프리랜서가 된 사람에게 어떤 조언을 하시겠습니까? [닫은]

Corporate 게임에서 벗어나서 인디로 가려고합니다. 나는 항상 모든 거래의 잭이라는 자부심을 가지고 있었기 때문에 그것이 나에게 적합하다고 생각합니다.

당신이 프리랜서이거나 독립적 인 사람이라면,이 길을 시작할 때 나에게 줄 수있는 가장 좋은 조언은 무엇입니까?

1. 모든 것을 미리 서면으로 작성 하십시오 .
2. 절대 아무것도 할 수 없습니다 에 대한 무료 . 당신과 당신의 동료에게 나쁜 선례를 설정합니다. 그것은 현지 시장을 파괴합니다.
3. 고객이 지불금을받지 못한 경우 한 번이라도 지불하지 않으면 현재 상태가 될 때까지 작업을 중단합니다. 전문적이고 감정적이지 않지만 단호합니다. 그들은 이미 30 일 이상의 일을하고 있으며 더 깊은 구멍을 파지 마십시오. 당신은 은행이 아니며,이 시점에서 그들에게 돈을 무료로 대출하고 있습니다.
4. 지불을 놓친 청구서 고객, 지불이 늦었을 때의이자. 당신이 필요하다고 생각할 때, 늦게 돈을 부끄러워하지 말고 그들 과 함께 많은 송장을 보내십시오 .
5. 모든 것을 미리 서면으로 작성 하십시오 .
6. 잠재 고객이 귀하의 조건에 동의하지 않을 경우, 고객은 자신의 조건에 대해 신뢰할 수 있고 쉽게 작업 할 수 있다고 생각합니다. 전문적으로 걸어 갈 수 있도록 준비하십시오.
7. 수익성이없는 일을 기꺼이 거절하십시오. 그렇지 않으면 비용이나 시간이 많이 들기 때문에 비용이 많이 듭니다.
8. 고객이 다음에 제공 할 것이라고 생각 하더라도 프로젝트를 중단 하지 마십시오 . 당신은, 당신이 낮은 공을 기대할 수있는 선례를 설정하지 않습니다.
9. 모든 것을 미리 서면으로 작성 하십시오 .
10. 싼 고객은 항상 싼 고객이며 더 저렴하고 더 까다로워지고 항상 빨려 들어갑니다.
11. 변경 요청 이 무엇인지 배우고 계약서에 비용을 지불하고 일정을 추진하십시오. 변경 요청에 대해 최소 25 % 더 청구하여 고객이 실제로 필요로하는 것을 확인하십시오. 단 하나 또는 두 개의 변경 요청만으로 단일 프로젝트에서 모든 이익을 얻을 수 있습니다.
12. 민첩한 방법론을 배우십시오. 특히 SCRUM은 고객, 특히 어려운 고객을 관리하는 좋은 방법 입니다.
13. 모든 것을 미리 서면으로 작성 하십시오 .
14. 늦어도 시간이 지나도 쓰레기는 여전히 쓰레기입니다. 크랩은 늦고 품질보다 더 나쁜 평판을 얻습니다.
15. 당신의 평판은 모든 것입니다, 그것은 당신이 알고 있거나하는 것이 아니며, 사람들이 당신에 대해 말하는 것입니다.
16. 모든 사용자 그룹 회의 등에서 네트워킹을 계획하여 임금을 많이 받으십시오.
17. 모든 것을 미리 서면으로 작성 하십시오 .
18. 일할 때마다 돈을 받고, 돈에 대해 부끄러워하지 말고,이 비디오를보십시오 .
19. 전문적인 관계는 비현실적인 기대를 가진 비이성적 인 고객을 만족시키기 위해 거꾸로 구부러지지 않습니다. 고객은 존경을 받고, 고객은 전문가 및 전문가로 당신을보아야합니다. 그들에게는 이익이 없습니다.
20. 자신의 규칙을 어기면 한 번이라도 고객에게 다른 규칙이 구부러 지거나 부러 질 수 있다는 선례를 설정하더라도 불행과 이익 손실로 이어집니다.
21. 모든 것을 미리 서면으로 작성 하십시오 .
22. 고정 가격 일자리는 고정 가격이 아니며 일반적으로 X 2를 잃을 금액입니다.
23. 마케팅 및 영업 기술과 그 기술에 대한 효과적인 커뮤니케이션 패턴 에 대해 더 많은 시간을 투자하십시오 . 컨설턴트로서 귀하는 이미 귀하가하는 일에 대한 전문가 여야합니다. 당신이 지금 전문가가되어야 할 다른 것들도.
24. 네트워킹은 당신이 하청업자 친구 나 동료에게 전문가가 아닐 수도있는 것들을 위임하거나 적어도 조언과 교육을 위해 그들에게 의지 할 수 있도록 중요합니다. 당신은 모든 것을 알지 못하지만 기대할 것입니다.
25. 충분한 시간을 충전하고 고객은 일을함으로써 호의를 베풀지 않고 시간과 전문 지식을 판매함으로써 호의를 베풀고 있습니다. 낮은 볼링은 결코 당신이나 당신의 동료 또는 시장에 도움이 되지 않습니다 .
26. 고객과의 관계가 아무리 좋을지라도 모든 것을 미리 작성하여이 규칙을 어기거나 입소문으로 행동하지 마십시오.
27. 친구를 위해 일하지 마십시오. 더 이상 친구가 아니며 특히 무료가 아닙니다.
28. 가족을 위해 일하지 마십시오. 위를 참조하십시오.
29. 무료로 아무것도하지 마십시오 .

Jarrod Roberson이 말한 모든 내용은 현장에 있습니다. 몇 가지 제안 :

1. 나는 비즈니스 고객을 위해 무료로 아무것도하지 않기 위해 그의 # 2를 수정 합니다. 자선 단체 나 오픈 소스에 시간을 내고 싶다면 멋지다.
2. 또한 절대로 누구에게도 심각한 인하 율을주지 마십시오. 정상적인 범위 내에서 비즈니스를 유지하고 무료로 자선 단체를 운영하십시오. 누군가 반값을 지불하면 정가 서비스를 기대하며 귀하가하는 호의에 감사하지 않을 것입니다.
3. 현재 공연이 끝나기 전에 항상 다음 공연을 찾기 시작하십시오. 실직 프리랜서는 실업자를 징수 할 수 없습니다.
4. 프로젝트에서 큰 타격을 입었다면 그것을 버려라. 파티를하지 마십시오. 그리고 돈을 얻기 어려운 곳에 돈을 두십시오. 다음에 계약 할 때 감사하겠습니다.
5. 당신을 높고 건조한 상태로 둘 수있는 한 명의 거인보다 몇 명의 시간제 고객을 갖는 것이 좋습니다.
6. 당신은 구직에 대한 대가를받지 않기 때문에 좋은 장기 고객을 양성하십시오.
7. 계약과 NDA를 읽는 법을 배우고 수정을 요구하는 것을 두려워하지 마십시오.
8. 누구와도 멀리 가기 전에 NDA에 서명해야합니다.
9. 표준 상호 NDA와 표준 계약이 있어야 즉시 통지하여 작성하고 사람들에게 보낼 수 있습니다.
10. 고객을 해고 할 의향을 가지십시오-괜찮은 돈을 지불하지만 당신이 다루고 싶어하는 것보다 더 성가신 고객도 있습니다. 저크를 다루는 데 많은 시간을 소비하기에는 인생이 너무 짧습니다.
11. 소프트웨어, 컴퓨터 등 최고의 도구를 사용 하십시오. 고객보다 장비가 좋을 때 생생한 일광을 고객에게 제공하고 생산성을 높이고 더 높은 비율을 정당화 할 수 있습니다.
12. 필요한만큼 빨리 새로운 기술을 배우기 위해 필요한 일을하십시오. 아마존은 당신의 친구입니다.
13. 고정 가격 계약에 매우주의하십시오. 사실, 나는 그 일을 그만두고 시간당 일만 시작한 이후 더 많은 돈을 벌었습니다. 또한 "한 번의 작은 변경"으로 인해 실제로 비용이 발생하는 이유에 대해 고객과 고민 할 필요가 없습니다.
14. 당신의 인생에서 균형을 유지하십시오. 일을 너무 많이해서 후회 한시기가있었습니다. 운동을하고, 가족이나 친구들과 어울리십시오. 사망 침대에있을 때는 계약을 한 번 더하는 것보다 되돌아 보는 것이 훨씬 좋습니다.
15. 지금 지불하는 것이 나중에 지불하는 것보다 낫습니다. FedEx 계정이 있는데 고객이 분실 할 수있는 우편이 아닌 내 계정을 사용하여 수표를 보내달라고 요청합니다. 직접 입금 또는 계좌 이체를 할 수 있다면 더 좋습니다.
16. 요율을 지불 조건에 연결하십시오. 누군가가 한 시간에 5 달러 씩 요율을 낮추기를 원한다면, 30 달러 대신 10 달러를 지불하면 그렇게 할 것이라고 말하십시오. 더 긴 기간을 원하면 요율이 올라갑니다. 그들이 불만을 표명한다면, 당신은 은행이 아니라 돈을 빌려야 할 경우 그들에게 은행을 추천 할 수 있다고 설명하십시오.
17. 해당 지역에서 경험이 풍부한 비즈니스 변호사를 찾아 30 분의 "만남과 인사"를 무료로 제공하는지 확인하십시오. 그렇게하면 필요한 경우 관계가 확립됩니다.

다음은 "Midnight Engineering"이라는 훌륭한 소진 잡지에서 얻은 두 개의 작은 보석입니다.

• 새 계약에서는 항상 처음 2 주 이내에 또는 가능한 경우 더 일찍 실질적인 결과물을 완료하십시오. 코드 또는 디자인 용지 일 수 있습니다. 그러나 그것은 당신의 클라이언트에게 당신이지면을 치고 있다는 아이디어를 제공합니다.
• 현장에서 일하는 경우에는 그곳에서 일하는 사람들보다 항상 조금씩 나쁘게 옷을 입으십시오. 계약자에서 컨설턴트로 전환됩니다.

그리고 다음은 "Winning Through Intimidation"이라는 고전적인 70 년대 비즈니스 서적에서 내 사업의 기본 규칙입니다.

• 협상이 적대적으로 변하면 거래가 가장 필요한 사람은 잃고 거래에서 벗어날 수있는 사람이 먼저 이깁니다. 따라서 항상 먼저 걸어 갈 수있는 위치에 두십시오.

몇 가지 더 제안 ...

1. 고객과 자주 연락을 유지하십시오. 고객은 돈이 어디로 가는지 알고 싶어합니다. 고객에 따라 달라지는 금액은 최소 2 일에 한 번은 이메일이고 일주일에 한 번은 전화 통화입니다. "나는 우리가 논의한 것을 정확하게하고 있고 일이 잘 진행되고있다"라는 말 외에 다른 말을하지 않더라도 그들에게 따뜻한 퍼지를 줄 것이다.
2. 당신의 약점이 무엇인지 배우고 보상하십시오. 예를 들어, 나의 약점 중 하나는 코드를 사용하여 의사 소통을하지 않는 것입니다. 캘린더 캘린더 알림을 설정해야합니다. 말하자면...
3. 우선 순위를 체계적으로 관리하는 것은 큰 도전이며 자동 알림은 친구입니다.
4. 방해 요소를 제거 할 수있는 것을 찾으십시오. 나는 홈 오피스를 갖는 것이 필수적이라고 생각합니다. 내가 거기있을 때 일하고 있습니다. 내가 장난을 치면 다른 곳으로 간다. 또한 실제로 초점을 맞출 필요가 있고 산만 해지는 잡음이있을 때 사용할 수있는 잡음 제거 헤드폰이 있습니다.
5. 그렇지 않은 경우, 포모 도로 시스템을 확인하여 집중을 유지하고 휴식을 취하십시오. 나는 몇 년 동안 내가 고안 한 것과 비슷한 것을 사용 해왔다.
6. 자체 소스 제어 및 버그 추적 시스템을 설정하십시오 . 후자의 경우 Redmine이 훌륭하게 작동하고 설정하기 쉽고 무료입니다. 고객이 제공하는 프로젝트에는 필요하지 않지만 내 경험상 고객의 절반 이상은 그렇지 않습니다.

@Bob과 @Jarrod는 이미 훌륭하고 완전한 답변을 제공합니다.

한 점 더 강조하려면 : 충분히 충전해야합니다. 시간이 많이 걸리는 시간당 요금, 종종 여러 번, 일반 업무에서하는 일에 속지 마십시오.

이 모든 것이 주머니에서 나올 필요가 있음을 기억하십시오.

• 컴퓨터 하드웨어 비용 (x 년마다 컴퓨터, y 년마다 프린터 ...)
• 퇴직 연금에 대한 연금 계획 또는 그 밖의 모든 것
• 건강 보험
• 다른 보험
• 사무 기기-펜에서 프린터 잉크까지
• 자동차 나 다른 여행 방법-고객을 만나고 현장에서 일하는 등
• 식사
• 세무 상담사 (또는 세금을 직접 내야 할 경우 많은 시간)
• 법률 고문 (어떤 시점에서 어떤 형태 나 형태로 필요)
• 사무실이있는 경우 : 매일 하우스 키핑 장비-청소 재료, 주방 용품, 커피, 화장지 ... 사무용 가구 등

이 후에, 그리고 세금 후에 남은 것은 당신이 개인적으로 만드는 것입니다. 시간당 요금이 제시하는 것보다 훨씬 적습니다.

나는 항상 다음과 같은 매우 원시적이지만 기본적인 숫자를 찾는 효과적인 방법을 좋아했습니다.

• 사무실 임대료, 하드웨어 등 1 년 동안의 비즈니스 비용으로 예상되는 비용을 추정하십시오.

• 1 년 동안 기꺼이 일할 수있는 시간을 계산하십시오.

• 보수를받지 않는 작업을 수행하는 시간 (관리, 새 고객 찾기 등)에서 시간을 빼십시오.

• 사업 비용을 유급 노동을 할 수있는 시간 수로 나눕니다. 결과는 심지어 당신이 깰 때 얼마나 충전해야합니다 . 결과는 이미 높은 수치가 될 것입니다.

• 연간 총 비용에 당신이 할 금액 추가 적립 (세금 전), 다시 분열을 - 그런 식으로, 당신은 시간당 라이브를 위해 충전해야 속도 것을 확인할 수 있습니다.

(물론,이 계산은 항상 돈을 지불해야한다고 가정한다는 점에서 순진합니다. 그렇지 않을 수도 있습니다. 조정해야합니다.)