때로는 주요 비즈니스를 수행하는 과정에서 예기치 않은 수익원이 발견됩니다. 겸손한 지원 기능이 최종 제품이나 서비스보다 수익성이 높은 것으로 밝혀진 경우 특히 흥미 롭습니다.
예를 들어, 나는 개발 도상국에서 알루미늄 제련소를 설립 한 회사에 대해 읽었습니다. 알루미늄 제련소는 많은 전기를 필요로하며,이 나라의 전원 공급 장치가 신뢰할 수 없기 때문에 자체 미니 발전소를 건설해야했습니다.
그들은 곧 발전소에서 생산할 수있는 전력이 생산할 수있는 알루미늄보다 더 가치 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그들은 알루미늄 제련소를 폐쇄하고 전력 판매로 돈을 벌었습니다!
이것의 다른 예가 있습니까? 시장을 듣고 반응하는 것 말고는 이름이 있습니까? (저는 "피봇 (pivot)"이라는 단어를 좋아하지 않습니다. 왜냐하면 기업가와 신생 기업의 노력이 실패했을 때 기업가와 벤처 기업이하는 일에 대해 암시하고 있기 때문에 용감한 얼굴을 씁니다.)
나는 사업에서 즐거운 뜻밖의 예를 찾고있다.
답변:
Woolworth Company (5 명 및 1 인의 명성을 얻은)가 Foot Locker 신발 가게를 부업으로 설립했습니다. Woolworth 메인 비즈니스가 폐쇄되었을 때 회사의 핵심 생존 브랜드가되었습니다.
메모는 3M을위한 부업 이었지만 지금은 연간 매출액으로 10 억 달러에 이릅니다. . 하지만 이는 매출의 약 3 %에 불과합니다.
미쉐린 안내서는 타이어 판매 촉진을 위해 개발되었습니다 장려하는 도로 여행을 통해. 그것은 오늘날에도 살아남지 만 비즈니스가 타이어 비즈니스에서 생산되는 수익의 일부분 일지라도 상당한 문화적 영향력과 독립적 인 삶을 누릴 수 있습니다.
마이크로 평면 graters 그 당시에는 강도보다 책임감이 강한 매우 날카로운 메탈 밴드를 만드는 프로세스를 사용하여 도트 매트릭스 프린터 부품을 제조하는 회사에서 생겨났습니다. 도트 매트릭스 프린터가 진부 해짐에 따라 회사는 부자연스럽고 날카로운 금속 조각을 사용하기로 결정하고 목공 도구, 특히 줄무늬를 만들기 위해 "피벗 식"으로 사용하기로 결정했습니다. 그런 다음 요리사는 이러한 뾰족한면이 훌륭한 graters를 만들었으며 조리 세계의 수요가 증가함에 따라 결국이 회사는 조리 도구 제작에 집중하기 시작했습니다.
슬로우 매직,
당신이 찾고있는 용어는 '역 수직 통합'과 '수평 적 통합'이라고 생각합니다.
회사는 이전 생산 단계를 독립적으로 수행하기로 결정할 때 뒤로 수직 통합 프로세스를 사용합니다. 또한 제품 생산에 사용 된 투입물 중 일부를 생산하는 자회사를 통제 할 때 역진 수직 통합을 나타낼 수도 있습니다. 소형 발전소 건설에 대해 언급하면서, 제련 공정에 필요한 동력을 제공하기 위해 수직 계열화의 예를 들었습니다. 또 다른 예는 타이어 회사, 유리 회사 및 금속 회사를 소유 한 자동차 회사입니다. 이 세 자회사의 통제는 투입물의 안정적인 공급을 만들고 최종 제품의 일관된 품질을 보장하기위한 것입니다. 포드 리버 루즈 컴플렉스 (Ford River Rouge Complex)에서 볼 수 있듯이 자동차 및 자동차 부품 생산을 통합함으로써 비용을 최소화하고자했던 1920 년대 포드 및 기타 자동차 회사의 주요 비즈니스 접근 방식이었습니다.
그러나 수평 적 통합은 하나의 기업이 서로 다른 생산 체인에서 동일한 수준의 여러 활동을 통합하는 것을 나타내는 경제적 용어입니다. 예를 들어 미니 발전소가 생성 한 전력을 판매하기 시작한 것은 수평 적 통합의 한 예입니다. 그러나 알루미늄 제련소의 가동 중단은 논리적 인 결정입니다. 왜냐하면 귀하의 경우에 발전 된 전력을 판매하는 것이 원래 핵심 사업보다 유리하기 때문입니다. 수평 적 통합의 친숙한 예는 식료품 점을 판매하는 연료 스테이션입니다. 요즘 영화와 컴퓨터 게임을 판매하는 음악 상점도 흔한 현상입니다. 프로덕션 수준에서는 필립스와 같은 회사를 생각할 수 있습니다. 그들은 가전 제품에서 의료 장비에 이르기까지 다양한 제품을 생산합니다.
페니실린의 발견은 1928 년 스코틀랜드 과학자이자 노벨 수상자 알렉산더 플레밍 (Alexander Fleming)에 기인 한 것입니다. 그는 Penicillium chrysogenum이 적절한 기질에서 자라면 항생제 성질을 가진 물질을 스며 나와 페니실린이라 부릅니다. 이 뜻밖의 관찰은 항생제 발견의 현대 시대를 시작했다.
마지막으로, 스마트 폰과 태블릿의 시대 인 또 다른 시대의 시작은 수직적 인 통합 방식과 관련이 있습니다. http://venturebeat.com/2010/05/06/vertical-vs-horizontal-silicon-apple-google
이게 너에게 도움이되기를 바란다.
McDonald 's는 실제로 부동산 중개인이지 패스트 푸드 회사는 아닙니다.
그의 고용 후 얼마 동안 Ray Kroc은 사업을 수익성있게 만들기 위해 고심하고있었습니다. 그는 그의 프랜차이즈 레스토랑에서 충분한 수익을 가져 오지 못했습니다. 그의 문제 중 일부는 토지와 레스토랑 건물 비용을 지불하는 데 사용되었습니다. 운영에 대한 통제권을 유지하기 위해 Kroc은 특정한 식품 영역에서했던 특정 지리적 영역 이상의 많은 매장이 아니라 한 번에 한 매장을 프랜차이즈해야했습니다. 다른 체인이 큰 투자자를 끌어들일 수는 있지만, Kroc가 끌어 당긴 가맹점에는 토지와 건물 비용을 지불 할 자금이 없었습니다.
1956 년 해리 손 네본 (Harry Sonneborn)을 고용했을 때, 그는 진짜 돈이 부동산에 있다고 확신했다. Sonneborn의 생각은 McDonald의 회사가 각 레스토랑의 토지와 건물을 임대하도록하는 것이 었습니다. 회사는 레스토랑을 운영 할 가맹 업주에게 전복하게됩니다. Sonneborn은 결국 건물과 토지를 소유하기 위해 결국 모기지를 꺼내는 계획을 개발했습니다. Kroc는 곧 기꺼이 지주를 찾기 위해 Franchise Realty Corp.을 설립했습니다.
처음에는 맥도날드가 프랜차이즈 비용을 20 % 인상했지만 결국 40 %로 인상했다. 프랜차이즈 회사는 보험 및 세금을 책임지고 있었기 때문에 레스토랑이 비즈니스에 머물러있는 한 회사의 지속적인 이익을 보장했습니다.
그러나 그게 전부는 아닙니다 : 식당이 잘되어 가고 있다면 맥도날드로 인한 집세가 더 많을 수 있습니다. 프랜차이즈 고객은 규정 된리스 마크 업 또는 매출의 5 % 중 높은 금액을 지불해야했습니다. Kroc과 Sonneborn은 프랜차이즈로부터 선불금을 요구했다. 프랜차이즈 가문에 알려지지 않은이 수도는 더 많은 레스토랑 오픈을위한 자금을 마련 할 것입니다. 전반적으로, 이것은 프랜차이즈와 회사간에 공생 관계가 형성되었습니다. McDonald 's Corp.은 개별 레스토랑의 지속적인 성공에 기득권을 가지고있었습니다.