급여에서 얼마를 요구해야하는지 어떻게 알 수 있습니까? [닫은]

저는 소프트웨어 개발에서 첫 번째 직무를 맡고 있습니다 (즉, 그들이 저를 완전한 위치로 데려 가고 있습니다). 전체 급여 협상이 진행되는 방식에 대해 매우 긴장합니다. Glassdoor.com은 나의 (부족한) 경험에 대한 나의 입장은 85k와 같이 엄청나게 높은 것을 제공한다고 말합니다. Salary.com은 제 위치에 경험이없는 소프트웨어 개발자는 약 65k를 얻습니다.

어떤 연구에서 나는 그들이하기 전에 숫자를 말해서는 안된다는 것을 안다. 그러나 그들이 Xk 를 제공한다고 가정 해 봅시다 . 무엇에 대응해야합니까? "나의 연구에 따르면이 회사에서이 직책을 맡은 경험 수준의 사람들이 훨씬 더 많은 돈을 벌고 있다는 것을 알 수 있습니까?"등이 있습니까?

먼저이 급여를 협상 할 수 있는가?

당신이 나를 위해 일하려고한다면, 급여는 협상 할 수 없을 것입니다. 나는 사람들에게 적절한 금액을 지불 하고 협상하지 않기 때문에 거의 항상 그것을 받아들입니다. 마찬가지로 공무원을 신청하거나 대기업의 첫 직장을 구하는 경우 급여를 협상 할 가능성이 거의 없습니다.

그러나 협상 이 가능 하다면 협상을해야합니다.

협상에 대해 알아야 할 것은 한 가지뿐입니다. 하나만 이 사실을 알면 좋은 협상가가 될 것입니다.

BATNA입니다. 그것은 협상을위한 최선의 대안을 의미합니다. 구글 그것. 그것을 공부하십시오. 살아라

결론은 다음과 같습니다. 하나의 구인 제안 만 있고 일해야하는 경우 대안이 없습니다. 협상 위치가 매우 약합니다. 당신은 범위의 바닥 근처에 뭔가를 지불받을 것이다.

그러나 두 개의 구인 제안이 있고 어느 쪽이든 기꺼이 받아 들일 수 있다면 훨씬 더 나은 위치에있게됩니다. 두 가지 제안을 받자 마자 구혼자는 시장에 지불해야합니다.

설득력있는 대안이 있다면 협상에 경험이 없거나 부끄러워하는 것은 중요하지 않습니다. 중요한 것은 두 가지 제안을 모두 가지고 있다는 것입니다. 왜 그런지 알아? "좋아요, 65,000 달러는 괜찮고 전부입니다.하지만 거리를 줄이면 69,000 달러를 지불 할 수 있습니다."

귀하를 고용 한 회사에도 동일하게 적용됩니다. 당신이하려는 일을 할 수있는 다른 사람이 있습니까? 아니? 그렇다면 그들의 협상 위치는 매우 약합니다. 다른 사람이 할 수 없기 때문에 그들은 당신이 요구하는 것을 지불해야합니다. 다른 대안이있을 수 있습니다. 만약 그들이 일을 끝내지 않으면 50 만 달러의 비용이들 것입니다. 이제 그들은 499,999 달러를 지불해야합니다. 왜? BATNA. 499,999 달러를 지불하는 가장 좋은 대안은 작업을 취소 한 채로 두는 것입니다.

이것은 아마도 그들의 입장이 아닙니다. 그들은 다른 사람들이 같은 일을하도록 기다리고있을 수도 있습니다. $ 50,000를받는 다른 사람들. 좋아, 이제 당신이 그들에게서 얻을 수있는 최고의 급여는 $ 49,999입니다. 물론, 다른 사람으로부터 $ 70,000의 제안을받지 않는 한. 이 경우 다른 사람을 위해 일할 것입니다.

BOTTOM LINE : 협상은 한 가지만으로 구성됩니다. 가능한 최선의 대안을 마련하십시오. 상황에 따라 가능한 한 많은 다른 채용 공고를 준비해야합니다.

(그들은 이것을 알고 있으므로 다양한 제안을 사용하여 추가 오퍼를 정렬 할 시간이 없다는 것을 보장 할 수 있습니다. 그들은 즉시 귀하로부터 답장을들을 필요가 있다고 말할 수도 있습니다. 이것은 사실 일 수도 있지만 아홉 번입니다. 10 명 중 1 명은 다른 일자리 제안을 줄 수있는 능력을 제한하려고 노력하므로 시장에 돈을 지불하지 않아도됩니다.

나는 여기에 너무 오래 갔기 때문에 멈출 것이다. 자세한 내용이 있습니다. 행운을 빕니다.

귀하의 신발에서, 수용 할 수 없을 정도로 낮은 제안을받은 경우, "Salary.com 및 Glassdoor.com을 비롯한 다양한 웹 사이트에서이 연구를 수행했으며이 직위의 일반적인 급여는 $ X임을 나타냅니다. 우리 지역에서-$ Y. " 그런 다음 왜 내가 생각한 범위의 어떤 부분에 내가 있어야한다고 생각했는지 설명했습니다.

그들은 당신에게 먼저 번호를 요구할 수 있습니다. 1979 년 화학자로서 대학 밖에서의 첫 직장에서 이런 일이 일어났습니다. 내가 이것을 물었던 사람은 내가 그를 알게되었을 때 실제로 정말로 훌륭한 사람이었다. 그리고 그는 나를 속이기 위해 이것을하지 않고 있었다. 그것은 실제로 면접 질문이었다 – 나는 이것을 조사 할만큼 충분히 귀찮은가?

물론 월급 웹 사이트도없고 웹도 없었지만 답장을 할 수있었습니다. "지난달 월스트리트 저널은 화학을 전공 한 사람이 대학 밖에서 학비를 낸 사람의 전형적인 월급은 $ A- B 달러를 받고 자격이 주어지면 그 범위의 상단에 있어야한다고 생각합니다. " 그리고 그것이 내가 얻은 것입니다.

그들의 제안이 공정한지 알려주는 적절한 조사를 한 것처럼 들립니다. 너무 열심히 협상하고 제안을 잃을 위험이있는 경우를 위해 얼마만큼의 일을 원하는지 명심하십시오.

수용 가능한 급여가 더 적은 금액이라고 가정합시다. 그들이 제공하는 것을 참조하십시오-원하는 급여의 이름을 지정하려는 시도를 피하십시오. 그들이 괜찮은 제안을한다면, 당신은 당신이 넓은 미소로 받아 들일 때 너무 화 내지 않도록 너무 많은 여분을 얻을 수 있는지보십시오. 그들의 제안이 너무 낮은 경우, 정당성을 제공하고 $ n가 더 수용 가능할 것이라고 제안하십시오. 당신이 그것을 위해 욕심이 없다는 것을 증명하기 위해 $ n을 더 높은 숫자로 만들고 웹 사이트를 인용하십시오. 그들이 만족할 수 없거나 만족스럽지 못한 경우, 수용 가능한 범위 내에서 카운터 오퍼를 다시 제공해야하는데,이 경우 유연한 비 휴가 또는 휴일과 같은 비 금전적 인 혜택을 추가하십시오.

행운을 빕니다

교육 및 업무 경험.

모든 요소를 ​​고려한 후 해당 지역의 다른 일자리가 지불하는 것을 살펴보고 다른 요소도 주목하십시오. PayScale 및 Salary.com 을 염두에두고 데이터를 보유한 사이트가 많이 있으며 , 일반적으로 급여 규모와 관련이 있고 직무가 경험과 직원에게 명확하게 게시되어 있으므로 해당 지역의 모든 정부 일자리를 볼 수도 있습니다. 급료를 지불하십시오.

이 정보에 대해 단일 소스에만 의존하지 마십시오. 급여 범위, 급여 규모, 혜택 등이 포함 된 채용 공고를 계속보고 비교하십시오. 회사 웹 사이트에서 일부 정보 (예 : 혜택)를 얻어야 할 수도 있으므로 확인하십시오. 가장 유명한 회사는 경쟁력이 있습니다. 한 지역에서 그들은 같은 인력을 놓고 경쟁하고 있습니다. 나는 대부분의 회사가 급여와 수당 측면에서 경쟁력이 있다고 생각하지만 모든 것을 확인하고 확인해야합니다.

또한 해당 지역의 생활비 데이터를 볼 수도 있습니다. 특정 지역에서 생활하기위한 비용보다 급여가 더 커야합니다. 여기에는 세금, 가스, 음식, 주택 및 유틸리티, 의류 등이 포함됩니다. 또한 이러한 비용을 충당하는 것 이상이 필요하므로 직장 밖에서 생활 할 수 있습니다.

연봉에 관한 것도 아닙니다. 일반적으로 작업과 관련된 이점이 있습니다. 급여가 약간 낮은 직업은 그와 관련된 더 큰 혜택을받을 수 있습니다.

마지막으로 오퍼 (또는 여러 오퍼)를 가질 때 협상을 두려워하지 마십시오. 여러 오퍼를 사용하면 더 쉬워 지지만 다시 한 번 큰 그림 (급여 + 혜택 + 작업 환경)을 고려해야합니다. 여러 지역을 살펴 보는 경우 쿠폰을 비교할 때 생활비의 차이도 고려해야합니다. 당신이 정말로 일하고 싶은 회사가 너무 적은 것을 제공한다고 생각한다면, 급여 인상, 사인 보너스 추가 또는 혜택을 위해 그들이 할 수있는 일이 무엇인지 물어보십시오.