소프트웨어 비용은 어떻게 결정됩니까? [닫은]

솔로 개발자이거나 소프트웨어 회사에서 주도적 인 역할을 수행하는 경우 소프트웨어가 하루에 어느 정도의 비용을 지불해야하는지 결정해야 할 수도 있습니다 ... 고객의 소프트웨어 비용은 얼마입니까? 이 방법이 왜 효과가 있습니까?

이것을 보는 또 다른 방법은 "어떤 소프트웨어가 가장 많이 찢어 집니까"입니다. Adobe Create Suite와 같은 높은 티켓 소프트웨어는 초기 가격이 너무 높기 때문에 종종 목표입니다. 대규모 패키지의 경우 수천 달러이며 각 구성 요소의 기능 중 10 % 만 사용할 수 있습니다. Microsoft가 '정품 Windows'이니셔티브에 적용한 노력을 살펴보십시오. 실제로 Windows 또는 Office를 더 이상 구매하는 사람이 있습니까? 감사를받는 비즈니스는 반드시 수행해야하지만 많은 소규모 비즈니스와 수많은 홈 사용자가 불법 (또는 불법) 사본을 사용하는 것을 좋아합니다.

내 개인적인 의견은 소프트웨어에서 돈을 벌고 싶다면 공개 코드를 공개 도메인 / 오픈 소스 커뮤니티에 공개하지 마십시오. 오픈 소스 코드에 대한 지원을 판매 할 때 수익성을 얻을 수있는 경우가 있지만 커뮤니티 입력을 얻기 위해 소스 코드를 여는 IMO를 수행해야합니다. 멋진 코드를 웹에 공개하면 소프트웨어가 수입원이되기를 원한다면 경쟁 우위를 잃게됩니다.

따라서 내가 본 소프트웨어에 대한 현재 최고의 전략은 라이센스 를 얻는 것 입니다. 사용자가 계정에 가입하거나 신용 카드 정보를 넘겨주지 않고도 소프트웨어에 익숙해 지도록 소프트웨어 버전을 약간 제한하여 무료로 제공하십시오. 그들이 심각하게 사용하고있는 지점에 도달하면 스토리지 / 대역폭 / 용량 / 용량 증가 옵션을 제공 할 수 있습니다. 많은 온라인 서비스가 iPhone 앱과 마찬가지로이 모델을 사용하고 있습니다. 'lite'버전을 무료로 다운로드하고 더 많은 기능을 활성화하려면 비용을 지불하십시오.

소프트웨어의 실제 라이센스 가격은 다음과 같습니다.

1. 목적-과제가 얼마나 힘들습니까?
2. 목표 시장 규모-이 문제에 직면 한 사람은 몇 명입니까?
3. 시장 세그먼트-이 시장에 다른 수준 / 유형의 사용자가 있습니까? (고급 사용자 대 개인 사용자 등)

예 :

• BaseCamp, CampFire, BackPack 등 37Signals에 의한 모든 것 . 저가형 제품은 무료이며, 더 지불해야합니다.
• Evernote . 일부 스토리지에는 소프트웨어 클라이언트가 무료입니다. 더 지불하십시오.
• 보관 용 . 일부 스토리지에는 소프트웨어 클라이언트가 무료입니다. 더 지불하십시오.
• Google Apps. 비영리, 교육, 적은 사용 / 몇 사용자 무료. 더 많은 스토리지 / 이용 가능 여부 / 상업용 사용자를 지불하십시오.

# 지불로 일부 기능이 잠금 해제되는 경우 시장 침투율에 관계없이 무료 버전에 해당 기능을 제공하지 마십시오. 소프트웨어 보호 메커니즘을 파괴하는 것을 좋아하는 사람들이 있으며 수년 동안 내가 사용해온 제품 중 일부는 이러한 운명을 겪었습니다. 나는 전문가는 아니지만 X 이상의 다른 IP 주소에서 '집에 전화'하면 블랙리스트에 올릴 수있는 고유하게 식별 가능한 다운로드 버전의 조합이 출발점이 될 수 있습니다. 누군가 소프트웨어 사본을 전달하고있는 것을 발견 한 경우 몇 가지 옵션이 있습니다. 정당한 이유가있을 수 있으므로 (등록한 경우) 정기적으로 PC를 다시 포맷해야합니다.

Joel이 말한 모든 것에 동의하지는 않지만 이 주제에 관한 그의 " 낙타와 고무 오리 "기사는 반드시 읽어야 할 IMO입니다.

기본적인 조언은 "사람들이 기꺼이 지불 할 것을 청구"하거나,

이 내용을 읽지 않아도된다면 버그 추적을하지 않는 한 소프트웨어에 대해 $ 0.05를 청구하면 30,000,000이 청구됩니다.

가격 목표를 먼저 파악하십시오. 그런 다음 목표를 달성하기위한 가격 전략을 찾으십시오.
- 생존? 그런 다음 비용에 맞게 가격 수준을 설정하십시오.
- 이익을 극대화 하시겠습니까? 소니가 PS / 3에서했던 것처럼 "가격 감추기 (Price Skimming)"와 같은 여러 가지 전략을 고려해야합니다. 소니는 초기 가격을 599 달러로 높였고 점차 299 달러로 낮췄다.
- 투자 수익? 특정 연간 수익률을 되찾기 위해 가격 수준을 설정하십시오.
- 시장 점유율 증가? 수요 곡선이 탄력적이라면 경쟁 업체에 비해 가격을 낮추면이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 현금 흐름?가격 수준은 빠른 판매를 장려해야합니다.
- 쿼터? 가격 전쟁은 이기지 못할 수 있습니다. 보트를 흔들지 마십시오. 경쟁사의 가격과 일치하도록 가격을 설정하십시오.
- 제품 품질? R & D 비용 회수 및 고품질 이미지 구축을위한 가격 설정.

시간이 얼마나 걸리는지 생각하고 시간당 벌고 싶어하는 시간을 계산하고 다른 시간을 곱해야합니다.

다음으로 소프트웨어를 작성할 때 발생하는 비용을 추가해야합니다.

그런 다음 우발 상황을 추가해야합니다. 즉, 고정 가격 작업을 수행하는 경우 추가 시간이 걸리는 무언가가 발생할 가능성은 무엇입니까?

마지막으로, 돈과 교환하여 정확히 무엇을 제공하고 예금을 가져와야 하는지를 종이와 동일한 종이에 인쇄했는지 확인해야합니다. 예금을 고집.

실제로 쓴 부부 의 기사 몇 달 다시 주제에, 그러나 지금이 질문을 통해 비틀 거렸다.

쉬운 방법은 대상 고객, 시장, 해결 된 문제의 크기 등에 따라 크게 다르다는 것입니다. 이는 모두 사실이지만 소프트웨어를 3 가지 범주로 나눌 수 있다고 생각합니다.

• 필수 소프트웨어
• 가지고있는 소프트웨어
• 아무도 필요로하지 않는 소프트웨어

세 번째 범주에 속하지 않는다고 가정하면 어떤 범주인지 파악해야합니다. 사용하기 쉬운 소프트웨어는 일반적으로 "왜 그렇지 않습니까?" (제프가 기사에서 언급 한 것처럼), 이는 잠재적 인 고객이 지갑을 열지 않아도되는 반면, 머스트 해브 소프트웨어는 가격 책정에 훨씬 더 유연합니다.

소프트웨어를 필수 아이템으로 만드는 것은 무엇입니까? 그곳에서 모든 다른 변수들이 재생됩니다. 내 의견으로는 가장 중요한 것은 :

• 문제가 얼마나 커지고 있습니까? 최종 사용자를 얼마나 많은 시간과 돈으로 구할 수 있습니까? (시간 = 돈)
• 솔루션은 얼마나 독특합니까? (즉, 인터넷 검색을 통해 저렴하고 무료이며 더 나은 대안을 찾을 수 있습니까?)

소프트웨어 가격을 책정 할 때 고려해야 할 주요 사항입니다. 시장과 같은 추가 매개 변수를 고려할 수 있습니다 (예 : 민간 부문이 아닌 기업에 판매 할 때 가격을 높일 수 있음).

또한 가격을 설정 한 후 실험을 두려워하지 마십시오. 데이터가 누적 될 시간을주고 다른 가격을 테스트하여 데이터가 판매에 미치는 영향을 확인하십시오.

가격은 잠재적 구매자의 관점에서 소프트웨어의 품질을 반영한다는 점을 명심하십시오. 제품 A의 가격이 제품 B보다 높으면 지원 정보가 없어도 제품 A의 품질이 B보다 우수하다는 심리적 영향이 있습니다. 통조림 콩에서 자동차, 집에 이르기까지 마찬가지입니다.

궁극적으로이 소프트웨어의 비즈니스 사례는 가격 포인트를 정의합니다 (일회성, 기존 제품의 확장, 새로운 고객 확보를위한 손실 리더입니까? 등).

충전하지 마십시오-Free / Open 소프트웨어로 출시하십시오.

그런 다음 사람들이 자신에게 얼마나 유용한 지에 따라 원하는 것을 기부 할 수있는 방법을 제공하십시오. (불행히도, 실제로 이것이 얼마나 효과적인지 모르겠습니다.)

이것이 회사의 핵심 제품인 경우에도 위의 작업을 수행 할 수 있지만 상용 라이센스 및 지원 계약 및 스폰서 기능 개발도 가능합니다.
(이 모델은 JBoss , MySQL 과 같은 대기업에서 사용 되지만 BlueRiver 또는 Railo Technologies 와 같은 소규모 회사 에서도 성공적으로 수행됩니다.)