답변:
나는 그들이 도움이 될 수 있다고 생각하지만, 당신은 그들의 직업이 당신을 위해 좋은 곳을 찾는 것이 아니라 사람들을 찾기 위해 그들을 고용 한 곳에서 당신을 팔아야한다는 것을 알고 있어야합니다.
나는 내 경력에서 아직 많은 채용 담당자를 다루지 않았지만 (그러나 아직?) 내가 겪은 사람들은 상당히 기술적이지 않았고, 막연한 직무 설명 세부 사항을 나에게 알리고 높은 급여 잠재력에 대한 약속을하고 있었다. 그래서 나는 그것이 명중하거나 그리워한다고 말하고 싶습니다. 나는 채용 담당자와 헤드 헌터를 완전히 무시하지 않을 것입니다. 좋은 기회가 언제 있을지 모르지만 낙관적 인 직업 설명에 빠지지 않도록 조심해야합니다.
일부 요원은 훌륭하고 다른 요원은 그렇지 않습니다
영국의 계약자로서 저는 많은 요원 (헤드 헌터)을 정기적으로 처리합니다. 거의 항상 그들은 강력한 기술적 기술을 가지고 있지 않으며 실제로 중요하지 않습니다. 그들의 사업은 그들의 후보가 그들의 클라이언트에 의해 받아 들여 지도록하는 것 입니다. 그들이 비즈니스에 능숙하다면 고객의 요구 사항을 CV와 신중하게 일치시키고 전화 할 가치가 있다는 결론에 도달하게됩니다. 그렇지 않다면, 당신은 그들에게 전화하도록 초대하는 막연한 (자동화 된) 이메일을받습니다.
그들은 무엇입니까?
정말 좋은 에이전트는 당신과 견실 한 지속적인 비즈니스 관계를 구축 할 것입니다. 일반적으로 나중에 다른 위치로 재활용 할 수있는 좋은 후보자를 유지하는 것이 중요합니다 (특히 계약자 / 프리랜서 / 임시 코더의 경우). 그리고 기술을 지속적으로 개선하면 고객에게 훨씬 더 많은 비용을 청구 할 수 있고 고객이 돈을 벌 수 있기 때문에 훨씬 더 많은 자산을 갖게됩니다. 정말 상생입니다.
그들이 유용한 지 아닌지는 내 경우에는 분명히 유용합니다. 그들은 다음 계약에 대한 잠재적 인 제안을 지속적으로 제공하며 CV를 무작위 회사 또는 콜 콜로 보내는 데 시간 을 할애 할 필요가 없습니다 . 그 대가로 계약 가격의 일정 비율을 차지합니다 (이 비율은 본인의 요율 만 알고 있음).
불행히도, 에이전트와의 나의 거래의 대부분은 대행사 Y의 X와 개인이 아닌 일상적인 대화입니다. 역사를 쌓고 계약을 반복하며 대면하는 시간을 가졌습니다. 그들은 상당한 가치를 더하며, 그들의 노력에 감사합니다.
샌프란시스코와 실리콘 밸리에서 지난 23 년간의 경험은 다음과 같습니다.
채용 정보를 DICE에 게시하고 LinkedIn에 대한 개요를 게시하여 채용 담당자가 흥미로운 기회를 얻을 수있는 좋은 방법을 찾았습니다. DICE를 사용하고 적극적으로 찾고 있다면 몇 주마다 이력서를 약간 변경하여 모집 담당자가 다시 볼 수 있도록하고 싶습니다. 일부 작업장에서는 이력서를 다운로드하여 데이터베이스에 보관합니다. DICE에서 이력서를 비활성화 한 후 최대 3 년 동안 전화를 받았습니다.
이 세상은 자주 바뀌고 오래된 지혜는 빠르게 구식이됩니다. 약 3 년 전, 내 친구가 몇 년 후에 구직 시장에 부상을 입었고 1990 년 스타일의 이력서를 채용 담당자 한 명에게 보내려고 노력했습니다. 약 6 개월이 지나지 않아 마침내 DICE에 이력서를 게시하라는 제안을 받았습니다. 그는 2 주 안에 새 직장을 시작했고 다른 직책을 계속 요청한 신병을 막아야했습니다.
12 년 전에 채용 담당자를 통해 일자리를 얻었습니다. 그 이후로는 아무것도 없습니다. 나는 그들이 가장 성가신 것을 발견한다. monster.com에서 나는 이메일을 선호한다고 말했지만 그들은 전화를 걸었다. 그들은 파이썬 프로그래머를 찾고 있지만 작업은 약간의 파이썬을 가진 대부분 C ++로 밝혀졌습니다. 런던에서 영구 지위를 유지하기 위해 런던에 살지 않고 움직이지 않을 것입니다. 내 프로필 등에 표시됩니다.
대부분의 채용 담당자는 분산 형 접근 방식으로 작업하는 것 같습니다. 그들은 가능한 한 많은 사람들과 연락을 취하고, 내가 아는 것과는 아무 상관없이 내가 한 모든 일을 나열하고자하는 이력서 목록을 작성합니다. 저는 파이썬 전문가이지만 Java 작업을 수행하기 위해 나를 고용하고 싶습니다.
분명히 좋은 모집자가 있습니다. 그들은 단지 아주 멀리 있습니다.
채용 담당자를 다루는 기술을 과소 평가하지 마십시오. 이것들은 자바 개발자로서 7 년간의 컨설팅 작업을 바탕으로 한 내 자신의 일반화입니다.
채용 담당자는 일반적으로 비 기술적이며 언어로 이력서 또는 수년간의 프로그래밍 경험에 대한 전문 용어를 다루지 만 가장 중요한 것은 영업 사원이라는 것을 기억하십시오.
그들은 작동 CLIENT 당신은 대부분의 경우,하지.
당신은 사람이 아니라 그들에게 상품입니다.
그들은 하루 종일 유료 전문가로 협상하는 데 종사하며 프로그래머는 일반적 으로이 문제를 처리하고 기술 능력에 중점을 둡니다.
채용 역할에 여성을 고용해야하는 사업상의 이유가 있습니다. 이 기사 에 따르면 대부분의 개발자가 현재 남성의 약 80 %라는 것을 읽었습니다 . 또한 채용 회사의 협상 우위에 대한 것임을 읽었습니다. 모집자가 예쁘다를 참조하십시오 . 더 이상 읽은 원본 기사를 찾을 수 없었지만 문자 그대로 이러한 방식으로 작성되었습니다. 또 다른 방법은 다음과 같습니다. 왜 대부분의 채용 담당자가 여성입니까? 그러나 여성에 대한 성명서가 더 낫습니다. 어쩌면 그 역할에는 젊고 매력적인 여성이 많을 것으로 생각됩니다.
어쨌든, 나는 단지 내 경험과 일치하는 사실을 여기에 언급하고 있습니다.이 의견에 대해서는 아무것도 읽지 마십시오. 나는 의견을 제시하고 있으며 여전히 추측입니다.
나는 여기에서 무딘 것을 알고 있지만, 내 경험은 개발자가 일반적으로 협상력이 좋지 않기 때문에 일반적으로 채용 담당자를 다루는 데 능숙하지 않다는 것입니다. 슬프지만 사실입니다. 40 시간을 초과하여 훨씬 적은 비용을 지불하고 계약 업무를 무료로하는 것을 포함하여 대부분의 입장을 취하기로 동의하는 외국 개발자의 의지에 의해 더욱 악화되며, 이는 미국 개발자에게 압력 압력을가합니다. 이 의견은 잘못 해석 될 수도 있습니다. 나는 미국 개발자들이 똑같이하는 것을 보았습니다. 제 경험에 따르면 외국 개발자들에게 더 일반적입니다.
이 모든 것을 추가하여 항상 시장 가치를 보지 못하는 비 기술적 관리자에게 기술을 판매하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
이러한 사실을 알면 채용 담당자를보다 신중하게 다루기 때문에 약간의 이점이 있습니다. 추가 증거가 필요하면 고용 계약서를 읽으십시오. 우리는 대부분의 위험을 감수하지만 채용 담당자는 대부분의 카드를 보유합니다.
예를 들어, 이번 주에 한 동료 (계약자)는 직책에 등록한 날에 더 낮은 요금을 받았다고 말했습니다. 신병 모집 담당자는 고객이 그렇게했지만 고객이 서명 한 날 요금을 변경하는 이유는 무엇입니까? 클라이언트는 선택 프로세스가 시작되기 전에 먼저 요금을 설정합니다. 그런 다음 90 일이 지난 후 그는 모집 담당자로부터 자금 문제로 인해 계약이 조기에 종료되었다는 편지를 다시 받았습니다.
사실, 모집인은 컨설턴트 요율을 삭감했지만 동일한 청구 율을 유지 한 다음 90 일 후에 고객에게 지불하기를 희망하여 청구 율을 높였습니다. 나는 이것이 내 친구 인 IT 관리자에게도 발생했음을 확인 했으므로 매번 일어날 수는 없지만 임의의 일이 아닙니다.
이야기의 도덕은 내가 본 고용 계약서 중 일부가 채용 담당자가 요율을 변경할 수 있지만 프로그래머가 그것을 읽더라도 경고한다고 말하지는 않는다는 것입니다.
결론적으로, 채용 담당자는 매우 유용하며 채용 담당자를 통해 일자리를 얻을 수 있으며, 언급 한 위험과 내가 제기하지 않은 다른 위험을 이해하면됩니다. 새 계약을 찾을 때마다 사용하지만 이전에 처리했던 계약을 선호합니다.
제가 시장에서 얻은 일부 우위, 보안 정리, 찾기 어려운 기술에 대한 전문 지식 등을 기반으로 채용 담당자와 비즈니스 관계를 발전시키는 것이 저에게 도움이되었습니다. 나는 평범한 개발자가 가질 수없는 가치있는 것을 가지고 있기 때문에 실제로 나를 도울 것입니다.
얼마나 유용한가요? 별로. 내 경험을 바탕으로 나는 그것들을 필요한 악으로 묘사 할 것입니다. 그들은 종종 조작 판매원이며 끊임없이 거짓말을합니다. 그들은 일반적으로 매우 전문가가 아닙니다. 예를 들면 : 당신은 직업이 주어지지 않았습니까? 그들로부터 응답을 기다리지 마십시오. 이제 전화를 받아 뉴스를 줄 시간이 없습니다. 당신은 그것을 극복하고 위치를 거부하기로 결정? 그들은 당신을 속박하고 위협하기 위해 당신을 부를지도 모른다.
그래서 그들은 채용 과정에서 만능 사체입니다. 그렇다면 왜 "필요"합니까? 경제적 인 힘은 신비한 방식으로 움직이며 많은 회사가 그것을 사용하기로 결정합니다. 그들이 채용하고있는 일부 일자리는 광고조차하지 않습니다. 그들은 실제로 자신을 굳건하게하고 실제로는 아니지만 자신을 필요로하는 방법을 찾았습니다.
나는 요즘 업계가 시대에 뒤 떨어지고 점점 더 전문화되어 멸종 위기에 처한 종이되고 있다고 생각합니다. 그들은 언젠가 보험 판매를 피할 수 없으며 더 이상 다음에 기술직에 대해 이야기 할 수 없습니다. 우리는 이미 github, SO 경력 또는 hackernews와 같은 웹 사이트를 사용하여 채용 프로세스를 간소화하고 훨씬 투명하게 만듭니다. 나는이 웹 사이트들이 그들의 악한 길을 참을 필요가없는 것을 기쁘게 생각한다.
당신이 여전히 그들을 원하거나 다루어야 할 필요가 있다면, 이것은 내가 한 번 멋지고 존경할만한 사람보다 나에게 더 잘 맞는 조언입니다. 이것은 매우 주관적 일 수 있습니다.
뿐만 아니라 수 주저하지 말고 주장 하지만, 불합리하고 이기적인아마 그럴 것입니다. 그들이 당신을 걸을 수 없다는 것을 가르치는 것이 중요합니다. 전화를받는 순간 대화 시간이 15 분을 넘지 않아야하며 (길이가 길어야 함) 계속 말하십시오. 쉽게 증명하거나 반증 할 수없는 것은 사실이 아니라고 가정하십시오. 그들이 당신의 질문에 대답하도록하십시오. 언제든지 프로세스에서 멀어 지도록 두려워하지 마십시오. 귀하에게 직접 도움이되지 않는다면 그들의 요청 중 하나에 양보하지 마십시오. 링크 된 친구 요청을보고하십시오. 그들은 당신을 가능한 한 빠르고 쉽게 많은 돈을 벌 수 있도록 어떤 비용 으로든 회사에 배치해야하는 사람으로 만 생각합니다. 시도하지 말고 좋은 사람이 되십시오. 그것은 당신에게 유리하지 않을 것입니다. 나는 이것을 충분히 강조 할 수 없다.
분명히, 나는 무례하거나 무례한 것을 옹호하지 않습니다. 명확하고, 비합리적이고, 자급 자족하는 경계를 유지하여 당신에게 이익이되고 그 밖으로 나가지 마십시오.
나는 그것이 맞았다 고 말하고 싶다. 일부 채용 담당자는 훌륭했지만 더 이상 나에게 불충분하지는 않았지만 많은 사람들이었습니다. 이 과정은 시애틀과 캘거리에서 이루어졌지만, 일부 기관은 같은 직책을 신청하고 두 번 이상 신청하면 일반적으로 실격 처리됩니다. 따라서 채용 담당자가 직무를 수행하기 위해 태양 아래 어디서나 당신을 신청하려고 할 수 있기 때문에 이력서가 너무 많이 가고 이력서가 어디로 가고 있는지 알지 못하는 것에주의해야합니다. 그러나이 문제는 다른 사람을 위해 그것을 망치는 구멍.
신입 사원 및 헤드 헌터와 연락을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 때로는 어떤 측면에서 선호하는 사람들에게 새로운 직책을 전달할 수도 있고 일부 신병 모집 업체는 회사를 바꿀 수 있으므로 이전에 사용한 사람이 다른 곳에 있습니다.
나는 지금까지 게시 된 답변의 대부분에 동의한다고 생각합니다. 제 경험은 채용 담당자가 모두 쉽게 돈을 찾고 있다는 것입니다. 그러나 품질과 세부 사항에 대한 관심이 크게 다릅니다. 더 나은 것들 중 일부는 당신에게 좋은 기회를 제공하기 위해 노력하지만 크래커 잭 상자에서 나오는 것들은 신경 쓰지 않습니다 (누군가가 말했듯이 키워드를 일치시키는 것).
그러나 일부는 회사와 관계가있는 대행사에서 일할 수 있으며, 기밀, 온라인 사이트 등에서 절대 얻을 수없는 기회를 얻을 수 있습니다. 이러한 경우 그들이 당신을 아는 경우, 문. 그들은 관리자 및 HR 부서와 연락하는 데 시간을 보냈으며이를 활용할 수 있습니다.
사용하십시오. 그들은 당신을 가장 확실하게 사용할 것입니다.