시간당 요금을 어떻게 결정합니까? [닫은]

서비스 또는 제품의 가격을 책정 할 때는 일반적으로 노력한 노력과 관련 비용 + 마진을 청구하는 것이 아니라 제공된 가치로 청구하는 것이 일반적입니다. 독립 컨설턴트로서 업무 가격을 어떻게 설정합니까?

독립 소프트웨어 개발자로서 시간당 요금을 결정하는 과정은 무엇입니까? 하나가 있다면 시간당 요금은 얼마이며 어떻게 그 수치에 도달 했습니까?

어떤 요소를 고려해야합니까? 수요와 공급의 균형을 기반으로 시간당 요율을 설정하는 프로세스가 공급 (귀하와 시간)이 압도되지 않도록합니까?

요율을 인상하기에 좋은시기는 언제입니까?

다른 프로젝트보다 청구해야하는 프로젝트가 있습니까? 그렇다면 예제를 인용하십시오.

어떤 종류의 개발을하고 있는지에 따라 시간당 요금을 변경합니까? (예를 들어 PHP 프로그래밍의 경우 .net 프로그래밍이 많고 적음)

고객이 어떤 유형의 비즈니스를 기반으로 시간당 요금을 설정합니까? 그렇다면 어떻게?

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서비스 또는 제품의 가격을 책정 할 때는 일반적으로 노력한 노력과 관련 비용 + 마진을 청구하는 것이 아니라 제공된 가치로 청구하는 것이 일반적입니다. 독립 컨설턴트로서 업무 가격을 어떻게 설정합니까?

위의 + 시장이 취할 것의 조합. 아래에 몇 가지 추가 답변이 있습니다.

독립 소프트웨어 개발자로서 시간당 요금을 결정하는 과정은 무엇입니까? 하나가 있다면 시간당 요금은 얼마이며 어떻게 그 수치에 도달 했습니까?

나는 실제로 매일 요금이 있습니다. 선임 Java 개발자의 시장 요율로 시작한 다음 특정 고객에 대한 고유 판매 포인트를 기준으로 해당 요율에 '청크'를 추가했습니다. 따라서 한 고객에게는 오픈 소스 커뮤니티 관리 경험이 보너스이며, 다른 고객은 Java 커뮤니티에서 내 연락처를 전체적으로 평가합니다 (런던에서 JUG를 공동으로 이끌고 있습니다). 또한 고객이 누구인지, 어떤 부문인지를 고려합니다. 에 있습니다 (예 : 관련 비즈니스 경험이있는 경우 재무 담당자가 더 많은 비용을 지불합니다).

계약 기간과 마찬가지로 수요와 공급도 함께 발생합니다.

어떤 요소를 고려해야합니까? 수요와 공급의 균형을 기반으로 시간당 요율을 설정하는 프로세스가 공급 (귀하와 시간)이 압도되지 않도록합니까?

아닙니다. 그것은 단지 하나의 요소에 기초한 것이 아니라 많은 요소 중 하나입니다.

요율을 인상하기에 좋은시기는 언제입니까?

오랜 세월에 걸쳐 원래 요금보다 더 가치가 있고 시장 / 고객이 감당할 수 있음을 입증 한 경우. 계약자 / 컨설턴트가 돈을 위해 실제 가치를 기대할 수 있다는 것을 기억하면 작업을 유형의 저축 / 수익 / 이익으로 추적 할 수 있습니다.

어떤 종류의 개발을하고 있는지에 따라 시간당 요금을 변경합니까? (예를 들어 PHP 프로그래밍의 경우 .net 프로그래밍이 많고 적음)

예, 시장은 다른 기술 세트에 대해 다르게 지불합니다.

고객이 어떤 유형의 비즈니스를 기반으로 시간당 요금을 설정합니까? 그렇다면 어떻게?

예, 위와 같이 투자 은행 등은 더 많은 돈을 지불하지만 더 빨리 지불하지 않으면 곧 나올 것입니다. :)

HTH!

그것은 시간당 요금을내는 것이 아니라 시장입니다. 나쁜시기 (예 : 2005 년경)에는 물러나야합니다. 1995-2000 년에는 .com 붐, Y2K 및 유로 전환으로 시간당 요금이 급등했습니다. 2005 년에, 나는 1998 년에 벌어 들인 것의 65 %에서 일을해야했습니다 (그리고 그 일이 덜 정교하지는 않았습니다). 오늘은 운 좋게도 더 많이 벌고 있습니다.

이를 유용한 조언으로 만들기 : 같은 업계와 지역에서 일하는 친구, 친척 등에 게 현재 일반적인 요금이 얼마인지 물어보십시오. 그것은 당신이 요구 해야하는 가격이며, 대부분의 고객은 그것을 받아들이고 소수의 고객 만이 더 지불 할 것입니다.

주로 해당 작업의 시장에 따라 요금을 청구 할 수 있습니다.

해당 작업은 사용중인 기술 (기술), 고객이 속한 산업 및 작업이 제공 할 가치, 작업 수행에 필요한 특정 지식 및 평판 ( 좋은지 나쁜지) 기본적으로 업무를 위해 경쟁 할 수있는 사람이 적을수록 청구로 더 많이 벗어날 수 있습니다.

따라서 시장이 가장 중요하다는 것을 이해하십시오.

시장이 상승함에 따라 요금을 올릴 수 있습니다. 그것이 떨어지면 나는 반드시 자원 봉사를 포기하지는 않지만 클라이언트가 협상을 시작하면 그가 실제로 다른 옵션을 가지고 있는지 알 수 있습니다-분명히 하루에 $ 1000를 청구하려고하고 할 수있는 좋은 프로그래머가 있다면 당신은 당신의 손에 힘든 판매를 가지고 500 달러에 대한 작업을 수행합니다. 마찬가지로 다른 사람들이 하루에 1000 달러를 청구하는 경우 훨씬 적은 비용을 청구하는 트릭이 누락됩니다.

이 작업을 수행하는 데있어 중요한 것은 경쟁자 및 자신을 비교할 수있는 사람들을 이해하는 것입니다.

이것이 제가하는 것입니다; 결코 유일한 방법은 아니고 최선의 방법은 아닙니다!

• 소득 요구, 상대 가치, 시장 요율, 합리적인 주당 근로 시간 (40 시간)을 기준으로 정상 요율을 설정하고 세금을 허용합니다. 미국에 자영업자 인 경우 피겨 세금은 수입의 거의 절반을 차지합니다
• 프로젝트에 막대한 가치가 더 해지면 ROI 비율을 2 %로 청구하십시오 (일반적인 장기 시간당 요금보다 큰 경우).
• 프로젝트가 단기적이고 급한 경우 일정 중단 및 초과 근무에 대해 정상 요금보다 50 % -100 % 더 청구
• 프로젝트가 단기 인 경우 정상 요금보다 25 % 더 청구
• 또는 범위가 설정되고 일정이 합리적이라면 프로젝트에 고정 수수료 (하프 선!)로 입찰 할 수 있습니다. 미지의 것을주의하고, 위험을 완화 시키며, 중단을 계획하고 "gotcha!" 버그

해당 지역을 둘러보고 다른 사람들이 무엇을 청구하거나 추측하는지 확인하십시오. 처리 할 수있는 것보다 더 많은 작업을 수행하면 충분히 충전되지 않은 것입니다.