혼란스러운 변수로 무엇을해야합니까?

나는 실험을해야한다. 먼저 현재 상황을 설명하겠습니다. 내가 일하는 회사는 영화입니다. 영화를 기다리는 사람들이 게임을 통해 시간을 보낼 수있는 게임 섹션이 있습니다. 선불 멤버십 카드를 사용해야 만 결제 할 수 있습니다. 불행히도이 게임 섹션은 충분한 매출을 창출하지 못하고 있습니다. 원인을 찾으려고합니다.

내 가설은 우리가 현금을 지불로 받아들이면 판매가 증가한다는 것입니다.

나의 계획은 실험 그룹과 통제 그룹을 갖는 것입니다. 실험 그룹은 현금 ​​지불을 허용하지만 통제 그룹은 허용하지 않습니다. 두 그룹의 판매량은 실험 전후에 계산됩니다.

이것에 대한 어려운 점은 '현금 지불'요소를 다른 요소와 분리하는 방법을 찾을 수 없다는 것입니다.

• 영화관에서 상영되는 영화가 좋으면 더 많은 사람들이 와서 판매도 증가 할 것입니다
• 각 영화에는 하나의 게임 섹션 만 있습니다. 두 섹션으로 나눌 수 없습니다 (하나는 현금을 받고 다른 하나는 그렇지 않습니다)
• 여러 사이트에서 현금을 받고 다른 사이트에서는 현금을받지 못하면 방문자가 다르고 게임 단위 수가 다르기 때문에 결과를 직접 비교할 수 없다고 생각합니다

이 '현금 지불'변수를 격리하거나 다른 접근법을 모두 격리 할 수있는 제안을 찾고 있습니다.

위의 글 머리 기호와 관련된 제안은 다음과 같습니다.

• 일일 복용량을 설명 변수로 사용하는 것은 어떻습니까?
  • 당신이해야 할 일은 여러 가지 다른 요인이 주어진 게임 판매를 예측하는 방정식을 형성하는 것입니다. 선불 카드 사용 여부와 같은 관심사를 포함하는 요소가 있습니다. 그러나 관심이 없지만 매일 복용하는 것과 같이 조정해야하는 요소도 포함해야합니다. 영화가 블록버스터라면 게임 판매가 증가 할 것입니다.
• N 개의 영화관이 있다고 가정합니다. N / 2 시네마를 선택하여 그룹 A에 넣고 나머지는 그룹 B로갑니다. 이제 그룹 A를 제어 그룹으로, B를 실험 그룹으로 지정하십시오. 가능하면이 설정을 대체하십시오. 즉, 그룹 A를 몇 주 동안 실험 설정으로 만듭니다.
• 그룹 (위의 포인트)을 혼합 할 수 있다면 문제가되지 않습니다. 게임 단위 수를 나타내는 변수를 포함 할 수없는 경우에도 마찬가지입니다.

필요한 통계 기술은 MLR ( 다중 선형 회귀 )입니다. 기본적으로 다음 형식의 방정식을 작성합니다.

Gaming sales = a0 + a1*Prepaid + a2*Takens + a3*<other things>

어디

• a0 , a1 , a2 는 숫자 일뿐입니다
• 선불 은 0 또는 1입니다
• 테이크 는 일일 테이크입니다.

MLR을 사용하면 a0-a2 값을 계산할 수 있습니다 . 따라서 a1 이 크면 선불이 중요하다는 것을 나타냅니다.

두 그룹에 대해 현금 옵션을 도입하기 전후를 비교해보십시오. 영화 옵션의 절반을 현금 옵션 (처리)에 할당하고 절반은 현금 없음 (컨트롤)으로 계속한다고 가정합니다. 이제 현금 옵션을 도입 한 후 처리 그룹에서 판매가 어떻게 변경되었는지 비교하고 제어 그룹에서 판매가 어떻게 변경되는지 비교할 수 있습니다. 실제로 현금 옵션이 효과적이라면, 치료 그룹의 변화는 대조 그룹의 변화보다 클 것입니다.

Technion 통계 연구소의 Ayala Cohen 교수가 이스라엘의 주요 고속도로에서 광고판을 제거하는 것이 비슷한 방식으로 사고에 미치는 영향을 평가 한 흥미로운 통계 분석을 읽었습니다.이 기간 동안 변경된 다른 요인을 통제하기 위해 이 기간 동안 광고 보드가 남아있는 평행 도로와 전후 사고의 감소를 비교했습니다.

실제 통계 제안 외에는 약간 다른 문제를 제기하고 싶었습니다. 시네마의 목표는 수익을 극대화하는 것이며, 물론 분석 (및 전략)을 그 목표에 맞출 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 분석가뿐만 아니라 회사도 전체 이점을 고려해야한다는보다 포괄적이고 총체적인 견해를 제안하고자합니다. 이 경우 영화 관람객에게 게임의 가치를 더할 수 있습니다. 그들은 전반적인 경험에 더 행복하거나 더 만족합니까? (예를 들어, 빠른 설문지를 통해 평가할 수 있습니다). 예를 들어 게임이 교육적이라면 게임을하는 사람들에게 추가 혜택이 있습니까? 미국의 여러 영화관에서는 영화가 시작되기 전에 화면에 단어 게임이 있다는 것을 기억합니다. 이것들은 재미 있고 교육적인 것으로 인식되어 부가 가치가 될 수 있습니다. 사실로,

내가 말하려는 것은 "성공"을 광범위하게 정의하고 크게 생각하는 것이 유용하다는 것입니다. 결국, 성공은 "고객"의 건강과 "치료"가 사회, 문화, 환경 등에 미치는 영향에 달려 있습니다.

이것이 너무 철학적이라면 유감이지만, MBA 학생들이 단기적으로 금전적 이익을 극대화하고 금전적이지 않은 문제에 대해 너무 적은 생각을 가지고 있습니다. 그러나 데이터 마이닝 및 통계는 더 넓은 원인으로 사용될 수 있습니다.