고객을 찾을 수있는 곳은? [닫은]

내 주요 영역 : 웹 개발.

물론 누구도 자신의 '골드 광산'이나 그 밖의 것을 내놓을 것으로 기대하지는 않지만 서비스 광고 위치를 파악하기 위해 고군분투하고 있습니다. 저는 다른 한 명의 개발자와 함께 일하며 프리랜서 웹 사이트에서 많은 행복한 고객을 보유하고 있습니다.

사실, 프리랜서 웹 사이트는 당신이 어리석은 비율에 의해 금지 당했을 때 당신의 삶을 빨아 먹는 것처럼 보입니다. 가격보다 품질과 책임에 관심이있는 고객을 끌어 들이고 싶습니다.

어떤 제안이라도? 나는 이것으로 너무 길을 잃었다.

편집 : 현상금 200이 추가되었습니다-내 모든 '평판'. 편집 : 50의 두 번째 현상금 추가

나는 새로운 아이디어를 들었다. 오픈 소스 프로젝트를 수행하고 '신뢰할 수있는 개발자'섹션에 기능이있는 경우 해당 기능을 사용하십시오. 입력?

웹은 훌륭합니다. 그렇지 않은 경우 우리는 여기에 없었을 것입니다. 그러나 서비스 판매 사업을 시작하려는 경우 Lo-Fi를 고려하는 것이 좋습니다. 얼굴을 맞대고. 지상에 부츠.

인근 기업, 지역 상공 회의소 회원에게 자신 / 회사를 소개하십시오. 지역 회의소 회원이 되십시오. 주로 규모는 작지만 확고한 회사는 포트폴리오와 명성을 구축하기 위해 먼저 살펴볼 것입니다. 입증 된 후에는 중규모에서 대기업까지 선택할 수 있습니다.

이 회사들 중 상당수는 오래 전부터 오래된 방식으로 사업을 해왔으며, 아마도 --- IT 나 웹에 존재하지 않는다고 생각할 것입니다. 그들은 서비스 나 인프라에 투자하는 것을 꺼려 할 것입니다. 그러나 이것이 문이 닫혀있는 것은 아닙니다. 다른 잠재 고객은 매우 오래되었거나 제한된 존재로 인해 '리모델링'또는 '성형'또는 '조정'으로 인해 고객이 자신의 비즈니스 라인과 관련이있을 수 있습니다. 휴대 전화와 웹 시대에 구글지도와 웹 사이트가 옐로우 페이지를 대체했다는 점을 상기 시키십시오.

수수료 협상이 잠재적 장애물이 될 경우 서비스를 연기 된 투자로 제공하는 것을 고려하십시오-제품을 현장에 배치하고 지원하는 데 매우 명목상의 비용이 부과됩니다 (당신이하는 것처럼 임대료를 지불하고 지불해야 함). ). 잠재적 또는 가치를 입증하기 위해 귀하의 저작물 또는 귀하의 저작물에 의해 생성 된 비즈니스로부터 이익 또는 수익을 공유하기 위해 제한된 기간으로 투자를 수락하는 것을 고려하십시오. 투자 기간이 만료되면 서비스 모델에 대한보다 전통적인 요금으로 전환 할 수 있도록 준비하십시오 (시장 기준에 가까운 속도로). 고객 비즈니스 구조 및 투자 형식에 따라 특별 세율, 징수 및보고가 필요할 수 있습니다. 귀하와 고객 모두이 고려 사항을 평가해야하므로이 옵션을 제시하기 전에 숙제를하십시오.

가장 중요한 것은 계약 조건을 명확하고 간단하게 유지하는 것입니다.

가격보다 품질과 책임에 관심이있는 고객을 끌어 들이고 싶습니다.

프리랜서 웹 사이트 또는 Craigslist에서 해당 고객을 찾지 못할 것입니다. 당신이 그들의 위치에 있다면 어떻게 것, 자신에게 물어 당신이 품질 소프트웨어 개발자를 찾기? 당신의 의견을 신뢰하는 사람들 (친구, 동료, 또는 당신이 존경하는 지도자)에게 물어볼 것입니다. 고급 개발자 인 친구가 있다면 친구에게 부탁 할 것입니다. 그들이 사용할 수 없다면, 누가 좋은지 아는 사람을 물을 것입니다.

나는 14 년 동안 컨설팅을 해왔다. 한동안 기술 웹 사이트가 있었는데 가끔 웹 사이트를 통해 새로운 고객을 얻었지만 대부분의 작업은 이전에 함께 일했던 사람들이나 실제 생활에서 아는 사람들 또는 실제 생활에서 아는 사람들 을 통해 이루어 졌습니다. 또는 실제로 알 수 있습니다.

프리랜서 웹 사이트를 잊어 버리십시오. 아시다시피, 가격 경쟁을 할 수 없습니다. 대신, 관계를 구축하는 데 시간을 보내십시오 . 목표로 삼고 싶은 특정 산업이 있다면 해당 산업의 사람들과 회사에 대해 알아보십시오. 해당 지역의 모든 유형의 비즈니스와 협력하려면 지역 비즈니스 그룹에 가입하십시오. 네트워크, 네트워크, 네트워크. 특정 기술을 사용하려는 경우 해당 기술의 리더와 기술 커뮤니티의 동료를 알아보십시오. 그들이 알고 있다면 어떤 시점에서 당신의 방식으로 일을 던질 수 있고, 당신이하는 일이 질이라는 것을 알 수 있습니다.

사람들은 웹 사이트가 아닌 회사를 고용하지 않는 사람임을 항상 기억하십시오. 이러한 결정은 항상 사람에 의해 이루어 지므로 사람들에게 집중하십시오. 오늘날의 최첨단 세계에서도 사람들은 대개 자신이 아는 사람과 함께 일하기로 선택합니다.

고객의 추가 작업을 찾거나 참조를 요청해야합니다. 그들이 행복한 고객이라면 그들은 순종 할 것입니다.

반복 비즈니스에 대한 할인 혜택이 제공되고 있음을 언급해야합니다.

틈새 시장에 따라 서비스를 제공하기 위해 관련 관심사 및 산업 그룹을 연구해야합니다.

프리랜서가되는 두 가지 중요한 부분이 있습니다 : 네트워킹과 참조

친구 및 비즈니스 동료로 구성된 대규모 네트워크를 통해 과제를 얻을 수 있으므로 일부 사용자 그룹에 가입하고 온라인으로 토론하고 irl을 만나는 것이 좋습니다. 회의 및 기타 행사로 이동하십시오. 힘을 합치 지 말고 서로 유익하고 진정한 관계를 형성하십시오. 과제와지도를 함께 전달하십시오.

당신이 정말 좋은 일을했다면 고객은 다른 사람에게 당신을 추천하고 사람들은 특정 일을 한 사람에게 물어볼 수 있습니다. 따라서 가능한 한 항상 고객을 친구처럼 대우하십시오.

광고 할 위치를 모르는 경우 시장을 충분히 타겟팅하지 않은 것입니다.

다른 기업과 같이 프리랜서의 성공이기 때문에, 제외, 자산 수익에 대한 모든입니다 당신이 자산이다. 자산 수익률은 모두 마진과 이직률 (일명 화폐)에 관한 것입니다. 같은 방식으로 친숙하게 친숙한 고도로 전문화 된 서비스를 제공함으로써 마진과 이직률을 높일 수 있습니다.

툴이 Dreamweaver 및 Photoshop이고 대상이 웹 사이트를 원하는 중소 기업인 경우 경쟁이 치열해질 수 있으며 특히 온라인 프리랜서 사이트에서 이러한 사람들에게 다가가는 데 어려움을 겪을 것입니다 ).

귀하의 도구가 상업용 냉장 산업을위한 흐름 모델링 응용 프로그램이고 10 년 동안이 작업을 수행했다면 이미 질문에 대한 답을 알고있을 것입니다.

요령은 일반에서 특정으로 이동하는 방법을 알아내는 것입니다.

내 주요 영역 : 웹 개발.

웹 개발을하지 않고 현재는 더 이상 작업을 수행 할 수 없기 때문에 현재 세 개의 금광을 제공 할 것입니다.

크레이그리스트

북미 지역 인 경우 특히 효과적입니다.

1. RSSOwl을 좋아합니다. 게시물을 재구성 / 필터링 할 수있는 훌륭한 RSS 리더가 되십시오.
2. 해당 지역의 사이트 및 미국 주요 대도시 지역의 "software / qa / dba"섹션으로 이동하십시오.
3. 기술 세트와 관련된 키워드를 필터링하고 원하는 경우 계약하십시오.
4. 해당 지역 이외의 장소의 경우 재택 근무를 필터링하십시오.
5. 매일 RSS 리더를 가동시키고, 열린 공연을 검토 한 후, 적합한 공연에 반응하십시오.

링크드 인

이것이 웹 개발에 얼마나 좋은지 잘 모르겠지만, 특별한 기술이 있다면 정말 훌륭한 LinkedIn 프로필을 갖는 것이 환상적입니다. 훌륭한 LI 프로필을 작성하는 방법에 대한 팁은 즐겨 찾는 검색 엔진을 확인하십시오.

주사위

고용주와 채용 담당자가 직원과 계약자를 모두 찾는 사이트입니다. 마지막으로 확인한 RSS 피드가 크지 않고 검색 시스템을 사용하는 것이 더 쉽다는 점을 제외하면 Craigslist와 비슷합니다. 이력서를 게시하고 계약을 찾고 있음을 나타낼 수도 있습니다. 6 개월 동안 정규직에 실패한 프로그래머는 DICE에 이력서를 게시하고 2 주 안에 고용 된 것으로 알고 있습니다.

문제에 대한 답은 마케팅 계획에 집중하는 것입니다. 당신은 당신의 운명을 통제하고, 당신이있을 곳, 함께 일할 사람, 그리고 얼마나 많은 돈을 벌 것인지 선택할 수 있습니다.

마케팅에는 4 개의 P가 있습니다 :

• 생성물
• 가격
• 장소
• 승진

당신은 당신의 제품을 알고, 장소는 웹이며, 기존의 클라이언트와 기존의 네트워크를 가지고 있다면, 당신은 아마도 그 P와 함께 잘 작동하고있을 것입니다.

그러나 프로모션 및 가격은 어떻습니까? 목표 시장을 식별 했습니까? 거래하려는 고객은 누구입니까? 이 고객들은 어떤 뉴스 기사와 블로그를 읽습니까? 어떻게 그들에게 다가 갈 것인가?

그들의 기준은 무엇입니까? 다시 말해서 품질이 좋지 않다고 생각하는 가격 전략은 무엇입니까? 과도하다고 생각되는 가격은?

귀하와 귀하의 비즈니스 파트너는 물러서서 이러한 질문에 대답해야합니다. 답을 알면 올바른 사람들에게 서비스를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표 시장 을 찾는 방법에 대한 자세한 정보를 살펴 보십시오 .

양질의 작업을 수행하십시오.

확장 된 내용은 다음과 같습니다. 헨리 포드가 찾을 수있는 모든 것을 읽으십시오. "오늘과 내일"( amazon.com의 비추천 링크 )로 시작하십시오. "국제 유태인"은 건너 뛰어야합니다.

개발자 자신이므로 이미 언급 한 모든 위대한 단어에 단 한 가지 조언 만 추가 할 수 있습니다.

나는 당신이 지금까지 당신의 일에 대해 당신을 지불하는 누군가와 같은 당신의 고객에 대해 생각하고 있다고 추측하고 있습니다. 그들 모두를 기억하고 가장 수익성이 높은 사람들과 함께 일하기에 가장 재미있는 사람들을 생각하십시오. 끔찍한 경험도 기억하십시오.

이제 모든 것을 돌아 서서 추상 클라이언트의 요구를보고 정의하십시오. 그의 삶을 살고, 그의 생각을 생각하고, 그의 행동을 예측하십시오. 그의 걱정은 무엇입니까? 그의 목표는 무엇입니까? 그는 모든 프리랜서들을 지불하기 위해 돈을 어떻게 모으고 있습니까?

이것은 어디에서 "사냥"하고 무엇을 제공해야하는지에 대한 좋은 아이디어를 제공해야합니다.

프리랜서 웹 사이트는 잠재 고객의 소스 중 하나입니다. 문제는 거기에서 진지한 고객을 만나는 것이 운이 좋을 것입니다. 어렵지만 실행 가능합니다.

다른 방법 : 개발 한 프로젝트 포트폴리오를 만들고 여러 프리랜서 웹 사이트에서 고객을 검색하십시오. 당신이 검색하는 사람이기 때문에-당신이 진지하다고 생각하는 고객을 선택하고, 이메일을 보내고, 포트폴리오를 보여줌으로써 팀 / 회사를 광고하십시오.

다시 말하지만, 가장 쉬운 방법은 이미 가지고있는 연결 및 리소스를 사용하는 것이며, 귀하의 경우에는 프리랜서 웹 사이트입니다.

이 모든 답변은 훌륭한 답변입니다. 많은 사람들이 블로그와 관심있는 것을 읽습니다. 서비스 / 제품을 원하는 사람을 알고 있다면 사본을 보내서 이에 대해 쓰라고 요청하십시오. 인터넷은 다른 어떤 것보다 입소문에 의존합니다. 어딘가에서 보거나 그것에 대해 듣고 제대로 광고되면 거기에 갈 것입니다 ...

일반적인 웹 개발자를 원하는 고객을 대상으로하는 고객에서 귀하를 원하는 고객으로 전환해야합니다.

이를 수행하는 방법은 눈에 잘 띄고 명성을 쌓는 것입니다. 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 사용자 그룹에서 프리젠 테이션 개최
• 링크드 인
• Stackoverflow에 대한 명성
• 오픈 소스 프로젝트에서 중심적인 역할