첫 회사 고객을 상대 할 때 어디서부터 시작해야합니까? [닫은]

최근에 온라인 리서치 중에 관련된 많은 작업을 자동화하는 데스크톱 클라이언트를 개발했습니다. 이 도구를 2-3 시간 안에 개발했으며 한 시간 분량의 작업을 약 5 분으로 줄였습니다. softwas는 약간의 가시성을 가졌으며 조직의 일부 고가들은 시간과 노력을 절약 할 수 있다는 점에 흥분합니다. 이제 회사는 소프트웨어를 회사의 모든 영업 사원에게 배포하는 데 관심이 있으며 아마도 나에게서 소프트웨어를 구매하기를 원합니다.

내 소프트웨어를 기업 고객에게 잠재적으로 판매 한 적이 없었습니다. 나는 개인 프로젝트에서만 일하거나 고용주를 위해 사내 소프트웨어를 개발했습니다. 나는 공정한 가격이 무엇인지, 심지어 지불을위한 공정한 모델이 무엇인지 전혀 모른다. 일정 기간 동안 해당 응용 프로그램 또는 무엇?).

나는이 상황에 접근하는 방법을 알 수있는 기초를 줄 경험이 없습니다. 정보에 입각 한 선택을 진행하기 위해이 지식을 얻는 방법은 무엇입니까?

내가 줄 수있는 첫 번째 조언은 회사 계약과 관행에 익숙한 변호사를 찾는 것입니다. 그에게 당신과 당신이 맺을 계약이나 계약 사이를 번역하게하십시오. 계약에 익숙하지만 전문 변호사가 아닌 똑똑하고 영리한 사람이 불행한 상황을 초래할 수있는 실수를 저지르는 것은 쉬운 방법입니다

의사 결정에있어 다음과 같은 질문을 스스로에게하십시오.

• 장기 공연을 원하십니까? (이것은 장기 공연 일 수 있습니까?)
• 이 계약을 통해 돈을 버는 것이 정말로 중요합니까?
• 이 중 어느 것이 회사 내 아내의 입장에 영향을 미치나요?

마지막 질문은 무시하겠습니다. 알아 내고 처리해야합니다. 처음 두 가지에 대한 행렬은 다음과 같습니다.

11 : 적은 비용으로 (예 : 설치 횟수에 제한되지 않음) 관대 한 라이센스로 소프트웨어를 보증없이 그대로 제공 당신에게 낮은 시간당 요금으로 지원 계약과 결합) 그들에게 당신의 전화 번호를 제공하고 그들이 문제가 생겼을 때 전화를 걸기를 기대하십시오.

10 : 보증 기간 동안 소프트웨어를 지원 계약과 함께 높은 금액 (예 : 10 회 설치의 경우 $ 5000)에 대해 관대 한 라이센스 (예 : 설치 수에 제한되지 않음)로 제공 당신에게 높은 시간당 요금 (낮은 일을하고 100 %를 던지지 만 60-70 % 이상으로 정착하십시오). 그들에게 당신의 전화 번호를 제공하고 그들이 문제가 생겼을 때 전화를 걸기를 기대하십시오.

01 : 보증없이 소프트웨어를 그대로 제공하여 바쁘고 지원하지 않기를 원합니다. 11과 가격을 책정 할 때 동일한 아이디어를 사용하지만 소스 코드를 판매하여 보너스로 판매한다는 아이디어를 추가하십시오. 그들이 당신이 더 이상 일하기를 원한다면, 그들은 당신을 별도로 고용해야하며, 당신은 그 일에 대한 계약서에 서명 할 수 있습니다 (즉, 그들이 소프트웨어 또는 새 버전 등을 변경하려는 경우 ...)

00 : 보증없이 소프트웨어를 제공하고 바쁘고 지원을 원치 않거나 지원할 수 없음을 분명히합니다. 가격을 10으로 책정 할 때 동일한 아이디어를 사용하되 보너스로 소스 코드를 판매한다는 아이디어를 추가하십시오. 그들이 당신이 더 이상 일하기를 원한다면, 그들은 당신을 별도로 고용해야하며, 당신은 그 일에 대한 계약서에 서명 할 수 있습니다 (즉, 그들이 소프트웨어 또는 새 버전 등을 변경하려는 경우 ...)

전화로 몇 분이라도 작업중인 모든 작업과 작업 시간을 기록해야합니다. 정기적으로보고하고 계약과 일치 시키십시오. 따라서 자발적으로 계약에 시간을 소비하고 있는지 확인할 수 있습니다. 일주일에 한 번 1 분 전화가 하루에 25 분 3 번 전화로 바뀔 수있는 지원 업무를 수행하는 경우 특히 중요합니다.

무엇을하든 LLC를 시작하고 판매 가능한 소프트웨어가있는 웹 사이트를 만들어보십시오. 기업의 사람들은 움직이고 서로 대화하고 아이디어를 널리 퍼뜨리는 경향이 있습니다. 많은 사람들이 한 곳에서 그것을 사용하는 경우 다른 고객이 오게 될 가능성이 매우 높습니다 당신은 스스로 소프트웨어를 구매하려고합니다. 비용이 많이 들지 않고 비용 계정으로 갈 수있을 정도로 비용이 적고 전혀 지원을 제공하지 않는 경우, 이는 노력이 적은 꾸준한 수입원이 될 수 있습니다.

클라우드 서비스로 만들고 월 요금을 청구하고 일반화하고 다른 사람에게 재판매하는 것이 좋습니다. 그것에 대한 도움이 필요하면 지식 근로자 분야에서 일하고 있습니다.

가격은 슬라이딩 스케일을 고려하십시오 ... 사용자 / 월 $ 30에서 시작하십시오. 더 많은 사용자에게 할인 혜택을 제공하십시오. 또한 단순성을 위해 $ 500와 같은 무제한 사용자를 가진 "엔터프라이즈"라이센스를 고려하십시오.

당신은 신문에서, 특히 비용이 실현해야 IS 문제가 될 것이다. 신문은 미국 전역에서 피를 흘리고 죽어 가고 있습니다. 나는 내 구매에서 내가 거의 사용하지 않는 것에 대해 20 달러 이상을 소비하는 데 어려움을 겪고 있다는 것을 안다. 내가 많이 사용하고 많은 작업을 절약하는 무언가를 위해, $ 50는 가격대에 관한 것입니다. $ 50,000는 약간 많지만 백 명의 사용자에게는 1000 달러의 적중이 문제가되지 않습니다.

그러나 라이센스 당 라이센스를 청구하는 대부분의 장소는 5-10 개의 사본을 얻은 후 소프트웨어를 해적판으로 만들 것입니다. 사이트 전체에 단일 가격과 시간당 요금을 지원하는 것이 가장 좋습니다. 어, 분까지 충전하지 마십시오.

"값 가격"사용-

1. 앱의 1 인당 투자 수익 (ROI)은 얼마입니까? 다시 말해, 2 시간을 절약하고 하루에 한 번 사용하고이를 사용하는 사람이 시간당 $ 50의 비용을 지불하면 ROI는 2 x 5 x $ 50 = 주당 $ 500입니다. 50 주 / 년 = $ 25,000. 타임즈 (예) 20 명은 $ 500K
2. 2 년 ROI의 5 %를 청구합니다. 20 명의 사용자가있는 '사이트 라이센스'는 $ 50,000입니다.
3. 교육 문제 및 버그 수정을 위해 '통화 중'을 원할 경우 연간 지원 리테이너를 10 %에 추가하여 지원을 위해 연간 $ 5000 / 년
4. 개선 사항은 요청에 의해 그리고 추가
5. 다른 사람에게 판매 할 권리를 보유합니다. 그들이 그것을 직접 소유하고 싶다면 가격이 훨씬 높아야합니다

거주하는 법률에 따라 소프트웨어를 소유하고 있으며 원하는대로 청구 할 수 있습니다 . 핵심은 회사에 인식 된 가치를 반영하는 가격을 찾는 것이므로 모두 만족할 것입니다.

주의 사항 : 이제 IT 직원이이를 보았으므로 직접 작성할 수 있습니다. 자체 작성 비용은 50 만 달러 미만이지만 회사 전체의 다른 응용 프로그램을 지원하기위한 자체 오버 헤드는 내부 비용을 증가시킵니다. 손에 일하는 새는 수풀이 많은 사람들이 기화기보다 훨씬 가치가 있습니다. ;-)

ROI를 계산하도록 요청하여 고위 경영진 (결정을 내릴 수있는 사람)과 대화를 시작하는 것이 좋습니다.

행운을 빕니다!

편집 : 나는이 가격이 다른 제안과 일치하지 않는다는 것을 알지만 어쨌든 고려하십시오-회사에 대한 가치는 축소 포장 응용 프로그램의 단일 사본의 '거리 가격'보다 훨씬 큽니다. 경쟁이 없으면 귀하와 회사는 공정한 가격에 동의 할 수 있어야합니다.