'The Next Big Thing'이라는 아이디어로 비 프로그래머에게 어떻게 반응합니까?

최근에는 프로그래밍 배경이없는 사람들이 와서 다음 큰 일이 될 수 있고 아이디어 자체의 가치가 있다고 생각합니다. 그런 다음 그들은 내가 프로그래머라는 것을 알면서, 내가 그들을 위해 "코딩"할 것인지, 아니면 아무것도하지 않고 기꺼이 할 사람을 찾을 것인지 묻습니다.

열정으로 판단 할 때, 그들은 그들의 아이디어에 취한 것과 같으며 그 자체가 가장 중요한 것입니다. 그러나 그들은 단지 프로그래머가 필요합니다. 내 기분과 우리가하는 일에 대한 일반적인 태도에 따라 그들에 대한 나의 반응은 다음과 같은
내용입니다. 그것이 존재하는 것은 또 다른 것이고, 당신은 당신의 아이디어가 가치가 있다고 생각하는 것에 비례하여 기꺼이 지불 할 것입니다. "

이러한 제안을 통해 이러한 비즈니스 유형 기업가 (기술 / 개발자에 대한 지식이 없음)에게 접근 했습니까?

그들이 아무것도 옆에 기꺼이 지불하지 않는다면, 그들은 그 아이디어를 정말로 믿지 않는다는 것을 의미합니다. 그들은 단지 긴 샷을 시도하고 그들이 운이 좋은지보고 싶어합니다.

나는 일반적으로 개발 서비스에 대해 "당신이 지불하는 것을 얻는다"라는 선을 따라 무언가에 응답하고, 그들이 지불하고 싶지 않으면 많은 것을 얻지 못할 것입니다.

그들이 당신에게 회사에 대한 지분을 줄 것이라고 말하면, 그것은 조금 다릅니다. 그러면 다음 큰 일로 어떻게 될지 평가해야합니다.

나는 주요한 질문을하고, 그들이 실제로 생각한 아이디어의 양과 그들이 얼마나 많은 작업이 관여하는지 또는 프로그래머를 단순한 상품이라고 생각하는지 이해하는지 여부를 파악하려고 노력합니다. 많은 사람들에게 소프트웨어 개발은 ​​마술이며 작은 작업 항목으로 취급합니다. 결국, 어떤 어린이는 Facebook을 썼기 때문에 그렇게 어려울 수는 없습니까?

그들이 문제 영역을 이해하고 있음을 보여 주면 진지하게 받아 들일 것입니다.

컴퓨터 과학 부서 책임자는 최근 프로그래머가 자신의 프로젝트에 참여할 것인지 묻기 위해 전화를 거는 비즈니스 전공에 관한 이 기사 를 썼습니다 . 그는 제품의 가치는 아이디어 만이 아니라 실행에서 비롯된다고 썼다.

또 다른 기사 는 실행이 중요하고 "아이디어 녀석"은 실제로 판매를하지 않는 비즈니스에 치명적이라고 언급합니다.

가장 좋은 방법은 프로그래머가 아닌 사람에게 자신의 훌륭한 아이디어를 구축하는 데 진지하다면 다음과 같이해야한다는 것입니다.

1. 잠재 고객에게 아이디어를 제공하십시오. 자신이 누구인지 모를 경우 어쨌든 수익을 얻을 수 없습니다.
2. 자본을 키우기 위해 구속력없는 관심 편지에 서명하도록하십시오. 서명하지 않으면 실제로 관심이 없습니다.
3. 개발자에게 제품을 개발하기 위해 시장 요율을 지불하십시오. 개발자가 시장 요율보다 적게 가져 가도록 설득 할 수 없다면 그의 아이디어는 실제로 최첨단이 아닙니다.

저는 샌프란시스코에 살고 있는데,이 사람들을 없애기 위해 막대기를 사용해야합니다. 지금 다섯 번째 회사를 시작하고 몇 가지 생각을합니다.

1. 예, 그들은 아이디어에 취해 있습니다. 첫 번째 큰 아이디어는 첫 번째 좋은 칵테일 또는 첫 번째 진짜 여자 / 남자 친구와 같습니다. 당시에는 가장 좋은 방법입니다 . 그러나 실제로, 그것은 당신이 경험 한 것 중 최고입니다. n : 1 : 문제입니다.
2. 스타트 업 아이디어는 전혀 가치가 없습니다. 말 그대로 $ 0. 세상은 그들로 가득합니다. 실행이 중요하며 피드백을 기반으로 아이디어를 반복 실행합니다. 그것은 여전히 ​​누군가의 머리 속에있는 개념 일 뿐이지 만, 의미있는 피드백을받지 못했습니다.
3. 이 사람들을 이미 행한 것으로 측정하십시오. 아무것도 만들지 않은 기업가는 출고하지 않은 프로그래머 나 출판 한 적이없는 "작가"만큼이나 흥미 롭습니다. 그들은 재능과 잠재력을 가지고 있지만, 굉장함은 주로 실수를 저지르는 경험이 필요합니다.
4. 대체 방법으로 특정 기술로 측정하십시오. 예를 들어, 저의 공동 설립자는 멋진 아이디어 외에도 사용자 테스트, 과목 모집, 설문 조사 작성, 데이터 분석, 세부적인 사용자 인터페이스 디자인, 제품 관리, 아웃소싱 프로젝트 관리 및 투자자 발표에 능숙합니다. 그리고 내가 잊어 버린 12 가지 일 것입니다. 당신은 물건을 만드는 데 몇 년을 보냈습니다. 그들은 자신이하고있는 일을하는 유사한 기록을 가지고 있어야합니다.
5. 무료로 일하지 마십시오. 그들에게 공정한 시장 요율을 인용하십시오. 그들과 그들의 아이디어가 생각만큼 훌륭하다면, 그들은 당신을 위해 돈을 모을 수 있어야합니다. 그들이 다른 기업인들에게 투자하도록 설득 할 수 없다면, 당신이 그 옷에없는 것을 알고 있다고 생각할 이유가 없습니다.
6. 무료로 일을한다면 아마해서는 안될 것입니다. 한 줄의 코드를 작성하기 전에 스타트 업을 이해하는 변호사를 사용하여 회사를 구성하고 자신의 변호사가 있는지 확인하십시오. 그리고 통합 및 실제 법적 문서를 지불 할만큼 심각한 사람이 없다면 이것은 환상 일뿐입니다. 소리지르세요
7. 최소한의 비용으로 아이디어를 입증 할 수있는 방식으로 구성하십시오. 대부분의 아이디어는 효과가 없습니다. 전체를 구축하는 대신 테스트하고 배송 할 수있는 가장 작은 단위를 찾으십시오. 공동 창립자와 저는 다양한 사용자 테스트를 통해 6 가지 아이디어 를 완벽하게 제거했습니다 .

스타트 업에 진심으로 관심이있는 사람들은 Lean Startup 운동을 확인해야합니다. 기본 개념은 창업자가 창업자의 비전을 세우기 위해 존재하지 않는다는 것입니다. 그것은 그 비전을 초기 가설로 취급하고 진실이 어디에 있는지 발견하는 것입니다. 거기입니다 때문에이 책은 밖으로 빨리 , 그리고에서 그 동안 모든 회담과 슬라이드에서 작년 린 시작 회의 사용할 수 있습니다.

나는 뻔뻔하기 때문에 개발자를 고용하고 있다고 언급 할 것이다 . 우리는 결국 회사를 찾고자하는 사람들을 찾고 있으며 사람들이 알아야 할 모든 것을 가르치기 위해 최선을 다합니다. 예를 들어, 불과 2 주 전에 벤처 파이낸싱에 대한 내부 수업을 진행했습니다. 작동 방식, 수행 방식, 모든 수와 협상 요점 등.

사람이 도메인 경험이 많으면 단순한 아이디어 이상의 것을 가질 수 있습니다. 그들이 기꺼이 어떤 유형의 헌신을 할 것인지의 여부는 또 다른 것입니다. 그들은 설계 및 테스트에 도움을 줄 것이며, 상황에 따라 그것을 구매할 다른 사람을 알고 있습니까? 더 나은 방법으로, 사람들에게 판매하는 데 도움이 될까요? 그들은 업계에서 좋아 하는가?

예 : 한 사람이 상점에 들어가서 점원이 종이와 연필 목록을 작성하는 것을보고 "누군가는 스마트 폰 앱을 프로그래밍하여 인벤토리를 가져와야합니다"라고 생각합니다. 또 다른 사람은 "저는 10 년 동안 상점을 운영해 왔으며 XYZ를 수행하는 강하 스마트 폰 앱을 만든 사람이 없으며 컨벤션에서 다른 상점 주인을 많이 만났습니다"라고 말합니다. 좀 더 진지하게 받아들이십시오.

아이디어를 비즈니스로 전환하는 것은 매우 어려운 전환입니다. 아이디어를 통해 돈을 벌 수있는 방법의 중요한 측면뿐만 아니라 여러 무형 측면에 대해 생각해야합니다. 나는 그들이 진지하다면 사업 계획을 세우도록 할 것입니다. 밝은 아이디어에 어떤 구멍이 있는지 알 수 있습니다.

아이디어가 저에게 흥미로울 경우 아이디어를 구축하는 데 걸리는 시간을 대략적으로 추정하도록 도와 줄 수도 있습니다. 그들은 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아야합니다. 그들의 1,000 명의 사람 시간 (그리고 그 이상) 아이디어는 갑자기 여가 시간에 거의 또는 전혀 무상으로 누군가에게 부탁하는 것이 쉽지 않은 일이되었습니다. 물론 스타트 업에는 열정이 필요하지만 사람들도 식사를해야합니다. 3 개월 동안 저축을 해달라고 누군가에게 요구하는 것은 합리적이지 않습니다. 누군가에게 돈을 제대로 지불하기위한 자금을 얻는 것은 합리적입니다.

나는 나이가 많고 냉소적입니다. 나는 처음에 뱀 기름 세일즈맨을 만나는 회의론으로 그런 종류의 주장을 만난다. 특히 그 사람의 과거 노력이 결실을 맺지 않았다면. "다음 큰 것"은 부분 연구와 부분적인 믿음의 도약입니다. 나는 종종 스페이드의 마지막 부분을 가지고 있지만 실제 연구를 수행하지 않은 사람들을 만납니다. 방금 "빠른 웹 사이트가 필요하다"거나 트위터를 대신 할 수있는 사람들에게 카트를 쳤다면, 파산하여 직장을 잃었거나 실직 할 수도 있습니다.

그 우울함과 운명이 말한 것처럼, 나는 여전히 훌륭한 제품으로 잘하고있는 다음 큰 일 회사와의 과거 소유권을 매우 자랑스럽게 생각합니다 : http://www.dvdprofiler.com/ .

나는 이런 식으로 몇 명의 친구와 지인이 내게 다가왔다. 불행히도 나는 '좋은 생각'에 대한 그들의 주장에 대해 냉소적이지만 항상 그것을 들었습니다.

문제는 비 기술적 인 사람들이 종종 이미 존재하는 것에 대해 거의 인식하지 못한다는 것입니다. 제안은 기존의 매우 인기있는 웹 사이트 ( '웹 사이트 X와 동일하지만 Y와 동일')에서 바람직하지 않은 변형입니다. 여기서 Y는 실제로 음수입니다. 불행히도 나는 이러한 아이디어에 대해 비밀리에 맹세했기 때문에 예를들 수 없습니다!

'아이디어 사용자'는 일반적으로 프로젝트의 실행 가능성에 대한 나의 질문에 대한 합리적인 추론을 제시하지 않습니다. '왜 사용자는 기존의 멋진 인기 사이트 X보다 귀하의 사이트를 선택해야합니까? 귀하의 사이트가 어떻게 더 나은지 설명하십시오. ' 그래서 시간과 비용에 대해 이야기하기 시작합니다.

나는 일반적으로 '머리 꼭대기에서 N 백 시간 이 걸리고 요금은 일반적으로 시간당 $ 100 (또는 내가 만들고 싶은 느낌)이므로 $ 50k와 같은 비용이 든다'고 말합니다. 그들은 항상 앉아서 깜짝 놀랐지 만 명성이있는 대부분의 웹 사이트에는 많은 사람들이 일하고 있으며 구축하고 유지 관리하는 데 많은 비용이 든다는 것을 지적하는 것은 어렵지 않습니다.

마지막으로, 그들이 아이디어에 저를 팔 수 있다면, 즉 그들의 '비즈니스 모델'에 대한 나의 관심사에 응답 할 수 있다고 약속합니다. 구체적인 약속없이 옵션을 계속 열어두고 있습니다.

겸손한 경험에서 예측 가능한 지불을 요청한 다음 예측할 수없는 승리를 기대하는 것이 가장 좋습니다. 장기적으로 고정 지불 대신 자본을 원하더라도 이것은 가짜 인 사람들을 걸러내는 좋은 방법입니다. 실제 버튼을 누르면 "모든 프로그래머가 왜 그런가?"와 같은 말을 할 수도 있습니다 (= 그는 많은 사람들을 속이려고 시도하고 실패했습니다).

훌륭하게 들리지만 제품을 개발하려면 최소한 수백 시간, 더 많은 시간이 걸릴 것입니다. 프로젝트 계획, 디자인, 사업 계획 및 재무 계획을 수립하는 데 비슷한 시간을 소비함으로써 헌신을 보여야 할 것을 약속하기 전에 그들에게 물어보십시오. 시간의 99 %는 다시는들을 수 없습니다.

누군가가 말할 때마다, 나는 자연스럽게, 가장 우둔한 바보 같은 일에 많은 시간과 돈과 에너지를 잃어 버리고, 마약에 취해 뇌가 나올 수 있다고 생각합니다.

실제로 좋은 아이디어를 가지고 있고, 마케팅 가능하고, 원하며, 원했던 사람들은 결코 다음 큰 일이라고 말하지 않습니다. 실제 사람들은 그것이 만들어 질 때까지, 시간을 식별하고, 좋은 계획을 세울 때까지 전혀 알지 못하기 때문입니다.

나는 상식이 좋은 사람들을 의미하고 그것을 사용하고 계획하고 잘 준비합니다.

내가 도망가겠다고 말하는 사람이 있다면 ...

소프트웨어에서는 이러한 사람들을보다 공식적으로 마케팅 부서라고 부릅니다.

그런 다음 Shenanigans에 "다음 큰 아이디어"를 팔거나 판매하려는 시도를합니다.

나는 보통 이것과 그 비용이 얼마인지 설명하려고 계속한다. 그것은 보통 "아 ..... 나는 그게 얼마나 비싼 지 몰랐다"라는 말로 꽤 빨리 닥쳐 버린다.

이러한 제안을 통해 이러한 비즈니스 유형 기업가 (기술 / 개발자에 대한 지식이 없음)에게 접근 했습니까?

예, 지난 20 년 동안 수십 번.

나는 아이디어를 측정하고 사람들을 쿼리하고 교육하는 등을 시도했지만 OP가 옳다는 것을 깨달았습니다. 많은 사람들이 그들의 아이디어에 취해있었습니다. 아일랜드 바에서 20 대 중 유쾌하게 실수를하면서 배운 것들 중 하나는 합리적 토론에 취한 사람을 참여시키는 것이 시간 낭비라는 것입니다.

"저는 좋은 생각입니다. 제 시간당 요금은 프로그래밍에 대해 $ X, 프로그래밍과 별도로 디자인 및 상담 서비스에 대해 $ 3X이며 현금 대신에 주식을받지 않습니다."

나는 내일 기업가와의 만남에서 3 배의 요금을 지불 할 것이며, 그가 매우 냉정하다는 훌륭한 지표라고 생각합니다.