국경 경비대, 숙박 시설 및 / 또는 운송에 관한 상황을 처리하기 위해 지금 꽤 많은 여행을하고 돌아 왔습니다. 음식, 의복 또는 기타.

이미지 © Peter Morgan, 2014 http://www.flickr.com/photos/pmorgan/62563356

이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 나는 일반적으로 내가 그들을 화나게 할까 걱정하거나 어쨌든 나를 날려 버리고 있다고 생각하기 때문에 내 머리 속의 어색함이 이상하다.)

나는 Marrakesh에있는 Jemaa el-Fnaa 광장의 스카프 위로 흥얼 거렸다. 시작 가격은 보통 200DH 정도였으며 65DH를 구입할 수있었습니다. 당시에는 전혀 경험이 없었지만 몇 가지 관찰을했습니다.

• 가게 주인이 초대를 기다 립니다. 그냥지나 가서 잠시 멈추면서 실력을 보아라.
• 관심을 너무 빨리 표현하지 마십시오 . 그들이 당신을 설득하려고 노력한다면, 당신은 나중에 더 강한 지위를 갖게 될 것입니다.
• 가격을 알려주십시오 . 먼저 가능한 한 저렴한 가격으로 거래하십시오.
• 교섭은 사회적 활동 입니다. 그냥 거기에 머물면서 물건을 쳐다보고 이야기하십시오. 당신은 항상 가격을 논의 할 필요가 없습니다. 그것은 대화를 계속하고 가격이 안정 될 여지를주는 것입니다.
• 링고를 채택하십시오 . "실제 가격이 아니고 실제 가격을 알려줘"와 같은 문구는 사용하기에 재미 있고 당신이 한동안 주변에 있다는 것을 보여줍니다.
• 더 낮은 가격에 더 많은 상품을 구매하도록주의하십시오 . 그들의 수학은 우리의 것과는 다릅니다.
• 보통 그들은 단지 기분이 상한 척합니다 . 불편 함을 느끼면 그냥 옮길 것. 너무 낮은 가격을 책정하더라도 그들의 행동에 실망하지 마십시오.
• 멀리 걸어 가면 가격이 크게 떨어질 수 있습니다 . 막 다른 곳에 도달하면 이것을 시도하십시오. 보통 그들은 당신의 모든 단계에서 더 낮은 가격을 외칠 것입니다. 이런 일이 일어나지 않더라도 다시 오더라도 기분이 상하지 않습니다.
• 실제 가격을 아는 것이 도움이 될 수 있습니다 . 국제 호스텔, 호텔 등의 직원에게 문의 할 수 있지만 모르는 경우에도 신속하게 좋은 느낌을 줄 수 있습니다.
• 흥정은 피곤하다 . 보통 30 분 정도 걸립니다. 가격에 만족하지 않더라도이 프로세스를 다시 시작할 것인지 생각하십시오.

이것에 성공하는 유일한 방법은 아이템에 가치를 알리고 그 이상을 지불하지 않는 것입니다. 이 가격 이하로 흥정을 시작하십시오-경험상 시작 가격이 요구 가격보다 높을 때 최종 가격보다 거의 같은 금액을 유지하는 것이 좋습니다.

일부 국가에서는 협상을 더 열심히하고 싶지만 하루가 끝날 때마다 항상 걸어 갈 수 있습니다. 그들이 당신이 요구하는 가격으로 판매하기를 원한다면, 그들은 당신을 시작할 것입니다.

(내가 eBay에 접근하는 방법이 약간 있습니다. 시작시 최대 값을 설정 한 다음 입찰이 완료된 후 살펴보십시오. 중간에있는 비트는 계획보다 많은 금액을 지불하도록 설득하는 것입니다.)

현지 통화가 자국 통화의 가치가 무엇인지 실제로 이해해야합니다. 많은 수의 사람들이 눈을 멀게하는 것은 매우 쉽습니다.

나는 인도네시아에 있었고, 고리 버들 세공 장소 매트 세트에 매달려 있습니다. 거래소는 미화로 약 9000 루피아였습니다. 시작 가격은 25 만 루피아로 약 27.00 달러였습니다. 우리는 10 만 달러를 지불했고, 처음에는 가격이 빠르게 떨어지고, 10,000 R 단위로 많은 시간을 보냈습니다.

재밌는 것은 저축 달러당 약 15 분을 낭비한다는 것입니다. 160,000 정도 정도의 거래를 재빨리 끝내고 나아갈 수있었습니다. 우리는 현지 통화에 관련된 많은 사람들에게 눈을 멀게했습니다. 우리는 10000 개의 무언가를 구했습니다.

팁 : 가부장제 사회에 있고 부부로서 여행하는 경우, 입는 행동은 간절하지만 재정적으로 순진한 아내와 검소한 남편입니다. 부인이 협상을하게하십시오. 흥정이 조금 어려워지면 화난 남편은 아내에게 자신의 모든 돈을 낭비한 것을 징계해야합니다. 이렇게하면 가게 주인은 판매 할 제품이 있다는 것을 알 수 있지만 가격은 내려 가야합니다. 주위에 기꺼이 발을 내려 놓고 아내가 가족의 부를 날려 버리지 못하게하는 강한 남자가 있습니다.

이것은 동남아시아에서 잘 작동하지만 필리핀은 아닙니다. 필리핀 아내들은 휴식처와 지갑 줄을 다스리는 경향이 있습니다.

두 가지가 필요합니다.

• 현지 가격에 대한 좋은 느낌과
• 경험.

흥정은 단순한 가격을 인용하는 것 이상입니다. 당신의 완전한 발표와 태도에 관한 것입니다. 그들이 나에게 첫 번째 가격을 인용 할 때 (나는 결코 첫 번째 가격을 부르는 사람이 될 수 없다), 나는 보통 그들에게 미소를 짓고, 어리석은 금액 등이라고 말할 수 있습니다. 아직 단어가 아닙니다.

실제 최저 가격을 추정하는 것은 매우 어렵지만 일반적으로 최소 수익 마진 이하로 판매되지는 않습니다. 실제 최저 가격에 도달하면 알 것입니다. 이런 일이 한두 번 일어난 후에는 느낌이 들기 시작합니다. (그리고 여러 번 전에, 그들은 당신이 그것이 최저 가격 인 것처럼 느끼게했지만 실제로는 그렇지 않다는 것을 배웠습니다.)

시작 시세가 말도 안되는 금액이라면 가격을 반으로 낮추면 여전히 너무 많이 지불합니다. 쇼 용이 아니라 실제 용입니다. 당신이 말했듯이, 당신은 그들을 화나게 할까 걱정하고 있습니다. 그들은 당신을 화나게 할 수도 있습니다.
이로 인해 가격이 즉시 하락할 수 있습니다. 그러나 이런 상황에서 멀어지면 협상으로 돌아 오도록 설득력이 있어야합니다.

잊지 마세요, 흥정은 재미있을 수 있습니다! 매우 사교적 인 활동입니다. 협상에 시간이 걸리면 보람이있을 수 있습니다.

나는 태국에있을 때 이에 꽤 잘있어, 당신은 단지 기본 규칙을 기억해야

• "확인"이라고 말하면 단어를 되돌릴 수 없습니다.
• 판매자는 손실로 판매하지 않으므로 걱정하지 마십시오.

흥정하면서 배운 가장 큰 교훈은 시작 가격이 어떻게 든 객체의 가치와 관련이 있다고 생각하지 않는 것입니다. 처음에 나는 "음, 그들은 나에게 2,000 바트를 요구하고있다. 그래서 그들은 약 700-800에 그것을 팔 것이다"라고 생각했다. 아니요, 이런 식으로 작동하지 않습니다. 그들은 이런 식으로 당신을 찢어 버립니다.
일단 60,000에서 협상을 시작하고 3 시간 후에 나는 2,000으로 떨어졌습니다 (Fake Nike 신발 한 켤레). 많은 사람들이 20,000 달러에 사서 거래를한다고 생각했습니다. 결국 나는 2,000이 최소이고 그 최소가 1 시간 동안 유지되었다는 말을 들었고 실제로 더 낮은 것을 얻을 수 있다고 생각하지 않습니다.
그 시점에 도착하기 위해 나는 많은 시간을 조금만 보낸 다음 대화가 계속 진행될 수 있도록 조금 더 높은 제안으로 돌아와서 멈췄을 때 나는 단순히 걸어갔습니다. 그가 60,000에서 시작한 이래로 나는 60에서 시작했다.
그러나 나는 17 살이었다 . 그래서 나는 15 분만 있다면 훨씬 더 힘들다.

흥정에서 가장 어려운 단일 작업은 구매하려는 물건의 적절한 가격으로 알려져 있습니다. 당신이 그것을 떨어 뜨릴 때조차도 가격이 너무 높은 엄청나게 높은 가격으로 인용 될 수 있기 때문에 흥얼 거리는 시간조차도 아닙니다. 제가하는 일은 호스텔 직원들과 교감을 나누고 기념품 품목을위한 야구장을 요청하는 것입니다. 일반적으로 그들은 당신을 오도하지 않습니다.

내가 경험에서 찾은 다른 것들은 서구인들이 가격을 적극적으로 낮추는 것이 불편하다는 것입니다. 흥정 중에 처음 인용하는 가격 은 흥정의 사회적 상호 작용으로 인해 상점 주인이 가격을 높이기 위해 기준선으로 사용한다는 것을 암시하기 때문에 실제로 지불하고자하는 금액 보다 훨씬 낮아야합니다 . 경험이 부족한 많은 학대자들은 가격이 그 시점부터 올라갈 것이므로 잃어버린 곳에서 공정한 가격이라고 생각하는 것을 시작점으로 지정할 것입니다.

또한 흥정 하지 말아야 할 곳을 알아야 합니다. 그것은 가짜 pas 일 것이다. 예를 들어, 브랜드 상점이나 서점에서 결코 흥얼 거리지 마십시오. 이러한 품목은 일반적으로 고정 가격입니다. 인쇄 된 가격표가있는 상점은 일반적으로 흥정이 허용되지 않는 상점이지만 때로는 일부 상점이 흥정하지 않을 것이라는 기대로 더 높은 가격표로 흥정하지 않도록 속이려고하는 것은 아닙니다. 다시, 현지 가격을 아는 것은이 상황에서 도움이됩니다. 합법적 인 브랜드 상점, 기념품 상점 또는 서점은 팽창 된 수치가 아니라 정확한 현지 가격을 제공한다는 점을 명심하십시오.

계약에 도달하기위한 협상

가장 먼저 이해해야 할 것은 협상의 목적이 합의에 도달하는 것 입니다. 누군가를 때리는 것이 아니라 상호 승리를 목표로 삼아야합니다. 누군가가 원하는 가격으로 원하는 것을 판매하고 있으며 다른 가격을 지불하고 싶어합니다. 협상이 끝났을 때 그 서비스 / 좋은 / 키 체인 / 무엇이든없이 걸어 가고 판매자가 판매하지 않으면 둘 다 잃어버린 것입니다. 반면에 몇 달러를 절약하기 위해 필요한 것을 가지고 다니면 둘 다 이겼습니다.

여기서의 결론은 협상이 자신의 입장을 수정하려는 의지를 암시한다는 것이다. 완고함은 협상의 적입니다. 판매자가 가격을 협상 할 수 없다고 말하면 절대 판매하지 않습니다. 마찬가지로, 당신이 하나의 가격을 제공하고 당신이 결코 상품을 구매하지 않더라도 그것에 고착한다면.

이 녀석이 말했듯이 :

승자가 되려고하지 마십시오. 당신이 이기기 위해 다른 사람이 잃어야하는 제로섬 게임을 피하십시오. 그렇게 협상하면 아마 몇 번 이길 것입니다. 그러나 당신은 많은 것을 잃고 길을 따라 많은 좋은 관계를 죽일 것입니다. 대신 모두가 이길 수있는 방법을 찾으십시오.

또한 협상은 충돌이 아니기 때문에 항상 행복해야합니다. 항상 얼굴에 미소를 짓고 정중하십시오. 이 접근법이 토론의 역학을 어떻게 변화시키는 지 즉시 목격 할 것입니다.

가격은 옳습니다.

두 번째로 이해해야 할 것은 항상 어떤 사람들보다 더 많이 지불하고 다른 사람들보다 더 적게 지불한다는 것입니다. 이것은 외국인이 현지인보다 더 많은 돈을 지불한다는 것을 의미합니다. 그리고 이것은 종종 외국인과 관광객이 현지인보다 더 많은 것을 살 수 있기 때문에 다소 공평합니다. 요점은 다른 사람이 지불하는 금액에 신경 쓰지 않아야한다는 것입니다. 또한, 당신은 당신이 그것을 구입 한 곳에서 한 블록 떨어진 약간 더 싼 것을 위해 방금 구입 한 것과 동일한 것을 찾을 것이라고 항상 가정하십시오. 다시 한 번 : 신경 쓰지 않아야합니다.

당신은 대신 에 그 순간에 옳다고 생각하는 가격을 지불해야합니다 . 여기서 "오른쪽"은 다양한 것을 의미하며 종종 주관적입니다 (따라서 사람들이 다른 가격을 지불하는 이유). 당신은 당신이 찢어 졌다고 생각하기 때문에 화가 나거나 불쌍한 녀석을 찢어 버렸다고 생각하기 때문에 죄책감을 느끼는 판매 느낌에서 멀어지면 올바른 가격을 지불하지 않았다는 것을 알고 있습니다. 이러한 감정들은 기분을 상하게 할 것이며, 당신은 하루의 나머지 시간을 즐기지 않을 것입니다. 인도의 Hampi에서 Coracle 보트 타기를 협상 하고 강을 따라 1 시간 동안 전체적으로 파울을 느끼는 것을 상상해보십시오 . 당신은 그것을 즐길 것이라고 생각하십니까?

또한 가격은 제안과 수요에 따라 다릅니다. 당신이 사막에 좌초되어 여분의 물이 공급되는 유일한 사람을 만나면 그 물에 대해 엄청난 가격을 지불하게 될 것입니다. 그러나 그 구매가 생명을 구할 수 있기 때문에 그 가격 이 적절한 가격이 될 것입니다.

마지막으로 현지 통화가 귀하의 통화로 얼마나 가치가 있는지 알 수 있습니다. 방문하는 국가의 생활비가 얼마인지 아는 것도 중요합니다. 빵은 얼마입니까? 현지 통화로 얼마나 효과적으로 지출하고 있는지 측정 할 수있는 훌륭한 지표입니다.

협상 기법

앞에서 언급 한 사항을 이해했으면 이제 협상을 시작할 수있는 올바른 상태가됩니다. 물론 사용할 수있는 기술 세트가 있습니다. 협상은 게임 이다. 뿐만 아니라 그것을 즐길 수 있습니다. 또한 판매자가 동일한 규칙을 사용하고 있는지 확인해야합니다.

1. 첫 번째 가격을 인용하지 마십시오

이것은 기본적으로 의미 결코 먼저 말을하지 않습니다 . 판매자가 처음에 대화를하도록하십시오. 이것은 당신이 다루는 가격 범위에 대한 느낌을 줄 것입니다. 또한, 당신은 무언가에 대해 즉시 초과 지불하지 않도록합니다. 인용 가격으로 돌아갈 수는 없습니다. 그러나 멀리 갈 수 있습니다.

2. 모든 것이 협상 가능하다

이것은 나의 첫 번째 "협상은 계약에 도달한다는 것을 의미"한 내용입니다. 포기할 준비가되어 있지 않은 판매자는 가격을 낮추거나, 여분의 물건을 제공하는 등의 일을 너무 힘들어서 비즈니스에 시간을 낭비 할 수 없습니다.

3. 협상 할 때 말하는 모든 말은 거짓이다

협상 중에 듣거나 말하는 모든 것이 거짓말 이라고 가정합니다 . "거리에서 이것을 더 싼 방법으로 팔고있는 남자 가있다"에서 "이것들은 다른 곳에서는 찾을 수없는 진짜 현지 제품 들"에 이르기까지 모든 것이 횡설수설이다. 그러므로이 철학을 받아들이고 당신의 진술을 과장하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신의 얼굴에 미소를 유지하고 물론 항상 존중하십시오. 그러나 어떤 기념품 공급 업체는 않을 것 명심 정말 그들이 그를위한 개인 가치가 없습니다로보고, 당신이 판매 항목을 비판하면 기분을 상하게하지 않는다.

4. 전문가처럼 행동

당신이 사고 싶은 것을 볼 때마다, 주제에 대해 박사 학위를받은 것처럼 그것을 검토하십시오. 결함, 흠집, 움푹 들어간 곳, 튀어 나온 실, 접착제가 빠진 부분 등을 찾으십시오. 그런 다음 결함을 지적하십시오 . 같은 종류의 다른 품목을 보라고 요구하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 판매자가 당신이 품질이 낮은 것을 구매하는 데 속지 않을 정보가있는 구매자라고 생각하기를 원합니다.

5. 지역 문화를 활용하십시오

현지 언어로 몇 단어를 배우십시오. 인사말이 특히 중요합니다. 판매자에게 걸어 가서 그들의 언어로 "안녕하세요"라고 말하면 그들은 인간 돼지 저금통 여행자로서의 관심을 멈출 것입니다. "As-salamu alaykum"으로 Marrakesh의 Souqs에서 인사하는 사람들을 능가하는 것은 없습니다.

현지 관습을 배우십시오. 예를 들어, 무슬림 국가에서 Barakah (운명)는 기본 개념입니다. 미신에 따르면 하루를 잘 시작하면 하루 종일 잘 지낼 수 있기 때문에 하루를 처음 판매하는 것이 매우 중요합니다. 항상 오늘의 첫 고객인지 물어보십시오. 당신은 종종 훨씬 적은 노력으로 거래를 얻을 수 있습니다.

6. 더 오래된 의미

오래된 판매자를 찾으십시오. 가족이 운영하는 사업에 들어가면 할아버지, 아버지 또는 가장 나이가 많은 사람에게 이야기하십시오. 노인들은 종종 당신을 찢어 버리려고하지 않습니다. 그들은 나이가 많았 기 때문에 모든 것을 보았고, 모든 것을 해왔으며, 당신과 열심히 협상하여 여분의 돈을 벌려고 배고프지 않습니다. 반면에 젊은이들은 매우 배가 고파 질 것입니다.

7. 당신은 멀리 걸을 수 있습니다

구매로부터 멀어 질 수있는 선택을 기억하십시오 . 구매자가 현금을 쏟는 사람임을 잊지 마십시오. 이는 어려운 결정입니다. 가격을 낮추는 판매자보다 훨씬 강하다. 판매자와 30 분 동안 대화를했다고해서 어떤 것도 구매할 의무가 없습니다. 가격이 옳지 않다고 생각 되면 항목이 원하는 것이 아니거나 해결할 수없는 다른 의심이있는 경우 감사하지 말고 작별 인사를하십시오.

흥정하는 가장 쉬운 방법은, 특히 경험이없고 어색한 느낌이 드는 경우 "대량 할인"을받는 것입니다. 따라서 여러 상품을 구매하려는 경우 항상 처음에 하나의 상품에 대해서만 이야기 한 다음 하나의 가격의 150 %에 2 개를 구매할 것을 제안합니다. 물론 이것은 실제 리핑 가격에 큰 도움이되지 않지만 시작하는 방법입니다.

price / 100으로 시작 하여 price / 4 로 이동하십시오 .

내 경험에 따른 최고의 옵션. 할인 혜택을 받으시고 현지인들에게 영광입니다. 예술적으로 그리고 행운을 빕니다.

이 질문은 너무 광범위합니다. 나라마다, 심지어 나라마다 다릅니다. 여기에서 질문과 답변 중 일부는 한 곳에서 작동하는 기술이 다른 곳에서도 작동한다고 가정합니다.

베이징에서 당신은 진짜 공격을 일으키지 않고 매우 극심한 거래를 할 수 있습니다. 그러나 태국 치앙마이 또는 방콕에서 시장에 건너 그들은 것이다 불쾌 (또는 적어도 나는 정기적으로 이러한 범죄가 발생했습니다). 이것이 사실 인 이유를 설명하려면 각 국가의 문화에 대한 자세한 이해가 필요합니다.

(BTW, 내가 어디에 있든 나는 항상 값싼 물건이기 때문에 값싼 물건이 얼마나 갈 수 있는지에 대한 극한 한계를 테스트합니다. 그래서 베이징에서 그들은 결코 기분 나빠하지 않는다고 말할 때 저를 믿으십시오. 실제로 공급 업체는 큰 자부심을 가지고 그들이 당신을 찢어 버릴 때마다 기뻐하십시오.)

일부 국가 (중국, 인도)에서는 완전히 부정직하고 가능한 한 당신을 찢어 버리려고 노력하므로 매우 열심히 거래해야합니다. 제안 된 가격 / 100으로 시작해야 할 수도 있습니다. 다른 곳에서는 가격이 약간만 팽창하기 때문에 가격을 최대 30 %까지 줄일 수 있습니다.

그것은 또한 당신이 누구이고 어떻게 생겼는지에 달려 있습니다.

예를 들어, 베이징에 거주하는 경우, 우한 출신 인 경우보다, 중국인 인 경우보다, 만다린어를 사용하는 외국인 인 경우보다 현지 도시 거주자 인 경우 찢어지게됩니다. 당신이 미국 사람인 경우 (만다린어를 구사하지 않는 사람), 미국 백인 인 경우보다.

원한다면, 관습이 아닌 풍요로운 국가에서도 세계 곳곳에서 거의 거래 할 수 있습니다. 물어 보시면 10 % 할인을 받으실 수 있습니다.

각 장소에 도착했을 때 실험과 연습을 제외하고는 전 세계적으로 일반적인 권장 사항이 있다고 생각하지 않습니다.