리 된 웹 사이트가 필요합니다.

2 단계 : 시청자를 북돋워 야합니다. 당신은 할 필요가 돈을 지출. 일부 Google 광고 비용을 지불하고 합리적인 예산을 설정하십시오. 잠재 고객 또는 고객 클래스를 찾을 수도 있습니다. 웹 사이트 또는 사용자 포럼이 이미있는 곳을 찾고 제품에 대해 게시하거나 광고를 구매하기 위해 수행 할 수있는 작업을 확인하십시오. 그러나 이러한 장소에서 제품을 연결하는 것을 금지하는 정책을주의하십시오. 단, 금지 될 수 있습니다.

3 단계 : 관심과 대화를 시도하기 위해 사본을 나누어주십시오.

예 : 새로운 사진 처리 소프트웨어가 있다고 가정 해 봅시다. 그러면 최초 판매 노력을 어디에서 지시해야하는지 알려줍니다. 사진 포럼과 웹 사이트 가 많이 있습니다.

웹 사이트를 개발하는 데 문제가 있다면, 그 사이트를 유료로 할 사람들이 많이 있습니다.

OP에서 예산이 $ 0라고했습니다. 아무것도 쓸 준비가되지 않았다면 거의 확실하게 실패 할 것입니다. 돈을 벌려면 돈을 써야합니다.


동의하지 않습니다. 반드시 돈을 쓸 필요는 없습니다. 예산 지출이 아닌 예산에 거의 근접하여 성공적으로 출시했습니다. 무료로 얻기 어려운 유일한 것은 도메인 이름입니다.
haylem

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@haylem 이전에 성공적으로 출시 한 적이 있다면 연간 $ 8 ​​도메인 이름을 사용하지 않을 정도로 재정적으로 안정된 상태 여야합니다. 나는 당신의 요점이 엄청나다는 것을 안다.
maple_shaft

@maple_shaft : 당신이 이것들에 돈을 벌 계획이 없다는 것을 제외하고. 일부는 제가 포털을 제작하는 대학을위한 프리 랜싱 임무였으며 요점은 단지 인식을 생성하는 것이 었습니다. 항상 상용 제품 은 아니지만 여전히 제품입니다. 나는 또한 내가 불행히도 그들에게서 돈을 버는 사람 이라고 말하지 않았다 .
haylem

@maple_shaft : 물론 프로모션에 돈을 쓸 수 있다면 더 나을 것입니다. 나는 그것에 대해 논쟁하지 않을 것입니다. 꼭 필요한 것은 아니며 OP가 피하고 싶은 일 목록에서 분명하게 지적한 것입니다.
haylem

@maple_shaft : 사실, "제한된 예산"인 IMHO보다 "제한된 시간"제약 조건을 방어하는 것이 훨씬 어렵습니다.
haylem

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참고 : 귀하의 "소프트웨어 제품"이 오픈 소스 프로젝트 인 것으로 가정했습니다. 그렇지 않다면 내 대답을 무시하십시오.

직접 사용하고 빌드 한 것을 홍보하는 것 외에, 유용하거나 흥미로울 수있는 메일 링리스트 및 기타 커뮤니티에서 프로젝트를 발표하는 것이 좋습니다. 아직 코드를 작성하지 않았다면 사람들이 쉽게 찾을 수 있도록 GitHub 또는 Google 코드와 같은 사이트에 코드를 입력하십시오. 손쉬운 포크 및 공유와 같은 이러한 사이트의 소셜 기능을 활용하십시오. 이것의 또 다른 장점은 프로젝트에 관심이있는 사람들이 모여서 협업 할 수있는 장소가 있다는 것입니다. 다른 사람들이 쉽게 홍보 할 수 있도록 할 수있는 모든 것을하십시오.

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