소프트웨어 개발자로서 자신을 마케팅하는 방법? [닫은]

나는 이것이 우리와 같은 기술 분야의 젊은이 들 사이에서 빈번한 문제라는 것을 알았습니다 .

경력 초기에 우리는 단순히 고용주에게 자신을 판매하는 방법을 알지 못하고 랜덤 프로그래머 # 57 (프로그래머이지만 기술적으로 좋지는 않지만)는 승진이나 승진을 얻습니다. 의사 소통을하고 자신보다 마케팅하는 방법을 알고 있습니다. 많은 사람들이 과거에 이런 일이 일어 났을 것으로 보았으며, 앞으로는 더 많은 의지가있을 것입니다.

당신이 아는 모든 프로그래밍 언어와 라이브러리를 나열하는 것 외에, 어떤 종류의 기술 / 능력 (기술적 또는 기타 특성)이 면접을하거나 인상을 요구할 때 지적해야한다고 생각하십니까?

현재 직책을 벗어난 직무를 구별 할 때 :

• 다른 회사의 사람들을 만나기 위해 로컬 네트워크
• 기회가된다면 전국 행사 네트워크
• 프리젠 테이션
• 블로그 작성
• 오픈 소스 프로젝트에 참여
• 책 게시
• 이와 같은 사이트에서 질문에 답변
• 비즈니스 용어로 이력서에 대한 성과를 보여줍니다 (어떤 문제를 해결 했습니까, 회사를 저축 한 금액 등).

내부적으로 역학은 약간 다릅니다.

먼저 자신의 물건을 아는 사람, 마감일 스트레스 하에서 양질의 작품을 생산할 수 있고 문제를 해결할 수있는 사람으로 명성을 얻어야합니다. 또한 팀 플레이어라는 명성이 종종 필요합니다 (이는 저급 직원보다 관리자와는 다른 의미 임).

그러나 이러한 일을해야 할뿐만 아니라 위의 사람들이 자신이 한 일을 알고 있는지 확인해야합니다. 따라서 팀 회의에서하는 일을 언급하고 업무를 칭찬하는 이메일을 상사에게 전달하십시오. 누군가 대화에서 당신을 칭찬하면 상사에게 말하도록 요청하십시오. 직장에서 직원 칭찬이 게시 된 게시판이있는 경우 게시판에 게시하십시오. 기회가있을 때마다 고위 관리자에게 자신을 소개하십시오. 승진은 종종 상사보다 더 높은 수준에서 결정됩니다. 사람들이 당신의 이름을 긍정적으로 들었는지 확인하십시오. 직장에서 Yammer와 같은 직원이 직원이 비즈니스 또는 개인 관련 사항에 대해 토론하고 회사 전체가 참여할 수있는 경우, 비즈니스 문제를 고수하고 고위 관리자의 관심을 끌 수있는 흥미로운 내용을 작성하십시오. 그들은이 도구를 사용하여 홍보 할 인재를 찾습니다.

그들이 믿을만한 사람이 되십시오. 큐비클 어두운 구멍에서 사라지지 말고 무언가가 완료되었을 때만 나오십시오. 진행 보고서를 제공하십시오. 지연 요인이나 쇼 스토퍼가있을 때 가능한 빨리 가동하십시오. 실수를 인정하고 문제를 해결하기위한 계획을 세울 때. 업무 관련 문제를 찾아서 해결 방법에 대한 제안으로 상사에게 가십시오. 다른 모든 사람들이 갇혀있을 때가는 사람이 되십시오.

팀 플레이어가 되십시오. 팀원과 멘토링에 도움이되는 것은 아닙니다. 그러나 관리자는이를 지원하고 공개적으로 회사 정책을 지원하기를 기대합니다. 당신이 알고있는 문제로 상사가 눈을 멀게하지 마십시오 . 만약 당신이 무언가에 동의하지 않는다면 (그리고 장단점을 논의 할 것으로 예상되는 브레인 스토밍 회의가 아닌 경우), 사적으로 상사와 대화하십시오. 그리고 기술적 문제에 동의하지 않을 때가 결정을 내리기 전 입니다. 반복적으로 (특히 공개적으로) 결정된 문제를 제기하거나, 어쨌든 원하는 것을 수행하기로 한 결정을 무시하면 판촉 목록의 맨 아래로 빠르게 이동할 수 있습니다.

사용자와 직접 인터페이스 할 수있는 기회를 잡으십시오. 괴짜가 바보라고 쓴 사용자는 종종 선임 관리자의 귀를 가지고 있으며 인상적인 것은 경력에 도움이 될 수 있습니다. 코딩 이외의 다른 작업을 수행 할 수있는 특별한 프로젝트를 수행 할 기회가 있다면 그 프로젝트도 수행하십시오. 성공적인 특별 프로젝트는 선임 관리자가 귀하의 이름을 알 수있는 좋은 방법입니다.

일을 끝내십시오.

당신을 홍보 할 힘이있는 사람들 은 결과를 볼 때만 감동을 받을 것 입니다. 많은 도서관을 배우는 것만으로는 어떤 종류의 승진을 얻을 수 없습니다. 그러나 아마도 당신과 함께 즉시 일하는 사람들로부터 당신을 존중하게 될 것입니다.

또한 자신 을 '판매' 하는 것으로 생각하지 마십시오 . 체중이 금으로 가치가 있음을 보여주는 사례입니다 . 이것은 당신이 훌륭한 일을 성취하고 많은 것을 성취 할 수 있다는 것을 상류층에게 명백하게함으로써 이루어질 수 있습니다.

실제로 당신이하는 일을 잘하는 것 외에도 두 가지 다른 일을해야합니다.

스킬이 실제로 있음을 증명

• 관리자가이를 직접 인식하지 못합니다. 자신이하는 일을 알고 있음을 보여줌으로써 동료의 존중을 얻으십시오. 인터뷰에서 기술 참조를 제공하십시오.
• 팀 주변의 초보자 / 초보자에게 교사 / 교사 /지도를하십시오. 이력서에이 활동들을 열거하십시오.
• 귀하를 평가하는 사람들이 자신이 알고있는 것을 정확하게 볼 수있는 오픈 소스 프로젝트에 참여하십시오.
• 동료, 상사 또는 면접관과 대화 할 수있는 흥미로운 결과를 만들어내는 추가 교과 과정 활동

기술에 대해 사람들에게 알리십시오.

• 블로그를 시작하십시오. 직장에서 겪고있는 문제와 그 해결 방법을 기록하십시오.
• 직장에서 기술 위키를 시작하십시오. 또는 이미 존재하는 경우 정기적으로 기여하십시오.
• 읽기 쉬운 문서 작성
• 정기적으로 지원팀과 시간을 보내십시오. 그들이 문제를 해결하도록 도와주세요
• 해당 분야와 관련된 트위터 피드 / 뉴스 그룹 / 토론 그룹 / 스택 교환 사이트를 팔로우하십시오. 유효 / 유용한 기부
• 회로망. 네트워킹이란 일반적으로 어울리지 않는 사람들, 처음에는 의사 소통하기 어려운 사람들과 어울리는 것을 의미합니다. 그것은 영업 사원과 점심을 외출하는 것을 의미합니다. 아니면 상사와 고객 중 한 명과 음료를 마신다.
• 컴퓨터 문제로 어머니를 도와주세요. 그리고 네 이웃 형제의 약혼녀의 어머니가 바이러스 문제를 해결하도록 도와주십시오.
• 지원자. 오픈 소스 프로젝트에 기여하십시오. 기술적 인 문제로 지역 병원을 돕습니다. 길거리의 노인들에게 가서 Chrome을 설치 한 다음 사용법을 알려주세요.

대부분의 사람들이 이력서를 쓰면 '기능'에 집중합니다. 이것은 효과적이지 않은 마케팅입니다. 사람들은 기능을 구매하지 않고 혜택 을 구매 합니다 . 나는 드릴을 원하지 않는다, 나는 구멍을 원한다!

따라서 이력서와 태도를 만들어 기술과 책임이 어떻게 클라이언트, 사용자 및 / 또는 고용주에게 혜택을 가져 왔는지 보여줍니다.

나쁜 예 [단지 기능] : 2009-2010 년 리눅스에서 파이썬으로 fubar 시스템을 코딩했습니다

좋은 예 [기능 + 이점] : 2009-2010은 Linux에서 Python을 사용하여 배포 후 첫 6 개월 동안 주문 처리 시간을 75 % 단축하고 총 수익에 3 백만 달러를 추가하는 3 개월 만에 fubar 시스템을 설계 및 개발했습니다.

당신이 일을하고 있음을 보여

나는 훌륭한 일을하는 많은 개발자들을 보았습니다. 자신을 마케팅하는 것과 관련하여 개발자가 상황을 스스로 제시 할 때 "자신의 업적을 미묘하게 전달하는 기술"을 개발하는 것이 중요합니다. 그것은 과시되는 것처럼 보이지 않고 적극적으로 찾아야하는 지속적인 과정입니다.

중요한 경우 실제로 기술이 있음을 증명하십시오

언제 강조합니다. 그것은 당신의 상황에 따라 결정 해야하는 많은 요인에 달려 있습니다. 이 작업을 너무 자주 시도하면 실제로 사용자와 팀 사무실 역학에 역효과를 낳을 수 있습니다.

정말로 필요할 때만 멘토

이렇게하면 생산 시간과 시간이 절약되어 멘토링의 가치가 높아집니다.

전문적인 네트워크 향상

이것은 많은 수준에서 작동합니다. 예를 들어, 증가 된 네트워크는 귀사 추천의 좋은 후보로 핵심 위치를 채우는 조직의 핵심 일 수 있습니다.

동료와의 관계 구축에 진심으로 관심을 보이십시오

사람들은 모조품을 쉽게 발견 할 수 있습니다. 올바른 기회가 필요할 때 동료가 귀하의 특별한 추가 노력을 적극적으로 인식하도록 도와주십시오.

온라인 기술 포트폴리오 향상

이것은 현재 시장 동향, 인기있는 요구 사항 (개발자 블로그, SO 평판, 온라인 앱, 코드 샘플, 기술 포럼, 기사)을 따라 잡기 위해 정기적으로 작업해야하는 주요 영역입니다.

올바른 사람들이이를 수동적으로 인식하도록 (수동으로 강조) 고등, 네트워크, 동료 그룹, 잠재적 인 미래 전망을 포함합니다.

미리 예측 한 기회 평가 및 수락

주저하지 말고 노력하십시오

마지막으로 가장 중요한 것은

친구를 이기고 사람들에게 영향을 미치는 방법에 대한 황금의 시간 테스트를 거친 사실은 모든 도메인에 적용됩니다.

고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

1. 회사가 감당할 수있는 것.
2. 사용 가능한 다른 제안.
3. 귀하의 일부가되는 다른 영역 : 특전, 혜택, 업무의 성격, 직속 상사, 예상 시간 등

전략:

1. 당신이 원하는 것을 말하기 전에 숫자 또는 최소한 급여 범위를 얻으십시오.
2. 수년간의 경험, 직책 / 기술, 교육, 인증 등 급여 결정 기준이 무엇인지 결정하십시오.
3. 이 선발 과정에 귀하의 의견을 전달하십시오-협상하십시오.

예 : 주니어 위치는 수년간의 경험에 의해 결정되며 학교 밖에서 신입생입니다. 오픈 소스 프로젝트에 소요 된 시간 또는 인턴십 기간 동안했던 일이 직접 관련이 있고 (php로 사이트를 구축함) 실제 일이 아니더라도 경험으로 계산해야합니다. 그들은 당신이 좋은 몸매를 유지하기를 원하기 때문에, 더 적은 급여를받을 수 있지만, 한 달 평가를 통해 그들이 입증 된 근로자와 더 높은 급여를 정당화 할 수 있는지 알아보십시오.

당신은 현실적이어야합니다. 그렇지 않으면 당신은 협상을 죽일 것입니다. 따라서 해당 지역의 진행률을 아는 것이 중요합니다. 때때로 당신이 이야기하는 모든 것이 월급이라면, 너무 욕심 많은 것으로 간주 될 수 있기 때문에 다른 지역에서는 융통성을 갖고 보상을 위해 노력하십시오.

인상을 요청하는 사람에게는 권한이 없으므로 요청을 기꺼이 방어 할 수 있는지 확인해야합니다. 그렇기 때문에 상사가 내 작업에 대한 크레딧을받는 것에 대해 걱정하지 않아도됩니다. 나는 그들이 나에게 의지하기를 원하므로, 인상을 요청할 때 그들은 나를 지키기 위해 할 수있는 일을해야합니다. 예, 당신은 그들이 당신을 활용할 수 있다고 생각하는 바보를 위해 일할 수 있지만, 그래서 당신은 다른 제안을 고려합니다. 항상 다른 제안을 고려하고 있지만 새로운 돈을위한 대가로 사용하지 마십시오.

우리는 얼굴이 파랗게 될 때까지 "부드러운 기술"에 대해 토론 할 수 있습니다. 그러나 생산성이 높은 소프트웨어 개발자를 교체해야한다는 두려움보다 인상적인 인상이 계속되고 있습니다. 물론, 한 사람의 요구에 대해 합리적이어야하지만 결코해서는 안되며, 특히 고용주가 장거리 운송을 위해, 특히 35 세 미만인 경우 고용주가 믿지 않도록해야합니다.

위에서 말한 것처럼, 오만보다 경력을 빨리 죽일 수는 없습니다. 대부분의 젊은 개발자들이 믿는 것과는 달리, 그들은 선임 동료들보다 더 많은 것을 알지 못합니다. 젊은 개발자는 현재 개발 플랫폼의 미세한 부분에 대해 더 많이 알고있을 수 있지만, 평균적인 노인 실무자의 전반적인 기술은 일반적으로 젊은 동료의 기술 수준을 떨어 뜨립니다. 게다가, 노인 개업의는 모든 젊은 개업의에게 부족한 몇 가지 중요한 기술을 개발했습니다. 즉, 인내심과 기업 정치를 탐색하는 능력. 좋은 소프트웨어를 개발하는 것은 기술적 인 연습이 아니라 사람들 중심의 정치 연습입니다!

마지막으로, 인상이 멈추고 임금이 정체되거나 거꾸로되는 날이 올 것입니다. 자체 소프트웨어 개발 회사 나 컨설팅을 시작하는 것 외에는 할 수있는 일이 거의 없습니다. 청소년 중심 산업에서 일하는 것이 본성입니다.

꽤 재능있는 팀의 관리자로서 나는 별을 진정으로 눈에 띄게 만드는 것은 작업의 하드 코어 코딩 측면에서 벗어날 의지가 있다고 말합니다. 물론, 우리 모두는 코드 작성을 좋아합니다. 누가 그렇지 않습니까? 그러나 록 스타 코더가되는 것보다 좋은 개발자가되는 것이 훨씬 더 많습니다. 도메인 지식은 사용자와 함께 참호에 빠질 수있는 능력과 의지뿐만 아니라 핵심 지식입니다. 사용자가 자신의 문제를 해결하는 데 시간을 소비하는 것이 항상 즐거운 것은 아니지만 하루가 끝날 무렵에 우리는 계속 행복해야합니다. 나는 이것이 내 동료들보다 더 높은 순위를 통해 상승 할 수 있었던 방법이라고 믿습니다. 나는 프로젝트에 관련된 모든 사람들과 의사 소통하는 것을 두려워하지 않았고 실제로 일했던 영역을 파헤치는 데 많은 시간을 보냈습니다.

당신은 당신이 문제를 해결하고있는 사업의 전문가 여야합니다. 그러면 훌륭한 솔루션을 작성하고 관리자와 의사 소통하고 제안을하고 창조적 인 주스를 흘릴 수있는 자신감을 가질 수 있습니다. 대부분의 훌륭한 관리자는 사물에 대해 생각하고 어려운 문제에 대한 창의적인 해결책을 찾는 사람들을 정말 사랑합니다. 따라서 기술 스택과 기본 CS 기술에 기술적 인 깊이를 두는 것이 비즈니스를 이해하고 자주 의사 소통 할 의사를 갖는 것이 중요합니다. 잠시 후 많은 드론 코더와 떨어져 있습니다.

지난 7 년 동안 직접 프로그래머를 거의 관리하지 않았습니다. 작업을 담당하는 프로그래머와 그에 따른 책임으로부터 가장 큰 위로를 얻습니다. 상태 확인을 위해 후속 조치를 취할 필요는 없습니다. 그녀는 고객과 직접 대화 할 수 있습니다. 그녀는 고객이 올바른 요구 사항을 제공하지 않거나 혼동 될 때 고객에게 지능적인 대안을 제공합니다. 범위를 유연하게 조정함으로써 (그리고 물론 고객을 신뢰하게 함) 시간 내에 일을 달성하려고합니다.

글쎄요, 나는 위의 모든 특성을 가진 프로그래머를 아직 만나지 못했지만 그 중 일부는 가장 위안이 될 것입니다.

본인은 인상 요청과 다르게 면접에 접근해야한다고 생각합니다.

각 이력서를 보내려는 회사별로 작성하십시오.

목표 검색을 수행하는 채용 담당자가 끌어낼 수있는 기술을 평소대로 나열하십시오. 그것은 단지 체크리스트 항목이라고 말했습니다.

작업에 대한 주목을 받으려면 프로젝트와 프로젝트 참여를 나열하십시오. 이것은 채용 관리자의 책상에 떨어진 다른 이력서에서 튀어 나올 때 더 중요합니다. 무엇이 다른가요? 왜 자격이 있습니까?

인상은 또 다른 이야기입니다.

첫 번째 단계는 사고 방식을 바꾸는 것입니다. 귀하는 인상에 "권한이 없습니다".

다음 단계는 다음 단계에서 필요한 사항을 완전히 이해하는 것입니다. 항상 다음 단계의 설명과 일치하는 작업을 찾으십시오. 작업 설명을 요청하여 다음 단계를 찾고 있음을 상사에게 알리는 좋은 방법입니다. "이봐-언제 나를 홍보 하겠니?"

상사가 장기 계획이 무엇인지 알고 있는지 확인하십시오. 그들이 바보가 아닌 경우, 그들은 당신이 거기에 도착하는 데 도움이 될 임무를 받도록 도울 것입니다. 그들이 바보 인 경우 어쨌든 새로운 일자리를 찾아야합니다-인생은 너무 짧습니다.

내가 배운 것 중 가장 큰 것 중 하나는 (기금을받는 것보다 직업을 신청하는 것과 관련이 있습니다) 기술을 신중하게 선택하십시오!

이력서에 할 수 있다고 생각하는 모든 것을두고 가능한 많은 고용주에게 일자리를 구하려고 보내는 것은 흔한 실수입니다. 당신이 할 수있는 모든 일을 할 수 있다고해도, 매우 다른 영역에서 능력을 열거하면 결국 선보다 더 많은 피해를 줄 수 있습니다.

Java 기반 역할, .NET 기반 역할 또는 웹 개발 역할 등 적용 할 특정 역할 또는 역할 세트에 맞게 CV를 조정하면 모든 기술을 나열하는 것보다 훨씬 나은 응답을 얻을 수 있습니다. 그들과 함께 일하고 그들이 당신을 모든 것에 덤벼 들고 조금 이해하는 것으로 당신을 해치지 않기를 바랍니다.

당신은 정말로 당신의 시장 가치를 알고 있습니까?

이것은 b / c, 당신이 상승을 요청하거나 인터뷰를 할 때 필수적입니다. 상대방은 당신이 그것을 알고 있고 아래에 아무것도 정착하지 않을 것이라고 느끼지 만 계속 진행할 것입니다. 그 확신이 있습니까? 아니면 직업을 잃거나 실직을 두려워합니까?

나머지는 여성에 관한 것입니다. 자신을 올바르게 판매하는 남성은 여성과 잘 지냅니다. 그리고 여성과 잘 지내는 것이 구직 면접을 잘하는 것보다 쉬우 며, b / c 여성은 어디에나 있습니다.

실용적인 조언 :

• 
  낮에는 술을 마시는 여성 5 명 이상 에게 다가 가서 물어보십시오. 한 달 이상 그렇게하십시오.

• 무대 공포증을 다루기 위해 (개량) 극장 워크숍에 참석하십시오.

• 다른 일자리를 신청하고 더 많은 돈을 지불 할 의사가 있는지 확인하십시오. 그렇다면, 제안을 받거나 그 기회
  를 통해 인상을 요청하십시오. 세척이되지 않으면 ... 세척을
  반복하십시오.

물론 다른 질문에서 언급 한대로 작업을 수행하십시오.

나는 다른 일이 일을 끝내는 것만 큼 중요하다고 생각하지만 :

• 비즈니스 관점에서 생각하고, 스토퍼가 될 수있는 문제 해결의 최전선에 서십시오
• 타당한 비판이있는 경우 표현하지만 적절한 장소와 적절한 시간에 수행하십시오. 그렇지 않으면 성가 시거나 모욕적 일 수 있습니다

좋은 코더가되는 것은 한 가지 일이지만 동료에게 영감을주고 작업중인 프로젝트를 추진하는 좋은 직원이되는 것 역시 또 다른 일입니다. 당신이 당신의 일을 끝내고 반년 후에 당신이 한 달 이내에 버그를 고칠 수 없다면 누구에게도 도움이되지 않습니다 ...

이러한 자질 덕분에 질문하지 않고 면접 후 취업 제안을받는 데 도움이되었습니다. 예, 추측 해보십시오 : 모든 것이 괜찮은지 직원이 직원에게 말할 때 고용주는 그것을 좋아하는 것 같습니다. 그렇습니다. 대부분의 회사는 유지할 수없는 코드 문제에 익숙합니다 ...

아마도 당신은 당신을 다른 사람들과 차별화하고 그것들을 향상시키고 광고하는 당신의 강점을 이해하려고 노력해야합니다.

나는 단지 나 자신을위한 마케팅 계획을 썼다. 이것만으로도 당신이 모든 것을 생각하고 당신이하고 싶은 것과하지 않는 것을 알아낼 수있는 좋은 운동이다.

내가 생각해 낸 주요 포인트는 다음과 같습니다.

• 계속해서 책을 출판하고 내 출판사와 협력하여 내 홍보
• TA 주변의 로컬 사용자 그룹에서 대화
• 가능하면 회의에 참석하고 대화하십시오.
• 개발에 관한 다양한 팟 캐스트에 등장
• 친구와 웹 개발에서 팟 캐스트 시작

물론 당신의 목록은 다르게 보일 것이지만 그것은 내가 생각해 낸 것입니다. 그리고 물론 당신은 매일 그것에 시간을 보내고 싶어합니다.

이것은이 질문에 대한 16 번째 답변이므로 다시 해치지 않을 것입니다. 간단한 관찰 하나를 추가하겠습니다.

의사 소통 기술에 투자하여 임의의 사람 # 57이 되십시오. Toastmasters 클럽에 가입하거나 직장에서 시작하여 커뮤니케이션 기술, 자신감 및 리더십을 키우십시오.

자세한 내용을 알아보고 클럽을 찾으려면 www.toastmasters.org (또는 Google)를 사용해보십시오. 그러나 요점은 다음과 같습니다.

• 말하기 연습을하는 정기 모임
• 의사 소통 기술을 점진적으로 향상시키는 잘 정의 된 목표
• 솔직하고 긍정적 인 피드백을 통해 통찰력을 얻습니다 (주고 받기)
• 준비된 연설 대 커프스 말하기와 같은 여러 시나리오
• 같은 생각을 가진 다른 사람들을 만나고 즐거운 시간을 보내십시오
• 비싸지 만 작업으로 인해 탭이 나타날 수도 있습니다.

이 책을 읽고 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법

거기에있는 기술은 모든 종류의 협상에서 실제로 가치가 있습니다. 예를 들어, 논쟁에서 아무것도 얻지 못하고 다른 사람을 손가락으로 가리켜도 아무것도 얻지 못합니다. 반대로, 다른 관점을 얻을 수있는 능력 (진정한 관점)을 갖는 것은 상대방 (예 : 새 상사)이 실제로 듣고 싶어하는 것을 결정하는 데 귀중합니다.