수정하는 데 2 ​​분이 걸리는 프로그래밍 비용은 어떻게 청구합니까? [닫은]

나는 정말로 이것과 혼동된다. 경험이 많을수록 실수를 찾아서 빨리 고치는 전문가가 되리라고 생각합니다.

이제 상사는 매우 나쁜 코딩을하는 프로그래머로부터 웹 사이트를 얻었습니다. 이제 그는 수정할 문제 목록을 보냅니다.

그것이 스타일 시트 문제라고 가정하고 노인은 문제를 해결하는 방법을 모르지만 내 경험으로 인해 문제가 무엇인지 곧바로 알고 있으며 2 분 안에 많은 유사한 문제를 해결할 수 있습니다.

그러나 모든 것을 고친 후에 나는 다른 사람이 해결할 수 없었던 15 분 안에 모든 문제를 해결했다는 것을 알고 있습니다.

나는 시간당 25 $를 얻으므로, 배우는 데 수년의 경험이 필요한 것들 목록에 대해 6 $를 청구하는 것이 매우 좋지 않습니다.

6 $를 청구해도됩니까, 아니면 비용을 청구 할 수있는 방법이 있습니까?

그것은 우리 모두 프리랜서로서 직면하는 문제이기 때문에 좋은 질문입니다. 제가 프리랜서로 전환했을 때, 제가 개발하기 가장 어려운 것은 시간 추적 훈련이었습니다. 첫해 정도는 프로젝트 중심의 작업에만 초점을 맞추고 코딩의 "영역에"있을 때 타이머 만 사용했습니다. 시간이 흐르면서 나는 하루 중 많은 일을 가능한 한 추적하지 않는 것이 나 자신에게 큰 장애가 무엇인지 알게되었습니다.

이 의견을 쓰더라도 "스택 교환에 블로그"라는 제목의 타이머가 실행되고 있습니다. 그러나 더 빨리 그것에. 먼저 귀하의 질문에 답하십시오.

시간 추적과 관련하여 프리랜서로 찾은 것 중 하나는 많은 문제가 많은 고객이 있다는 것입니다. 아마추어로서, 나는 내가 "좋은 사람"이라고 느꼈기 때문에 대부분의 경우 고객에게 비용을 청구하지도 않았습니다. 문제를 해결하는 데 2 ​​분이 걸리는 경우가 있습니다. 때로는 타이머를 시작하는 데 큰 도움이되지 않습니다. 그러나 내가 찾은 것은 한 달 동안 한 2 분의 문제가 아니라 10 분 또는 20 분의 2 분 문제였습니다. 스스로 찍은, 별거 아니었다. 총체적으로 나는 테이블에 돈을 남기고 있었다. 그러나 그 이상으로, 고객은 내가하고있는 일의 양에 대한 가시성을 갖지 못했습니다. 결과적으로 그들은 a) 저의 작업을 과소 평가하거나 b) 나를 이용하거나 c) 당연히 나를 받아들이는 경향이있었습니다.

이것은 특히 고객과의 관계가 좋지 않습니다.

다음으로, 다른 사람이 지적했듯이. 실제로 2 분이 걸리지 않습니다 . 이메일, 전화 통화, 버그 추적 시스템에 로그인 및 기타 좋은 프로세스의 모든 유물이 있습니다. 전화로 고객과 대화하는 고객 서비스 프로세스는 모두 귀하가 제공하는 가치의 일부이므로 보상해야합니다. 또한 고객은 전화 및 이메일 응답에 소요되는 시간을 알아야합니다. 한 번은 고객에게 전화로 소요 된 시간을 보여주는 송장을 고객에게 제시 한 적이있었습니다. 그들은 나중에 그들이 전혀 모른다고 말했고, 질문이있을 때 전화로 전화를 걸지 않는 경향을 억제했다고 말했습니다. 전화 통화가 때로는 얼마나 지장을 줄 수 있는지에 대해 감사했습니다.

또한 귀하는 합리적인 증분으로 청구해야한다는 데 동의합니다. 나는 15 분 단위로 요금을 청구하는데, 이는 "내가 해결하고자하는 모든 문제에 대해 최소 15 분이 걸린다"는 멋진 표현입니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있지만 가장 큰 이유는 숨겨진 컨텍스트 전환 비용입니다. 한 작업에서 다른 작업으로 이동하는 것은 즉각적이지 않습니다. 그랬다면 한 작업에서 다른 작업으로 이동하면 전자 메일 확인, 화장실 이동, G + / Facebook / Twitter 등을 보지 못하게 될 수 있습니다. 나는 훈련이 부족하다고 말할 수 있지만, 저에게는 이것이 전환 과정의 필수 요소입니다. 기어. 따라서 접시에 각각 15 분씩 걸리는 4 가지 작업이 있으면 완료하는 데 1 시간이 걸리지 않으며 약 1.5 시간이 걸립니다. 그리고 추가 30 분은 숨겨진 컨텍스트 전환 비용입니다.

많은 사람들이 또한 더 숙련 된 프로그래머로서 제공하는 부가 가치에 대해 언급하고 이야기했습니다. 동료와 동일한 작업을 수행하는 데 절반의 시간이 걸린다는 사실은 우수한 경험뿐만 아니라 고객 관리에서 더 나은 프로세스를 반영하는 것입니다. 이 모든 것은 귀하가 제공 한 가치에 직접적으로 해당되며 귀하는 그에 대해 공정하게 보상해야합니다. 이를 위해서는 경쟁 업체가 업무 품질과 관련하여 청구하는 내용을 이해해야합니다. 개인적으로 저는 제 분야의 다른 프리랜서들과 긴밀한 관계를 유지하고 있으며,이 문제에 대한 통찰력을 제공하고 그에 따라 요율을 조정할 수 있습니다. 전반적으로 동일한 품질의 작업을 더 짧은 시간에 생산할 수 있다면, 더 많은 비용을 청구해야합니다. 당신의 고객이 그것을 감당할 수 없다면, 새로운 고객을 찾아 세계로 올라가십시오. 페니 꼬집는 고객과 프리랜서가 제공하는 일을 소중히 여기지 않는 고객은 작은 물고기에게 맡기십시오. 고객을 신뢰하는 다른 프리랜서에게 의뢰하고보다 공정한 대가를 지불하는 고객을 구축하는 동안 다른 사람의 문제를 해결하십시오.

내가 공유하고 싶었던 마지막 것은 내가 볼 수있는 그 누구도 실제로 만지지 않은 것이 었습니다. 때때로 클라이언트 관리 관점에서 2 분 동안 클라이언트를 경쟁시키는 것이 옳은 일입니다. 때때로, 그들에게 그 시간을주는 것이 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이되고, 당신을 그들에게가는 사람으로 확실하게 설정합니다. 또한 향후 더 크고 수익성있는 프로젝트를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 충전시기와 충전하지 않을시기를 아는 것은 어려운 부분입니다. 그러나 고객에게 비용을 청구하지 않기로 결정할 때, 나는 이것이 "집에있다"고 재치있게 이야기하기 위해 나아갑니다. 나는 그들이 보낸 모든 사업에 감사하며 그들에게이 한 가지 문제는 신경 쓰지 않는다고 말합니다. 내가 할 수있는 최소한의 말이다. 그들은 대개 매우 감사합니다.

이제 데스크탑에서 "Blockging at StackExchange"라는 제목의 타이머로 돌아가도록하겠습니다. 이것은 귀하의 질문과 직접 ​​관련이 없지만 정확한 시간을 추적하여 징계를 유지하는 것의 중요성을 강조하는 데 도움이됩니다.

비즈니스 관점에서 추적 할 수있는 가장 중요한 지표는 수익성입니다. 청구 가능 작업과 청구 불가능 작업에 소요되는 시간을 아는 것이 매우 중요합니다. 비즈니스 운영 및 유지 관리에 필요한 오버 헤드 양을 설정하고 이해하는 데 도움이됩니다. 또한 비즈니스 및 프로세스 개선 방법을 식별하는 데 도움이됩니다. 분기 말에 "스택 교환에서의 블로그"에 대한 생각보다 많은 시간을 소비했으며 실제 청구 가능한 작업에 대한 비용을 지불했다는 사실을 알고 있다면 더 적은 시간을 투자하는 것이 좋습니다. 그러나 수익성과 관련하여, 내가 찾은 것은 코딩에 소비되는 시간보다 프로젝트에 더 많은 시간이 있다는 것입니다. 모든 이메일과 이전에 언급 된 다른 작업이있을뿐 아니라 거래를 보호하는 데 소요 된 시간입니다. 고객에게 청구, 계약 협상 등. 이 시간의 대부분은 청구 가능하지 않지만,이 작업에 소요되는 시간을 아는 것은 비즈니스를 능률화하고 동시에 수익성을 높이는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 시간당 100 달러를 청구하지만, 청구 불가능한 관리 작업에 약 50 %의 시간을 소비한다고 가정 해 봅시다. 아마도 당신은 그 행정 업무를 당신의 손에서 빼내기 위해 시간당 $ 50의 비율로 고용 할 수있는 사람이있을 것입니다. 그런 다음 코딩에 더 많은 시간을 할애하고 동시에 수익을 높일 수 있습니다. 윈윈입니다. 당신은 다른 사람에게 귀중한 일을하고 있으며, 거의 확실하게 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나이 작업에 소요되는 시간을 알면 비즈니스를 능률화하고 동시에 수익성을 높이는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 시간당 100 달러를 청구하지만, 청구 불가능한 관리 작업에 약 50 %의 시간을 소비한다고 가정 해 봅시다. 아마도 당신은 그 행정 업무를 당신의 손에서 빼내기 위해 시간당 $ 50의 비율로 고용 할 수있는 사람이있을 것입니다. 그런 다음 코딩에 더 많은 시간을 할애하고 동시에 수익을 높일 수 있습니다. 윈윈입니다. 당신은 다른 사람에게 귀중한 일을하고 있으며, 거의 확실하게 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나이 작업에 소요되는 시간을 알면 비즈니스를 능률화하고 동시에 수익성을 높이는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 시간당 100 달러를 청구하지만, 청구 불가능한 관리 작업에 약 50 %의 시간을 소비한다고 가정 해 봅시다. 아마도 당신은 그 행정 업무를 당신의 손에서 빼내기 위해 시간당 $ 50의 비율로 고용 할 수있는 사람이있을 것입니다. 그런 다음 코딩에 더 많은 시간을 할애하고 동시에 수익을 높일 수 있습니다. 윈윈입니다. 당신은 다른 사람에게 귀중한 일을하고 있으며, 거의 확실하게 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 청구 불가능한 행정 업무를 수행하는 데 약 50 %의 시간이 소요됩니다. 아마도 당신은 그 행정 업무를 당신의 손에서 빼내기 위해 시간당 $ 50의 비율로 고용 할 수있는 사람이있을 것입니다. 그런 다음 코딩에 더 많은 시간을 할애하고 동시에 수익을 높일 수 있습니다. 윈윈입니다. 당신은 다른 사람에게 귀중한 일을하고 있으며, 거의 확실하게 고객에게 더 나은 서비스를 제공하며, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 청구 불가능한 행정 업무를 수행하는 데 약 50 %의 시간이 소요됩니다. 아마도 당신은 그 행정 업무를 당신의 손에서 빼내기 위해 시간당 $ 50의 비율로 고용 할 수있는 사람이있을 것입니다. 그런 다음 코딩에 더 많은 시간을 할애하고 동시에 수익을 높일 수 있습니다. 윈윈입니다. 당신은 다른 사람에게 귀중한 일을하고 있으며, 거의 확실하게 고객에게 더 나은 서비스를 제공하며, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

거기 가서 "스택 교환에서 블로그하기"에 0.79 시간이 걸렸습니다. 나는 그것을 내 마케팅 예산에 맞게 만들 것이다. :)

6 달러를 청구해서는 안됩니다. 실제로는 약간 어색합니다. 그러나 당신은 물건을 잊고 있습니다. 프리랜서인지 여부는 알 수 없지만 1 시간 이상 청구해야합니다. 버그 목록을 읽고, 해석하고, 솔루션에서 버그를 찾고, 수정하고, 솔루션이 작동하는지 테스트하고, 게시하고, 다른 사람이 솔루션을 테스트하고 변경 사항을 고객에게 게시하도록해야하기 때문입니다. 당신이 15 분 안에 모든 것을 할 수 있다면, 당신은 정말로 좋고 빠르다.

나는 항상 한 시간마다 충전합니다. 20 분이 걸리면 청구서에 1 시간이 걸립니다. 다른 작업에 1 시간 15 분이 걸리더라도 여전히 1 시간입니다. 이런 식으로 '추가'분은 비트를 보상합니다.

당신은 시간당 지불하고 경험에 대한 대가로 지불합니까? 그럼 뭐가 문제 야?

누군가가 당신의 기술과 시간당 요금에 따라 실제로 할 수있는 일을하도록 돈을 지불합니다. 그냥하세요 왜 같은 일을 10 배나 더 오래하게 될 초보자와 비교해 보시겠습니까? 시간당 요율이 동료의 시간당 요율에 비해 불공평하다고 생각되면 상사 / 고객에게 문의하여 요율을 인상하도록 요청하십시오.

내가 볼 수있는 유일한 문제는 당신의 큰 경험으로 기술보다 훨씬 낮은 작업을 수행하라는 요청을받는 것입니다. 예를 들어, 당신은 경험이 풍부한 개발자이고 실제로 경험이없는 인턴은 당신만큼 빠르고 잘 할 수있는 일을하도록 요청받습니다 ¹. 그러나 그것은 당신에게 많은 돈을 지불하는 상사 / 고객의 문제입니다. 대신 그는 동일한 결과를 위해 초보자에게 훨씬 적은 돈을 지불 할 수 있습니다.

^{¹ 또 하나의 더 빈번한 사례는 하루에 800 달러 의 프리랜서 개발자 가 수동 테스트를 수행하는 데 몇 시간을 소비해야하는 반면, 훨씬 적은 비용으로 실제로 훨씬 더 나은 테스터를 고용하는 것이 훨씬 낫습니다.}

아무것도 고치는데 2 분이 걸리지 않습니다.

이메일을 읽고, 버그 목록을 검토하고, 오류를 재현하고, 개발 도구를 열고, 파일을 탐색하고, 변경하고, 테스트하고, 변경하고, 다시 테스트하고, 저장하고, 체크인하고, 웹 서버를 업데이트해야합니다. 웹 사이트를 테스트하고 수정 사항 목록 등을 사용하여 상사에게 이메일을 보내십시오.

파일을 편집하는 데 2 ​​분이 소요될 수 있지만 나머지 시간도 유료입니다.

나는 대학에서 교수와 한 번이 토론을했다. 그는 다른 학생의 부업 웹 사이트에서 간단한 보안 문제를 해결하기 위해 공연을 시작했습니다. (사이트가 손상되었습니다.)

결국 몇 분 동안 정리 작업 및 권한 설정이 완료되었습니다. 그가 혐의가 무엇인지 물었을 때 나는“몇 분 밖에 걸리지 않았다. "그러나 몇 분 안에 공부를 할 수 있도록 얼마나 오래 공부하고 얼마를 썼습니까? 여기 $ 50 달러가 있습니다."

나는 항상 그 일회성 일을 그 후에 조금 다르게 보았으며, 요즘 나는 최소 충전을 1 시간으로 설정하고 첫 시간 후 반 시간 씩 증가합니다.

최저 운임이 있고 최소 분당 거리 / 분당 요금이 부과되는 택시 기사의 비유를 사용하겠습니다.

아마도 택시 운전 기사는 지름길을 알고 최소 시간 / 거리에서 당신을 데려 갈 수 있지만 여전히 최저 요금을 지불해야합니다.

당신에게도 마찬가지입니다. 최저 요금은 한 시간이되어야합니다. 이것이 제가 운영하는 방식입니다. 계약서에 명시 적으로 명시되어 있는지 확인하십시오.

내 정책은 최소 결제 간격을 유지하는 것입니다. 아무것도 청구하지 않으면 1 시간 동안 충전합니다. 공식적인 정책은 모든 작업이 다음 1 시간으로 반올림 되는 반면 몇 분 밖에 걸리지 않는 작업은 $ 0로 내림하지만 그 클라이언트 의 다음 작업은 1 시간으로 반올림합니다 . 고객들은 이것이 공정 할뿐만 아니라 매우 긍정적이라는 것을 알게됩니다. 그것은 당신이 유연하고 현명하고 클라이언트에 관심이 있음을 보여줍니다.

"무료"는 금전적 가치보다 더 많은 무게를 지닙니다. 즉, 올바르게 제시되면 고객은 두 개의 쿠키에 대해 $ 0.50를 지불하는 대신 두 번째 쿠키를 무료로 받으면 하나의 쿠키에 $ 1을 지불하는 것을 선호합니다. 그것은 완전히 비논리적이지만 당신은 간다.

또한 귀하가 다른 사람에게 제공하는 할인은 귀하가 그들에 대해 알리지 않는 한 귀하의 호의에 포함되지 않습니다. 비용이 들지 않는 작업을 수행 한 경우 $ 0 ( "회계 목적")의 송장을 보내십시오. 실제로, $ 25 크레딧으로 25 달러에 대한 송장을 보내 계산 된 총 $ 0를 산출합니다.

이것은 일반적인 오류입니다. IMHO. 버그를 고치는 데 드는 작업량이 아니라 지식의 양을 청구한다고 생각해야합니다.

@MainMa의 답변에 대한 확장으로, 우선, 같은 작업에 10 배 더 많은 초보자가 시간당 요금이 낮더라도 확실히 더 많은 비용이들 것입니다. 다시 말해, 현명한 회사 / 시장에서 같은 문제를 더 싼 방법으로 해결할 수 있습니다. 이는 현명한 회사 / 시장에서 오랜 시간 동안 더 많은 일자리를 얻을 수 있도록 보장합니다. .

그러나 당신이 당신의 전문 지식에 대해 충분히 지불하지 않았다고 생각한다면, 작업에 대한 통계 수집을 고려하고 얼마 후에, 당신이하고있는 훌륭한 일에 대해 얼마나 저렴한 지 입증하는 데이터로 관리자에게 갈 수 있습니다. 인상을 도와주세요.

@Scott에 동의합니다

제 생각에는 15 분과 같은 최소 단위로 청구해야합니다. 따라서 1 분이 걸리거나 12 분이 걸리는 10 가지 작업은 중요하지 않습니다. 15 분 단위로 청구합니다. 당신이 노력의 수준을 인용 할 때, 당신이 인용 할 최소값은 15 분입니다. 이를 통해 청구가 간단 해지며 고객은 변경 사항이 최소 비용으로 언제 발생하는지 항상 알게됩니다.

또한 현재 진행중인 작업과 관련된 모든 사항은 청구 가능합니다. 이 시간을 60 초로 줄이면 하루를 시작할 때 시스템을 부팅 할 수 있습니다. 해당 정보를 신중하게 사용하십시오.

경험과 관련하여 ... 경험과 시장에 따라 요율이 결정되어야합니다. 당신은 당신의 기술 수준에 따라 공평하다고 느끼는 것을 청구해야합니다. 당신이 지금 만드는 것보다 훨씬 적은 시간당 20 달러를 벌고있는 초보자를 알고 있다면, 50 달러로 요율을 올리십시오. 클라이언트를 두 명 풀어 놓을 수도 있지만, 고객에게 큰 도움이된다면 시간당 요금이 낮은 하위 레벨 프로그래머보다 더 빠르고 효과적으로 작업을 진행할 수 있기 때문에 고객을 보호 할 수 있습니다.

나를 위해 일한 가장 좋은 것은 Harvest 와 같은 시간 추적 도구를 사용하는 것입니다 . 나는 그것을 사용하여 프로젝트와 관련된 모든 것을 추적합니다. 고객이 이메일을 보내면 이메일을 읽기 전에 타이머를 시작하십시오. 작업 범위를 정하거나 추정해야하는 경우 작업에 대해 생각하기 전에 타이머를 시작하십시오. 작업을 수행 할 때 타이머를 시작한 다음 바쁘십시오. 대부분의 시간 추적 도구를 사용하면 시간을 최소 증분까지 반올림 할 수 있습니다!

이 도구를 사용하면 결제 내역을 세분화 할 수 있습니다. CSS 변경에 대해 시간당 25 달러를 청구하고 데이터베이스 쿼리 작성에 시간당 50 달러를 청구 할 수 있습니다. 나는 유연성을 좋아합니다. 또한 클라이언트와 통계를 공유 할 수 있기 때문에이 데이터를 갖는 것이 좋습니다. 일반적으로 추정치를 초과하고 보고서 (시간 추적 도구와 함께 제공)를 통해이를 입증 할 수 있다면 비즈니스 반복 또는 요금 인상 협상에 적합합니다.

최소 충전 시간이 1/4 시간 인 $ X의 시간당 요금 (예 : $ X / 4)은 괜찮습니다. 실제 수정에는 몇 분이 걸렸지 만 이메일도주고 받았습니다. 당신은 무료로 일할 수 없습니다.

또한 워크 플로가 꾸준하고 관계가 지속되는 고객에게만 1/4 시간을 청구하는 것이 좋습니다. 그것이 꺼져 있다면, @Tyanna가 제안한대로 항상 전체 시간을 충전하십시오.

상사가 15 분 밖에 걸리지 않았다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 그에게 말했습니까?

백업 할 수있는 기술과 경험이 있기 때문에 요금은 시간당 25 달러입니다.

한 시간 내내 충전해야한다고 생각합니다.

격리 된 작업을 시작할 때마다 1-2 시간 정도의 최소 요금을 설정하십시오. 그런 다음 나머지 최소 예약 시간 동안 다른 항목을 수행하도록 제안하십시오.

그들이 다른 업무를 제공한다면 돈을 잃지 않을 것입니다. 당신은 그 시간 동안 일하고 있습니다. 그들이 너무 많은 작업을 제공하고 최소보다 오래 걸리면, 당신은 더 긴 공연으로 자신을 상향 판매했습니다. 그들이 최소한의 시간 동안 당신을 바쁘게 유지할 충분한 아이템이 없다면, 그들에게 감사하고 떠나십시오 (수퍼 히어로 스타일로 베이컨을 저장하는 것보다 더 나은 빛을 비추는 주위에 매달려 있으면 아무것도 할 수 없습니다).

통화료가 얼마인지 이해하면 통화에 대한 최소 금액을 벌어 들일 수있는 사람이 아무도 없습니다. 모두가 귀하의 요구를 최대한 빨리 처리하기 위해 일정을 중단시키기 위해 소액의 보장 된 금액을받을 것으로 예상한다는 것을 알고 있습니다. 청구 된 시간을 실제로 제공하겠다고 제안함으로써, 당신은 그들에게 매우 공정한 거래를 제공하고 있습니다 (그리고 당신을 해고하기로 결정했습니다).

결론은 시간당 요금을 자연 분기로 나눈다는 것입니다. 따라서 15 분 단위로 요금이 청구됩니다. 이것은 항상 고객들에게보고 경험했던 가장 공정한 방법이었습니다. 그렇게하면 최소값이 무엇인지 알고 게임에 들어갑니다. 그런 다음 각 지점에서 15 분 단위로 증가하면 다음 15 분 단위로 올림합니다. 나는 청크에 7 분 미만이면 반올림하거나 7 분 이상이면 15 분이면 반올림하는 두 가지 방법을 모두 연주했지만 ... 어쨌든 안전하다고 말하고 싶습니다.

그렇습니다. 일부 사람들은 추적 등과 관련하여 위의 추가 세부 사항을 살펴 보았습니다. 다양한 종류의 작업에 대해 다른 요금을 청구 할 수는 있지만, 개인적으로 다른 요금을 처리하기 위해 용감한 수수료를 유지하고 싶습니다. 청구 기준은 모든 것에 대해 평소 걱정할만큼 충분한 대역폭이 필요하기 때문입니다.

시간당 요금에서 전환하거나 최소 요금을 설정해야합니다. 예를 들어, 1 시간 동안 고용 된 경우 시간 낭비입니다. 수정에 2 분이 걸린다면 많은 돈을 벌 수 없습니다.

최소 1 시간의 작업에 대해 비용을 청구해야합니다. 이 2 분 수정으로 고객에게 많은 돈이나 시간이 절약되면 더 많은 비용을 청구해야합니다 . 이를 가치 기반 가격 책정 이라고 합니다.

엔진의 나사를 조정하여 1 분 안에 자동차를 수리 한 다음 1000 달러에 청구서를 보내는 정비공에 관한 이야기와 같습니다. 나사를 조정하는 데 1 달러, 엔진의 어느 부분을 고칠지를 아는 데 999 달러.

첫 시간까지 최대 1 시간을 청구 한 다음 15 분 단위로 요금을 청구합니다. 이것이 이미 보상을 받기 시작한 진행중인 개발 프로젝트의 일부인 경우 15 분 동안 청구하거나 공짜로 공짜로 줄 수는 있지만 의사 결정자와 수표 서명자에게 귀하가 추가 보상을 제공하고 있음을 알리십시오. 마일 고객 서비스-무지개 및 나비 무료 수정. 상사와 호의를 베푸는 대신 무료 서비스를 제공하는 것이 유리할 수있는시기를 측정하는 법을 배워야합니다. 커리어를 훼손 시키지는 않지만 은행 계좌는 훼손 될 수 있으므로 너무 자주하지 마십시오.

다른 사람들은 이미 버그 목록을 읽고 이해하는 데 시간이 청구 가능 시간으로 포함되어야하므로 실제로는 15m 만 소비했을 가능성이 매우 낮습니다. 그러나 내가 예상했던 것과 언급하지 않은 것은 : 당신이 정말로 그렇게 좋다면, 왜 한 시간에 25 달러 만 정착하고 있습니까? 그것은 내가 경험이 없었던 몇 년 전에 인플레이션을 받고 있던 비율입니다. 여기 또는 Ask.com http://www.oncontracting.com/ , dice.com 또는 Google 에서 일부 검색을 수행 하여 일반적으로 경험하는 사람들의 비율을 확인하십시오. 대행사를 통과 할 때조차도 25 달러 이상이라는 것을 알 수 있습니다.

당신은 아무것도 청구하지 않습니다

당신이 당신이 보상해야한다고 생각하더라도, 당신은 청구 외관 나쁜, 2 분 수정.

그러나 슈퍼맨처럼 뛰어 들어 하루를 구한다면 더 나아질 것입니다. 믿거 나 말거나, 이렇게하면 장기적으로 도움이 될 것입니다.

그러나 이것을 습관 형성으로 만들 수는 없습니다. 그가 계속 그에게 그 일을한다면, 당신은 굳게 서서 우리가해야 할 모든 일에 대한 목록이나 보고서가 필요하다고 말합니다.

당신이 거기에 도착하고 그것의 2 분 이상 걸리는 경우 나는 멈추고, 메모를하고, 무엇이든하기 전에 상사에게 모든 것을보고하고 당신이해야 할 일과 그 비용이 얼마인지 말해줍니다.