시분할 프로모션 여행에서 살아남는 방법?

이번 주 초 내 약혼자는 힐튼에게 기존 예약을 변경하라고 요청했으며 그 과정에서 올랜도에서 2 시간 동안 프레젠테이션에 동의하는 한 올랜도에서 3 박 숙박을 99 달러에 예약하기로 결정했습니다. 그들은 정전 날짜가 없다고 말합니다. 그것은 상당한 일이지만, 나는 항상 이러한 시분할 판촉 여행에 회의적입니다. 온라인으로 검색하면 많은 사람들이 이러한 유형의 여행에 대해 나쁜 경험을 한 것으로 나타나 사기로 간주됩니다. 일반적인 불만은 프로모션 가격을 무효화하는 계약의 공격적인 마케팅 전술, 숨겨진 수수료 및 "gotchas"입니다.

이 여행이 이미 지불되었고 환불이 불가능한 것으로 보아서 우리는 그것을 취할 가능성이 매우 높습니다. 나는 다른 많은 시간 공유 회사보다 힐튼을 훨씬 더 신뢰하지만 여전히 매우 조심합니다. 우리가 동의 한 것보다 더 많이 지출하지 않으면 서 어떻게이 여행을 할 수 있습니까? 특히, 나는 숨겨진 숨겨진 수수료, 우리의 할인 가격을 무효화 할 것 및 아무것도 사지 않고 마케팅 피치를 통과하는 방법을 찾고 있습니다 (마지막 비용은 주제가 아닌 것 같습니다). 계약서에있는 내용을 말해 줄 수는 없지만 어떤 유형의 물건을 찾고 요청해야하는지 알고 싶습니다.

_{제 상황은 힐튼 그랜드 베 케이션과 관련이 있지만 일반적으로 시분할 프로모션 여행에 적용되는 조언을 찾고 있습니다.}

매우 쉽고, 웃으면 서 거절하십시오. 예, 판매 압력이 높고 매우 높습니다.하지만 ... 그렇다면 어떻게해야합니까? 당신은 어떤 방법 으로도 물건을 구입할 의무 가 없습니다 .

숨겨진 비용에 관해서는, 확실히, 리조트 비용과 물론 세금이있을 수 있지만 프레젠테이션 전에이 모든 것을 미리 해결해야합니다 .

처리하는 방법? 글쎄, 그것은 간식으로 2 시간 밖에 걸리지 않으며 호텔 여행은 그렇게 나쁘지 않습니다. 그중 일부는 꽤 좋습니다. 운동을 유지하고 간식을 건너 뛰고 피상적 인 질문 만함으로써 과정을 서두 릅니다.

또한 올랜도에 올 때와 같이 다른 활동을하기 전에 먼저 프리젠 테이션을 수행하십시오.

음조에서 벗어날 수는 없습니다. 그게 요점입니다. 당신이 할 수있는 것은 가능한 한 빨리 그것을 끝내는 것입니다. 또한 두 분 모두 참석해야합니다. 그들은 부부의 절반에게 투구하지 않습니다.

나는 때때로 이것을 해왔고 잘 알려진 운영자의 프레젠테이션은 전혀 그늘지지 않습니다. 메리어트, 힐튼, 디즈니 ...

마지막으로 그냥 거절하십시오. 그럼 안돼 또 다시 ...

제가 판매원이 실제로 좋은 반응을 보이지 않았다고 한 카운터는 포인트였습니다. 직장 여행 때문에 포인트가 50 만 * 이상이라고 말하면 일년에 2 주 동안 10 년 동안 좋습니다.

* 이것은 단지 높은 숫자입니다. 선호하는 프로그램을 조정해야 할 수도 있습니다.

나는 원래 이것을 논평으로 만들려고했지만 개인적 경험은 전술의 일부와 그것을 인식하고 피하는 방법을 보여줄 것이라고 생각합니다.

그러나 먼저 회의적이며 거절하십시오.

나는 한 번 포트 로더데일에서 시분할 프레젠테이션에 참석했습니다. 이전의 허리케인으로 인해 실제로 무료 비행기 표를 태울 수 있었으므로 거기에 도착하는 데 비용이 들지 않았습니다.

나는 일찍 도착했고 안내 원은 내가 늦게 달려가는 영업 사원 중 하나라고 생각했습니다. 그래서 나는 전날 영업 영업 회의에 안내되었습니다. 그리고 내가 말할 수있는 것은 그것을 이끌고있는 사람이 훌륭했다는 것입니다. 내가 걸을 때 그는 나를 성취 할 수있는 것에 대한 모범으로 나를 사용했습니다. 저에게 제 이름을 묻자 그는 즉시 많은 영업 사원에게 눈을 돌리고 피츠버그 (거짓말)에서 내 아내와 아이들을 부양하기 위해 돈을 벌기 위해 내려온 방법에 대해 (발명 된) 배경 이야기를 들려주기 시작했습니다. 단일), 그리고 내가 어떻게 물건 (거짓말)을 만들기 위해 여기에 있었는지. 그것은 훌륭한 쇼 였고 나는이 사람이 그의 얼굴에 미소로 얼마나 많은 거짓말을 할 수 있는지에 깊은 인상을 받았습니다. 그것은 나머지 경험의 분위기를 설정했습니다. (나는 회의가 끝나기 전에 떠났다)

결국 나는 그가 시운전에 있지 않다고 보증하고 영업 시간을 사는데 관심이 없다면 신경 쓰지 않는 영업 사원으로 지명되었습니다.

그는 모델 타임 쉐어 유닛을보기 위해 화려한 컨버터블에서 나를 운전했습니다. 사무실로 돌아 오는 길에 그는 다른 건물을 염두에두고 "당신의 부대가있는 곳"이라고 말했다. 12 시간 후에 나는 그것이 "미끼와 스위치"라는 것을 실제로 깨달았습니다.

그의 책상으로 돌아와서 그는 2 주 동안 나를 기다리는 완벽한 시간을 보냈다고 말했다. 저는 영업 프리젠 테이션을 보러 온 사람들이 200 ~ 300 명이며 기본적으로 일주일에 7 일 동안 운영되었다는 것을 기억했습니다. 그래서 많은 사람들이 슬롯을 제공 받았고 그해에 52 주 밖에되지 않아서 나는 "완벽한 2 주"를 갖는 것에 대해 회의적이었습니다.

그런 다음 그는 연간 비용 등으로 $$ 금액을 올렸습니다. 나는 필요한 것을 보았고, 거기에 도착하는 데 얼마나 많은 비용이 들었고, 더 실용적이지만 훨씬 더 높은 $ $ 금액을 생각해 냈습니다. . 그는 기본적으로 내 얼굴에 대한 분석을 거부했으며 분명히 내 자신의 재정에 대해 생각한 것을 신경 쓰지 않았습니다.

분명히 구매에서 멀어 지자 그는 버튼을 누르기 위해 고안된 미묘한 진술로 시작했습니다. 그는 내 재정 능력에 의문을 제기했고, 결정을 내릴 수없는 남성성에 의문을 제기했다. 마지막으로 그는 점선에 서명하면 나에게 여자를 제안했습니다. 나는 그가 행동하게 만드는 것을 찾기 위해 그가 내려간 목록에 놀랐다.

마침내 내가 서명하지 않을 것이라는 것이 명백해진 후, 그는이 화난 표정을 지었고, 숨을 내쉬며 맹세했고, 나에게서 쏟아졌다. 그가 임무를 수행하지 않는 것에 대해 너무 많은. 나는 분명히 그의 시간을 너무 많이 낭비했고 그에게 $$를 지불했다.

그런 다음 주 영업소를 떠났을 때 보조 사무실에 들어가서 "뭔가 잊었습니까?"라는 질문을 받았습니다. 그들이 무엇을 의미하는지 물었을 때, 그들은 "타임 쉐어 구매를 잊어 버렸습니까?" 이러한 제안은 "새로운"가격에 비해 가파른 할인으로 보였다. 실제로 관심이 있다면 할인이 가능합니다.

그래서 그것을 막으려면 :

1. 회의적이다
2. 그들은 당신의 얼굴에 거짓말을 할 것입니다
3. 안돼
4. 그리고 다시 한 번 거절하십시오.

그리고 사람들이 시분할에서 벗어날 수 있도록 도와주는 회사의 전체 시장 점유율이 있음을 기억하십시오. 그들이 너무 좋으면 그 시장은 존재하지 않을 것입니다.

그 외에도 공짜를 즐기십시오.

이 같은 여행에서 완전히 관련이없는 일화. 이 다른 손님이 책상에 올라 와서 채팅을 시작했을 때 호텔 직원이 안내 원과 채팅을하고있었습니다. 나는 호주에서 왔고이 다른 사람은 영국 출신이었습니다. 접수 원은 우리를보고 "너에게 두 가지를 말할 수 없다"고 말했다. 우리는 서로를보고 즉시 웃음을 터뜨 렸습니다. 나는 반죽이 하얗고이 다른 남자는 나와 블랙보다 몇 인치 키가 컸다.

내 접근 방식은 그들에게 어떤 일도 먹이지 않는 것입니다. 제가 그 거래 중 하나에 갔을 때, 정보를 제공하거나 어떤 것도 논의하지 말고 프레젠테이션에 참석하는 것이 유일한 약속이었습니다.

자신과 나의 상황에 대한 질문은 "발표를 계속하십시오"라는 응답을받습니다. 실제 판매 관련 질문은 "아니요"입니다. 질문이없는 경우 "프레젠테이션을 계속하십시오"로 돌아가십시오.

그들은 관계를 확립하는 대화, 목표의 재정에 관한 정보를 얻고 반대를 극복하는 데 시간을 할애 할 계획입니다. 실제 프레젠테이션으로의 상호 작용을 엄격히 제한하면 영업 사원은 2 시간 이내에 자료가 소진 될 수 있습니다.

나는 이것들 중 상당수를 겪었습니다. 가장 쉬운 방법은 당신이 가고있는 지역에서 약간의 연구를하는 것입니다.

그런 다음 판매 단계에서

1. 다른 사람과 혼자 대화하기 위해 개인 실에 가지 마십시오. 간단히 말해, 우리는 "여기서"또는 "공개적으로"말하는 것을 선호합니다.

2. 속성, 설정, 속도, 모든 것에 깊은 인상을 남깁니다. "나는 정말로 여기로 돌아오고 싶지 않다. 임차인을 구할 수 있을지 확실치 않다. 나는 그 부동산에 깊은 인상을받지 않았다"고 말함으로써 대화를 끝내기가 쉽다.

그리고 내가 숙제를 한 이유는 ... 근처에있는 재산의 가격이나 판매 가격을 알고 있고 대부분의 시간에 수학 계산을하면 시분할에 대해 2-5 배의 인상을 볼 수 있습니다. 영업 관리자 (항상 상사가 있고 판매하는 사람이있을 수 있음)의 대부분을 그룹에 머 무르거나 공개적으로 내 보내면 영업 사원을 옆으로 끌어 당겨 나가도록 지시합니다. 그들이 원하는 마지막 것은 다른 사람들에게 부정적인 분위기를 보내는 속성을 싫어하는 사람입니다. 붐. 나는 프레젠테이션 후 15 분 동안 번거 로움을 느끼지 않았으며 실제로 내가 좋아했던 몇 가지 속성이 있습니다.

... 그리고 마지막으로, 당신이 얻을 수있는 것은 당신이 약속 한 설명에 기술적으로 맞을 수도 있지만 기대했던 것과 다를 수도 있다는 점에 유의하십시오.

내 친구는 "홈 엔터테인먼트 시스템"을 얻기 위해 3 시간 동안의 고압 판매 대화를 마쳤습니다. 마침내 똑같이 엉뚱한 플래터와 조미료 냄비가있는 엉터리 금속 프레스 트레이를 마지 못해 받았습니다. "흥미로운 시스템이다"고 그는 말했다.

"Rolls-Royce는 광고하지 않습니다"라는 옛말을 기억하십시오. 제품이 나빠질수록 이러한 기술을 사용하여 더 많이 판매해야합니다. 왜 당신은 그것을 통해 자신을 넣어 것입니까?

아벨 리키가 말한 것에 덧붙여 , 항상 논리적 인 일을 할 필요는 없다는 것을 기억하십시오. 그들은 논리적으로 완전히 논리적임을 보여줄 수 있으며, 심지어 그들에게 동의 할 수 있으며 여전히 구매를 거부합니다. 왜? 논리적이든 아니든 원하는대로 무엇이든 할 수 있기 때문입니다. 구매 하지 않기 위해 설명을 제공 할 필요는 없습니다 . (이 시점에서, 그들은 아마도 이해할 수 없지만, "아니오"라는 단어를 이해하지 않는 것이 그들의 역할 이라고 말할 것 입니다.

지금까지 결정을하지 않는 당신의 남성에 의문을 제기으로, 단지 지적 당신은 한 이미 결정을 - 그들이 원하는 그냥 사람을.

그리고 남편과 아내를 모두 거기에 두는 것이 일반적입니다. 남편이 그것을 원한다고 확신 할 수 없다면 아마도 아내 가 그것을 원한다고 확신 할 수 있으며 그는 그녀에게 예라고 말해야합니다 -동시에하는 동안 그녀와 동일합니다.

어쩌면 당신은 질문 목록 모든 대답하는, 서로 질문을 할 수 있어야한다 아니오 . 예를 들어 "어제 밤에 게임을 잡았습니까?" "아니." 이 일련의 라인을 준비하고 압력이 강해지면 대화를 시작하십시오. 아무것도 사지 않겠다는 결심이 커질 것입니다.

휴대 전화에서 2 시간 타이머를 설정합니다. 작업이 완료되었습니다.

다른 사람들이 말했듯이 : 지갑을 남기고 프리젠 테이션을 통해 앉아 질문을 거절하고 일대일 세션을 피하십시오.

할 수있는 질문이 하나 있습니다. 여기 그리고 지금 대답해야합니다. 이 하나 개의 질문은 다른 모든 결론 : 당신이 할 원하는 시분할을 할?

대답이 "아니오"인 경우 (질문이있는 경우), 그 밖의 모든 것은 중요하지 않습니다. 원하지 않는 일을 할 의무가 없으며, 누군가의 말이나 그들이 제기 할만한 정당한 이유에 관계없이 원하지 않는 일 을 해서는 안됩니다.

이것은 명백하고 불필요하게 들리지만, 그게 전부입니다.

"특별 행사"를 이용하기 위해 귀하 (약혼녀)는 2 시간 프로모션에 참석하기로 동의했습니다. 당신이 "부르다"고 말했기 때문에 실제로 이것을 서면으로 가지고 있습니까? 그렇지 않은 경우 반드시 여행 전에 확인하십시오 . 당신은 용어, 깜짝 수수료, 말하고 말하지 않은 것과 회상 적으로 올바르게 이해하지 못한 것을 논의하고 싶지 않습니다. 피해야 할 상황은 매우 좋지 않습니다.
당신은 가기 전에 종이에 쓰여진 정확한 조건을 원합니다. 완전히 사기가 아닌 모든 회사가 당신에게 이것을 줄 것입니다 (불행히도, 그들은 귀하의 경우에 엄격하게 요구 하지는 않지만 전화 거래는 반드시해야한다고 말하는 규칙에서 면제됩니다).

그런 다음 여행을하고 추가 비용을 피하려면 서면으로 합의 된 약관을 준수해야합니다. 즉, 전체 2 시간 동안이 프레젠테이션에 참석해야합니다. 그러나 더 이상 아무것도 할 필요가 없으며 특히 동의하거나 구매하거나 서명 할 필요가 없습니다. 영업 사원의 친구가 될 필요는 없습니다 (비밀 팁 : 당신은 어쨌든 아닙니다).

당신은 "특별한 제안"을 원하기 때문에, 그들이 보여 주거나 말한 것을 보거나 들어야합니다. 그것이 계약입니다. 그러나 자신에 대해 어떤 것도 공개하거나 토론하거나 심지어 물건을 구입할 필요가 없습니다.
모든 종류의 토론은 당신의 관점에서 해 롭습니다. 당신이 이길 수있는 것은 없습니다. 당신이 원하지 않는 무언가를 구입, 당신은 이미 결정했습니다. 자신이나 다른 사람에게 "증명"할 필요는 없습니다. 다른 한편으로, 당신은 작업을 위해 특별히 훈련 된 숙련 된 판매원에 대한 토론을 잃어 버릴 것입니다. 따라서 가장 좋은 방법은 토론을 피하는 것입니다.

그러나 당신이 토론에 참여하더라도 (아마도 소수의 사람들이 그들을 피하기에 무례하게 관리 할 수 ​​있습니다), 그리고 당신이 그 훌륭한 제안을 취하지 않으면 완전한 바보가되는 한 당신은 토론을 잃게됩니다. 여전히 "아니요"라고 말할 수 있습니다.
귀하는 바보가되어 가장 큰 제안을 잃을 권리가 있습니다. "왜냐면 난 원하지 않아." 이외의 다른 이유 는 없다. . 더 정중하게 또는 덜 정중하게 "아니오"로 유지되는 한, 모두 동일하다고 말할 수 있습니다. 다시, 당신은 영업 사원의 친구가되고 싶지 않습니다.

또한 절대로 절대로 사무실을 따라 가지 마십시오. 호텔의 회의실 또는 군중이있는 곳에 머 무르십시오. 일대일 세션이 훨씬 더 스트레스를 줄뿐만 아니라, 아래의 마지막 단락을 참조하십시오.

나는 개인적으로 신용 카드와 지갑을 안전한 곳에 두는 것이 좋지 않다고 조언합니다. 술을 마시면 술집에가는 것과 같습니다. 진 병을 집에 두어도 술집에가더라도 술을 마시지 않습니다. 굳건한 의지가 있어야하거나 처음에는 술집에 가지 않아야합니다.

한편으로는 지갑이 없어도 구속력있는 계약에 서명 할 수 있기 때문에 실제로 귀하를 보호 할 수는 없습니다. 엄밀히 말하면, 계약에 서명하지 않고 "예"라고 말하더라도 계약 은 계약입니다 (힐튼과 같은 회사가 강제로 시도하지는 않더라도). 안전을 위해 "예"라고 말하지 마십시오.

당신은 당신이 그렇게 암시 것을 알고 있다면, 다른 한편으로는, (같은 읽기 : 약한) 당신이 (당신이 당신의 지갑을 가지고있는 경우) 당신은 확실히 그것을 원하지 않지만 당신이 그렇지 않으면 모든 수단으로, 뭔가에 서명 할 수 믿습니다 가지 마세요 거기에 . 하지마 그것은 잃어버린 원인입니다.
확실하지 않은 경우, 제안을 긁고, 이미 지불 한 $ 99를 고려하면이 모든 것이 훨씬 저렴해질 것입니다.

그럼에도 불구하고 나중에 어쨌든 가입하기에 어리석은 것으로 판명되면 영업일 기준 최대 3 일 이내에 취소 메모를 제출하십시오. 실제로, 계약서가 플로리다에서 서명 된 경우 (그러나 관할 지역에주의하십시오!) 10 일 을 가져야 하지만 불필요하게 행운을 유혹하지는 마십시오. 3 일 이내에 미안보다 안전합니다.

전화로하지 말고 이야기하지 말고 토론하지 마십시오. 당신은 토론을 잃을 것입니다. 증인과 함께 종이에 서면으로 제출 (등록 된 우편물도 작동 함). 취소 한 사실에 대한 부인할 수없는 확실한 증거가 필요합니다.

관련 : 16 CFR 429.0 , 16 CFR 429.1 . "판매 업체의 사업장 이외의 장소 (예 : [...] 호텔 또는 모텔 객실, 컨벤션 센터, ...") 라는 문구에 유의하십시오 .

프레젠테이션에 참석할 때 호텔에 지갑 (인터넷 뱅킹을 사용하는 경우 수표 책과 전화)을 안전하게 보관 해 두는 것이 좋습니다. 실제로 돈을 보내기 전에 그만두고 고려하도록 강요 할뿐만 아니라, 판매원에게 당신이 (고의적으로) 어려운 목표임을 알립니다. 따라서 그들의 매력과 압력은 더 반응 할 가능성이있는 사람에게 더 잘 적용될 것입니다.