사용자 정의 소프트웨어 작성 요금을 어떻게 결정해야합니까? [닫은]

개발하는 데 1 년 이상 걸릴 수있는 사용자 지정 소프트웨어의 경우 컨설턴트로 청구 할 대상을 어떻게 결정합니까? 숫자를 찾는 데 어려움을 겪고 있으며 온라인 검색에서 크게 다른 숫자 (시간당 55 달러에서 300 달러 사이)를 제공하고 있습니다.

시간이 너무 많이 걸리기 때문에 너무 낮게 촬영하고 싶지 않습니다 (이 프로젝트에 대한 교육을 연기하고 있습니다). 나는 또한 너무 높이 쏘고 불쾌한 외모와 정당성을 요구하는 것을 원하지 않습니다. FWIW 나는 캐나다에 살고 있으며 약. 10 년의 개발 경험.

나는 "봉급을 받아 1000으로 나눕니다"라는 규칙을 읽었지만 급여는 없습니다. 현재 마케팅 회사를 시작하는 친구를 위해 아주 작은 프로그래밍 작업을 수행하고 있으며 각 작업의 가격을 임의로 책정하고 있습니다. 나는 그것을 1 년 동안 무엇을할지 알지 못하지만 엄청나게 낮을 것입니다.

프로젝트의 책임은 아키텍처, 프로그래밍, 데이터베이스, 서버 및 UX입니다. 공개 웹 서비스가 될 것이므로 보안과 확장성에 많은 노력을 기울여야합니다.

조언이나 경험이 있습니까?

이 질문에 대해 내가 찾은 가장 좋은 대답은 "무엇을 얻고 싶습니까?"입니다.

"고객이 무엇을 지불 할 수 있습니까?"

당신은 사이에 어딘가에 길을 짜다 수 있습니다.

일이 1 년이 걸리는 경우 고정 수수료를 청구 할 수도 있습니다-숫자-$ 100K를 고르고 "그게 가격"이라고 말할 수도 있습니다. 그것은 당신이 초과 실행하면 위험을 감수한다는 것을 의미하지만, 더 빨리 할 수 ​​있다면 여분의 $로 멀리 걸어 가십시오.

그렇지 않으면이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 매년 $ 100K를 벌고 싶습니다.
• 1 년에 52 주가 있으며 5 일 (근무일 기준) = 260 일입니다.
• 그러나 나는 휴가를 위해 일년에 4 주를 원합니다 (20 일 공제)
• 나는 병으로 1 년에 2 주를 더 낫게한다 (10 년 더 공제)
• 공휴일을 허용해야합니다 (국가마다 다르지만 대부분의 장소, 약 12 ​​일 / 년)

따라서 총 실제 근무일 / 년 = 218. 나는 7.5 시간 / 일을하고 싶습니다. 따라서 218 * 7.5 = 1635 근무 시간 / 년이 있습니다.

내 $ 100K / 년 따라서 $ 100,000 / 1635 = $ 61.16 / 시간으로 작동합니다.

그러나 ... 이에 다음을 추가해야합니다.

• 퇴직금, 근로자 보상, 보험, 배당률 및 종료 비용 등

대략적으로 이것은 거주지에 따라 급여의 약 15 %에서 25 %에 이릅니다.

따라서 중간 정도를 쏘고 20 %를 추가하십시오 : 시간당 약 $ 74.

이 숫자가 마음에 들지 않으면 사용할 것을 파악하고 계산을 다시 실행하십시오.

편집 : 참고 사항 : 많은 비즈니스가 실제로 직원 1,500 근무 시간 / 년 예산으로 일합니다. 당신은 또한 비 효율성 /주의 산만 / 훼손 요인을 고려할 수도 있습니다. NOBODY는 실제로 7.5 시간 / 일 동안 지속적으로 작동합니다.

편집 2 : "무엇을 벌고 싶습니까?"는 비용 후 은행에 원하는 것입니다. 퇴직 기금, 보험, 배당금 및 종료 등의 수당은 귀하의 비용입니다. 자본 장비, 회계 담당자에게 지불하는 등의 다른 비용이있는 경우 비용을 추가해야합니다.

장기 계약률은 일반적으로 단기보다 낮습니다. 단기에는 구직 시간 / 근로 시간에 대한 수당이 포함되어야합니다.

대략적인 규칙은 장기간 (12 개월 이상)에 걸쳐 전문적이고 자격을 갖춘 숙련 된 소프트웨어 및 엔지니어링 작업의 경우 약 $ 75에서 $ 100의 속도가 일반적이며 예상되는 것입니다. (이것은 AUD이지만 환율에 따라 USD는 비슷하지는 않지만 해당 지역에서는 유사 할 것으로 예상됩니다). 진짜 핫샷-아마도 $ 120에서 $ 150이지만, 당신은 더워 야합니다. 고용주가 장비 (예 : PC, 컴파일러 등)를 제공하는 경우 시간당 약 $ 10를 노크하십시오. 단기 요율 (예 : 6 ~ 12 개월) : 시간당 $ 10 ~ $ 20를 추가하십시오.

심지어 약 65 ~ 85 달러 / 시간은 "메이트 요금"으로 간주됩니다. 즉, 친구에게 청구하는 금액입니다. 그 비율로 당신의 회계사는 충격을받을 것입니다.

PEDANTS CORNER : 대략적인 경험 법칙은 다음과 같습니다.

나는 "봉급을 받아 1000으로 나눕니다"라는 규칙을 읽었지만 급여는 없습니다.

그런 다음 자신의 분야에서 경험이있는 사람이 일반적으로하는 것을 취하여이를 기초로 사용하십시오. 그렇게하면 누군가가 "불쾌한 외모와 정당화에 대한 요구"를 주면 그 정당화를 뛸 수 있습니다.

시간이 너무 많이 걸리기 때문에 너무 낮게 촬영하고 싶지 않습니다 (이 프로젝트에 대한 교육을 연기하고 있습니다). 나는 또한 너무 높이 쏘고 불쾌한 외모와 정당화를 요구하고 싶지 않다.

자신을 과소 평가하지 마십시오. 언제든지 요금을 협상 할 수 있지만 협상 할 수는 없습니다. 가격이 저렴하다면라면을 먹고 자존심을 버릴뿐 아니라 다른 사람들도 당신을 진지하게 생각하지 않을 것입니다.

1980 년경에 저는 큰 공장에서 Joe라는 사람과 함께 일했습니다. Joe는 BBA와 수년간의 현장 경험이 있었지만 작업 현장의 라인 감독관이었으며 공장 작업복을 입었습니다. 그는 일을 개선하는 방법에 대한 아이디어로 가득 차 있었지만 아무도 "같은 일에 대해 조가 가고"있었기 때문에 아무도주의를 기울이지 않았습니다.

이제이 회사는 공개 회사였으며 직원 구매와 회사가 일치하는 몇 가지 직원 재고 구매 계획이있었습니다. 조는 군복 무를했고 연금을 받고 있었기 때문에 아내와 그의 아내는 회사의 주식을 사기 위해 급여의 모든 페니를 쟁기질했다. 1980 년 경, 주가가 크게 상승했고, 조 .. 그만해라. 그는 그의 주식의 약 1/4을 수백만 달러에 현금화했다.

몇 달 후, "컨설턴트가 온다"라는 회사의 말이 나왔습니다. 공장 전체가 엄청난 돈을 받고있는이 놀라운 사람을 위해 준비했습니다. 영광스러운 아침이 다가오고, 전당포의 간부들이 공장 문을 열었고, 조가있었습니다. 3,000 달러의 소송에서. Joe는 이전에 우리에게 말하지 않은 것을 말하지 않았지만 이번에는 사람들이주의를 기울였습니다. 그와 나는 친구 였고, 웃음을 두 배로 넘기려고하지 않았고, 그냥 걸어 가서 웃으며 윙크했습니다.

당신이 진지하게 받아 들여질 자격이있는 것처럼 자신을 수행하십시오. 합리적인 사람들이 그렇게 할 것이고 나머지는 필요하지 않습니다. 그리고 커스텀 소프트웨어 개발자로 시작하는 첫 번째 장소는 당신의 속도입니다.

이 답변은이 컨설팅 공연이 귀하의 유일한 수입원이라고 가정합니다.

비즈니스 관점에서 "내가 얻고 자하는 것"은 관련이 없으며 고객이 기꺼이 지불하려는 것이 아닙니다.

귀하는 컨설턴트이므로 비즈니스 서비스의 유일한 소유자입니다. 따라서 비용 과 이연 된 교육의 기회 비용을 노력의 가치로 만드는 이익의 수준에 따라 요율을 계산해야합니다 .

비용을 충당하기 위해 얼마를 벌어야하는지 파악하십시오. 여기에는 모기지 / 임대료, 유틸리티, 소모품, 하드웨어, 소프트웨어 라이센싱, 음식, 옷 등이 포함됩니다. 이미 예산이 있다면 비용이 얼마인지 정확히 알 수 있습니다. 이것을 사용하여 시간의 각 근무 시간에 어떤 비용이 드는지 파악하십시오. 연간 2000 시간을 일하려면 연간 비용을 2000으로 나누십시오.

다음으로 시간 가치가있는 여백을 추가하십시오. 20 %의 마진이 합리적이라면 시간당 비용에 1.2를 곱하십시오. 30 % 또는 40 %가 필요한 경우 해당 숫자를 대신 사용하십시오.

이 방법을 사용하면 비용이 완전히 덮여 있는지 확인합니다, 당신은 아마 당신이했던 것과 기반으로 시장에서 자신을 가격하지 않습니다 좋아 적립. 필요한 것, 필요한 마크 업을 알고 사용하십시오.

나는 인기있는 것들에 대해 고정 요금을 설정하는 것을 좋아하고 다음과 같은 목록을 가지고 있습니다.

기능 이름 | 설명 | 완료 시간 | 가격

그런 다음 원하는 것을 모두 추가하고 가격대를 제시 할 수 있습니다. 나는 일반적으로 교육받은 추측을 취하는 맞춤형 것들 ...

당신 이 살아야 할 것을 결정하고 당신의 바닥이 될 25 %를 더하십시오. 이 아래로 내려 가면 계약을 이행 할 수 없을 것입니다. 나는 당신이 이것을 받아 들여야한다고 말하지 않고 단지이 숫자보다 작은 것을 받아들이지 말아야합니다.

당신의 행복한 숫자를 알아 내십시오. 이 숫자는 아마 당신의 바닥보다 상당히 높을 것입니다. 이것은 당신이 이것을 많이 만들고 있다면 현실적으로 원하는 것을 가지고 행복하게 살 수있는 수입니다. 당신의 요구는 쉽게 채워지고 예상치 못한 비용이 방해가되지 않습니다.

당신의 행복한 숫자는 당신의 기대와 관련하여 어디에 있습니까? 시장 요율보다 낮은 경우 (논쟁시 60 / 시간으로 가정) 시장 요율을 문의하십시오. 그것이 시장 요율 안에 있다면 원하는 것을 요청하십시오. 그것이 위에 있다면, 당신은 당신이 살고 싶은 것을 희생하거나 잠재적으로 시장 밖으로 자신을 가격 중에서 선택해야합니다.

업데이트-시간당 300 달러의 일자리는 아마도 단기 (약 1 주일 이내에) 즉각적인 요구 (아마도 돈을 잃기 때문에 여기에 필요합니다) 컨설턴트 일 것입니다. 이 위대한 책임 중 하나에 운이 좋으면 당신의 시간이 가치 있다고 생각하는 것입니다. 하루에 1 백만을 잃는 사업자라면 컨설턴트를 몇 명에게 대가로 데려다주는 것도 아무 것도 아닙니다. 1 년 단위의 수퍼 전문화되지 않은 직책을 찾으면 300 / hr를 지불하지 않습니다.

할 수있는 것에 대해 걱정하지 말고 만들고 싶은 것에 집중하십시오. 당신은 더 행복 할 것입니다. 내가 더 얻을 수 있다고 말하는 사람이 항상있을 것입니다. 당신이 존스와 경쟁하려고하면 밥 존스가 더 나은 사촌 찰리를 가지고 있기 때문에 당신은 잃을 것입니다. 그리고 그는 위젯 거품에서 적시에 gajillions가 나오게 만든 형제 David를 가지고 있습니다 ...

고객에게 제공하는 가치에 따라 요율을 정의해야합니다. 사용자 정의 소프트웨어가 판매 또는 수익을 증가시킬 경우, 비용을 감당할 수 있고 가치가 있기 때문에 요율을 높이는 것이 좋습니다. 이것을 "부가가치"라고합니다

자신의 가치를 과소 평가하지 마십시오.

아웃소싱 회사와 경쟁하려는 경우 시간당 20 달러를 청구하거나 시간당 100 달러를 청구하고 이익을 증가시키는 비즈니스에 부가 가치로 솔루션을 구성 할 수 있습니다.