고정 요금 대 시간별 : 빠른 작업 = 낮은 임금?

저는 고객을위한 그래픽 디자인을 처음 사용합니다. 나는 보통 무언가를해야 할 때 나 자신이나 친구를 위해 일을하고 무료 시간을 가졌습니다. 또한 "데스크톱 출판"을하는 소매점에서 근무했으며 24 시간의 처리 시간을 보장했습니다.

이로 인해 저는 정말 빠르게 일하는 것에 익숙해졌습니다. 나는 여전히 아이디어를 계획하고 연구를한다. 그러나 나는 보통 디자인 방향 (보통 내가 생각하는 두 번째 아이디어가 가장 강하다고 생각한다)과 내 작업에 대한 내 사랑을 항상 좋아한다. 그들.

그러나 내 문제는 너무 빨리 일하고 필요한 디자인을 거의 펌핑 할 수 있기 때문에 어떻게 충전해야합니까?

시간별 충전은 나에게 큰 손실이 될 것입니다. 그러나 디자인에 대한 "평균"시간이 어떻게 걸리는지 알지 못하기 때문에 고정 요금으로 무엇을 청구해야할지 모르겠습니다 (이런 경우).

연구를 할 때 모든 사람은 항상 "디자이너에 달려 있습니다"라고 말합니다. 그러나 나는 내 기술을 위해 더 많은 돈을 벌 수 있다고 생각합니다. 단지 내 시간에 대해 거짓말하고 싶지 않습니다.

편집하다:

이것에 몇 가지 질문을해야합니다.

1. 이것이 당신의 유일한 직업입니까?
2. 디자인을 정말 빠르게 측정하는 방법은 무엇입니까?
3. 디자인 영역에 대한 일반적인 계산을 알고 있습니까?
4. 디자인을 측정 할 시간이 있습니까?

1. 아니요, 저는 여전히 제가 언급 한 소매점에서 일하며 전일제 학생입니다.
2. 내가 직접 다른 디자이너들과 이야기 할 때, 그들은 평균 시간을 언급하고 내 시간은 완료에 걸리는 시간이 상당히 짧습니다 (약 20-40 % 단축).
3. 내 지역의 정상 요금이 무엇인지 모르겠습니다. 그러나 그것을 읽었을 때 나는 평균 견적 (그리고 나에게 주어진 공식에 기초하여 나 자신에 대한 시간당 요금을 계산했을 때)이 $ 40 / hour라는 것을 알았습니다.
4. 그렇습니다, 나는 항상 나의 근무 시간을 주목합니다. 소매점에서 일하는 습관입니다.

보상하기 위해 더 높은 시간당 요금을 청구하십시오. 대부분의 디자이너보다 25 % 더 빠르게 작업하면 25 % 더 청구됩니다.

프리미엄 품질의 빠른 처리로 빠른 작업은 더 높은 시간당 요금을 정당화하는 데 사용할 수있는 것입니다.

나는 대답 자체가 아니라면 이것이 매우 관련 이 있다고 생각 합니다. 더 나은 디자인 가격 모델은 무엇입니까?

당신의 속도는 당신 외에는 아무에게도 의미가 없습니다. 나는 또한 매우 빠르게 일합니다. 많은 경우에 내가 엄격한 시간당 요금을 고수한다면 금요일에 샤워 6 모텔 방을 덮을 수있는 충분한 돈으로 노숙자가 될 것입니다. 그러나 빠른 것은 당신 에게 큰 이점이며 가격 책정시 훨씬 더 많은 자유를 허용합니다.

내가 당신의 상황에서 할 것입니다 :

• 시간당 요금을 계산하십시오. DA01의 뛰어남 (이상한 용인되지 않지만) 대답을 참조하십시오 여기에 그 작업을 수행하는 방법에 대한합니다.
• "다른 디자이너"가하는 일을 무시하십시오.
• 일반 프로젝트의 평균 시간을 계산하십시오. 사소한 수정이나 클라이언트 변경을 고려하지 않고 아래 항목과 같은 것을 알아야합니다.
  • 3 중 브로셔는 일반적으로 디자인하는 데 6 시간이 걸립니다.
  • 명함을 디자인하는 데 2 ​​시간이 걸립니다
  • 정체성은 40 시간이 걸립니다
  • 웹 사이트를 디자인하는 데 120 시간이 걸립니다 (그렇다면 코드 작성)
  • 랜딩 페이지를 디자인하는 데 3 시간이 걸립니다 (그렇다면 코드 작성)
  • 등등....

프로젝트에 필요한 시간을 모르는 경우 프로젝트를 파악하거나 최소한 "최상의 추측"을해야합니다. 추측한다면, 나는 더 높은 것으로 생각하고 항상 당신이 필요하다고 생각하는 것에 1 ~ 2 시간을 더합니다. 실제로 경험만으로는 무언가를하는 데 얼마나 많은 시간이 걸리는지 알아낼 수 있습니다. 당신이 이것을 모른다면 ... 어떻게 지구상에서 무언가를 완성 할 때 "빠르다"고 알고 있습니까? "빠른"에 대한 당신의 인식은 무엇입니까? 죄송하지만 프로젝트를 완료하는 데 시간이 얼마나 걸리는지 모른다면 전혀 "빠르지"않을 수 있습니다.

따라서 여기에서 프로젝트의 기본 비용을 쉽게 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 방문 페이지 : [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. 이것은이다 최소한 당신이 청구됩니다. 따라서 수식이 다음과 같이 작동한다고 가정 해 봅시다 $40 x 3hrs = $120.00. 이것이 방문 페이지를 입찰 / 견적 할 때 의 시작점 입니다.

여기에서 가격은 과학보다 예술이되었습니다.

현지 시장 또는 고객이 방문 페이지에 대해 평균 $ 350의 수수료를 지불하면 기본 가격과 시장 사이에 상당한 여유 공간이 있다는 것을 알고 있습니다. 작업에 대해 120 달러를 안전하게 청구 할 수 있습니다. 당신은 덮여있다. 그러나 현재 시세보다 훨씬 저렴한 가격입니다. 따라서 처리 할 수있는 것 보다 훨씬 많은 작업 을 시작할 수 있습니다 . 이 시점 에서 일부 고객을 거부하기 위해 가격 을 올립니다 . 일반적으로 다음과 같은 일을합니다[base rate for project] + 20% = bid/quote. 다른 곳으로 작업이 시작됩니다. 워크로드를 원하는 곳에 유지할 수있는 충분한 고객을 확보 할 수있을 때까지이 작업을 계속 수행하십시오. 방문 페이지에서 기본 가격 인 120 달러를 초과하는 한 실제 가격은 중요하지 않습니다. 최적의 가격은 기본 요율 + 50 %와 같은 공식에 해당하는 꾸준한 수치입니다. 이 경우 기본 프로젝트 비용에 항상 50 %를 추가하는 대신 시간당 요율을 높이는 것이 좋습니다. 이러한 경우 사실, 당신은 해야 시간당 과금을 요구하는 클라이언트는 여전히 다른 클라이언트와 같은 일반 요금을 지불하고 보장하기 위해 시간당 요금을 증가시킨다.

이제 방문 페이지의 현재 시장 가격이 약 350 달러라고 가정하지만 여전히 처리 할 수있는 것보다 더 많은 작업을 수행하고 있습니다 . 여기에서 시장 요율을 완전히 무시하고 가격을 더 높게 설정할 수 있습니다. 예, 시장의 다른 대부분의 디자이너보다 비용이 많이들 수 있지만 그 이유가 있습니다. 평균 요율로 너무 많은 일을하고 있다면 요율이 평균 이상이어야합니다.

"당신이 입찰하는 모든 직업에 고용되면, 당신의 가격은 너무 낮습니다." 라는 오래된 속담 이 있습니다.

이 기본 구조를 사용하면 실제로 더 빠르고 능숙하게 보상 할 수 있습니다 . 고객은 그들이 기대하는 것을 지불하고 있기 때문에 행복하며, 적은 시간으로 일하면서 더 많은 돈을 벌고 있기 때문에 기뻐합니다.

나는 고객에게 "이는 X 시간이 걸릴 것입니다. 그리고 시간당 $ XXX를 청구합니다"라고 말하지 않습니다. 고객에게 다음과 같이 말합니다. "$ xxx 비용이 들고 [Date]에 대한 초기 증거를 알려 드리겠습니다." 시간당 요금이 얼마인지 직접 묻는다면, 거짓말을하거나 덮지 않습니다. 하지만 예상보다 많은 송장을받을 때 불쾌하기 때문에 시간당 청구하지 않는다고 설명합니다. 또한 프로젝트 별 가격은 스티커 충격없이 프로젝트 비용을 알 수 있다고 설명합니다. 고객은 그것을 고맙게 생각합니다. 그들이 시간 단위로 엄격하게 지불하고 싶다면, 그 방법으로 송장을 작성하고 그 프로젝트에서 일하고있는 매 1 분마다 추적하도록합니다. 그러나 나는 엄격한 시간당 청구를 선호하는 고객을 만나지 못했습니다.

당신은 당신의 과거 직업을 계속 추적했으면 좋겠어요? 이를 사용하여 다양한 종류의 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간 (그림 : 2 ​​시간, 브로셔 : 16 시간, 웹 사이트 : 10 시간 등)에 대한 데이터베이스 구축을 시작하십시오.

평균을 설정하십시오. 이를 "균일 요금"의 기준으로 사용하고 작업에 따라 더하거나 빼면서 견적을 작성하십시오.

평균 및 견적이 최종 청구 시간과 얼마나 가까운 지 추적하십시오. 필요에 따라 수식을 조정하십시오. 더 많은 데이터를 얻을 때까지 처음에는 과소 청구될 수 있습니다.

나는 이것이 대답하기 매우 어려운 질문이라고 생각하며 많은 정보가 부족할 수 있습니다. 정액 요금과 시간당 요금은 귀하의 생활 상황에 따라 다르며 여기에서 논의되지 않습니다. 정확한 계정을 얻으려면 가능한 최상의 출력 시간으로 최악의 출력 시간을 계산해야합니다.

그러나 내 문제는 너무 빨리 일하고 필요한 디자인을 거의 펌핑 할 수 있기 때문에 어떻게 충전해야합니까?

이것에 몇 가지 질문을해야합니다.

1. 이것이 당신의 유일한 직업입니까? 풀 타임 디자이너와 아르바이트 / 드물게 작업을 수행하는 개인에 대해 워크 플로가 변경 될 수 있기 때문에 이것이 가능합니다.
2. 디자인을 정말 빠르게 측정하는 방법은 무엇입니까?
3. 디자인 영역에 대한 일반적인 계산을 알고 있습니까?
4. 디자인을 측정 할 시간이 있습니까?

시간별 충전은 나에게 큰 손실이 될 것입니다. 그러나 디자인에 대한 "평균"시간이 어떻게 걸리는지 알지 못하기 때문에 고정 요금으로 무엇을 청구해야할지 모르겠습니다 (이런 경우).

고정 요금을 측정하는 방법을 모르므로 시간당 요금이 손실되었다고 어떻게 생각할 수 있습니까? 이것은 또한 내가 위에서 요청한 모든 것과이 질문에없는 것을 고려합니다. 아이디어를 얻으려면 많은 숫자를 처리해야합니다.

연구를 할 때 모든 사람은 항상 "디자이너에 달려 있습니다"라고 말합니다. 그러나 나는 내 기술을 위해 더 많은 돈을 벌 수 있다고 생각합니다. 단지 내 시간에 대해 거짓말하고 싶지 않습니다.

그래도 그렇습니다. 디자인을 거의하지 않는 사람보다 더 나은 속도로 디자인을 노크 할 수 있다면 지불에 영향을 미칩니다.

예:

이 그림을 예로 들어 보겠습니다.

디자이너 스캇 은 매일 일러스트레이션을 보여주고 수년 동안 해왔습니다. 이에 대한 그의 완성 출력은 고정 요금 120.00으로 입찰됩니다. 그래서 그는 한 시간에 $ 60.00를 청구하고 있으며, 자신의 기술, 편집 시간, 고객과 디자이너 간의 의사 소통에 따라 완료하는 데 2 ​​시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다.

디자이너 존 보이 (John Boy)는 이제 막 그림을 시작했으며 시간이나 프로그램에 대한 경험이 없습니다. 그의 경험을 바탕으로 한 위의 결과는 10 시간으로 밝혀졌으며 시간당 $ 12.00 @ 시간당 청구됩니다.

해당 시간당 요금은 출력에 의해 고려됩니다. 둘 다 할 수 있지만 측정 시간이 달라집니다. 스캇은 일러스트레이션에 120.00을 만들려면 2 시간이 걸리지 만 John Boy는 새로운 것이며 일러스트레이션을하기 위해 하루 종일 걸릴 수 있다는 것을 알고 있습니다.

고정 요금 경로를 사용하기로 결정했습니다. 패키지 거래 또는 가격 항목을 개별적으로 설정하는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 당신이 빠르면 당신과 클라이언트가 다른 배열을 설정하지 않으면 프로젝트의 크기는 중요하지 않습니다. 예를 들어 각 로고를 $ 100부터 시작할 수 있습니다. 하루에 10 개의 로고를 가져 가면 10 일에 $ 1000가됩니다. 전단지 $ 150ea. 또는 당신이 느끼는 것이 무엇이든 가치가 있습니다. 가격 안내를하고 프로젝트를 완료하기위한 일정을 정하십시오.